影響力，其實是從放下自己開始的！閱讀《超影響說服力》最大的震撼與3個啟發
我一直以為「影響力」是靠技巧堆疊出來的——說話方式、說服技巧、肢體語言、心理話術……只要工具用得漂亮，對方自然會被你引導。但《超影響說服力》讓我意識到：真正的影響力，竟然跟這些技巧無關，而是從我們「心底」開始改變。作者毫不避諱談自己過去的失敗。這種坦誠本身，就是影響力的一種。我在閱讀時不只看見方法，更看見了他一路掙扎與反省的過程。而我在閱讀的每一段，也自然而然把自己的過往投射進去，實在太有共鳴！
圖 / freepik，以下同
一開始就打臉我：原來我們都活在「For me 思考」裡
我在讀到這段時愣住了：
作者指出：「所謂的『Ｆｏｒ ｍｅ思考』，指的是『為了自己好而讓對方行動』的思考模式。」作者認為：「…如果沒有將這種思考連根拔起，那麼絕對無法獲得『正牌的影響力』。」
當我看到這句話，我真的覺得心裡被敲了一下。
我開始回想：我是不是也常常在「為了自己的方便」而希望別人照我說的做？
是不是也曾經以「我是為你好」為理由，實際上卻是希望事情朝我喜歡的方向走？
是不是很多時候，我的建議其實是一種「要求」？
然後，看見作者坦承自己以前也是如此：「就像是在面對過去的我這種『為了達成自己的業績』而想要強迫對方簽約的業務員…大家的心中都只會有『不信任感』、『反駁心態』、『反感』這些感覺而已。」
我瞬間理解，為什麼有些時刻，我越想說服對方，對方越不想聽。
不是我技巧不夠好，而是我太「為自己」。
真正的影響力是：對方感覺得到你心裡想什麼
書裡有段話我覺得震撼到不行：
作者說：「會傳達給對方的並不是我努力想要思考的，而是我在『潛意識』中所想的事情。」
這句話彷彿把我多年來的經驗一語道破。
你是不是也遇過那種「看似很貼心、但總覺得哪裡怪怪的」的人？
或是某些人講得再好，你就是直覺不想相信？
那不是語言問題，是「潛意識的訊號」。
我在自己的生活與工作中也深刻體驗過： 我們假裝不想推銷，其實大家都感覺得到你想推銷。 你說尊重對方決定，但你眉宇間都在喊「拜託答應我」。
作者說明得非常透徹：
作者提到：「潛意識肯定還是會透露出『賣吧！賣吧！』的想法。」 而我們以為自己隱藏得很好，其實「…這時我才被迫了解『潛意識』究竟有多麼可怕。」
這段太真實了。也讓我理解到： 真正的影響力不是技巧，而是你內心到底怎麼看待對方。
反覆自問自答：影響力必須從「自己的根基」開始修正 我最喜歡書中這一段，因為太貼近真實人生了：
作者坦白地說：「為什麼會這樣？經過一番自問自答，還是只能承認我的心底有著『要賣保險』、『要讓自己獲利』等等這類的『Ｆｏｒ ｍｅ思考』。」
我特別喜歡這段原因，是因為這裡不是方法、不是話術，而是「誠實」。 我覺得大多數人都不敢面對自己真實的動機。 我們總習慣粉飾：「我這樣做是為你好。」 但作者卻選擇誠實地把自己拆解開來檢視。
從他後來的經歷可以看見這種誠實帶來的影響：
他提到，當自己逐漸脫離「For me 思考」後 「…在相當自然的對話當中，不知不覺就聽到對方說出『我明白了，那我要加入你所介紹的保險。』」
那一刻我完全懂了，因為現實中我們也會遇到這樣的人：
他沒有推，你卻想聽。
他沒有求，你卻想幫。
他沒有施壓，你卻願意動。
這，就是影響力。
最震撼的故事：當他願意說「你的保單其實很好」 讀到這段，我真的停下來思考了一陣子。
作者在面對一個已經買了別家公司保險的客戶時，發現對方的保單完全沒問題，而他原本心裡的慾望是： 「只要找個理由，就可以營造出讓對方跳槽成為我司客戶的機會。」
但他最後做的事卻是： 「『我覺得這份保單的內容很好，你加入了不錯的保險呢。』」
作者坦言：
「那瞬間，我覺得胸口抽痛了一下。」 因為他等於親手放掉自己的業績。
但神奇的轉折在後面： 客戶後來主動聯繫他，對他說： 「總覺得很對不起你…所以我有特別留意身邊有沒有認識的人想要買保險。」
