【時髦經濟】Hermès年營收暴增15%！4點策略分析：它如何在全球市場低迷時仍持續創造慾望？

Hermès作為精品世界中的領頭羊，面對精品景氣的寒流，2024年依舊端出亮眼的成績，年營收雙位數成長15%，羨煞眾多時尚品牌，它是如何在逆勢之中持續領跑，又是如何持續創造消費者的高慾望？以下4點分析我們整理告訴你。

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Hermès財報解析1.

2024年營收上