這段故事讓我讀到起雞皮疙瘩。 因為它完全體現了作者所說的： 「…對方也會把力量借給我們。」 這句話，真的太美了。
在我看來，這不是保險、不是銷售，而是一堂人生的課： 當你願意不為自己的利益做決定，世界會用另一種形式回報你。
影響力如合氣道：不是推對方，而是借力使力
書中使用「合氣道」比喻影響力，我覺得太精彩了。
作者說：「在我的理解裡，合氣道這種武術並非是要去抵抗對手的力量，而是借用對方的力量，來改變他的行動。」
這句話讓我想到生活中所有「強推」造成的反效果： 你越逼孩子讀書，他越不想讀。 你越求伴侶理解你，他越覺得壓力大。 你越逼同事配合，他越抗拒。
反之亦然： 當你不要求只陪伴時，對方反而更願意敞開。 當你不逼他選擇時，他反而開始願意聽你說。 當你不強硬推銷時，他反而覺得你可信。
作者將這個現象解釋得非常透徹： 「…只要能讓對方在潛意識當中對我方抱有正向情感，那麼對方就會自發性的為了我方做出行動。」 這句話直接改變了我對「影響力」的定義。
影響力不是壓出來的，而是「引」出來的。 不是對方屈服，而是對方願意。 不是我推他，而是他靠近我。 這真的是一種境界。
冒牌的影響力只會帶來痛苦，而真正的影響力會讓事情變得輕鬆
我特別有感的，是書中提到兩種影響力的差別：
❌「冒牌貨的影響力」
✔「正牌的影響力」
作者形容以前的自己就像這樣： 「…為了要讓晚輩簽下契約而對其施壓，想用惹人厭的方式逼迫對方投降。」 最終反噬的是自己。
而我在生活與工作裡，也看過無數外表強勢的人，總認為自己「掌控局面」，但其實只是消耗自己的人緣與能量。
作者說： 「…靠的是『冒牌貨的影響力』，不僅會給自己帶來極大的負擔，同時還會導致長時間努力也得不到任何成果。」 當我讀到這句話，真的很想拍桌。 因為這句話太真實了！
反之： 「只要能克服『Ｆｏｒ ｍｅ思考』，就能得到『正牌的影響力』。」 而正牌的影響力會讓身邊的人「為你開路」。 這種描述真的太美了——不是你推動世界，而是世界願意幫你。
最終，我從這本書得到的三個深刻啟發
看完這段內容，我真心覺得這本書值得推薦。
以下我整理出的三點啟發與心得：
① 技巧永遠不是影響力的核心，心意才是
書中不斷強調一件事： 如果內心是「For me」，對方絕對會感覺得到。 而這讓我重新定義所謂的「影響力」：
影響力不是說服，而是信任。
而信任不是技巧，而是態度。
② 真正的影響力是一種「不求回報反而得到更多」的循環
作者沒有推銷，反而得到介紹。
他沒有要求，反而得到信任。
這種「反直覺的成功模式」其實是最符合人性的。 因為所有人都願意回報真正為自己著想的人。
③ 影響力是一種「自我修煉」
讀完後我深深感覺：
影響力不是建立在「改變他人」，而是「改變自己」。
作者一路用： 自問、自省、自我修正， 這些過程才是真正的「修煉」。 也正如他所說： 「…為了活用那些技巧，千萬不能忘記要先克服『Ｆｏｒ ｍｅ思考』。」 這句話，我想會成為我未來很長一段時間裡的座右銘。
如果你想讓世界變得更順利，先從調整自己的「起心動念」開始
讀完這本書後，我最大的感受其實是溫柔、和善的。
因為作者不是在對我們說：「你錯了。」 而是在說：「我也曾經跟你一樣。」 更在說：「我們都可以變得更好。」
如果你也曾經努力想影響某個人、說服某個人、帶領某個團隊，但成果總是不如預期，我真心建議你讀讀這本書。
因為它並不是一本教你「如何操控他人」的書，而是教你： 如何讓自己變成一個「值得影響他人」的人。 而這種影響力，是最難被模仿、也是最長久的。
看完這篇分享，如果你心裡有一點點被觸動到，那我想，我已經用到了一點書中所說的「正牌的影響力」。
超影響說服力：99%的人會被打動都是因為感情！日本王牌業務員教你運用28大心法動搖人心，職場和人際都成功
》https://reurl.cc/mkQjDM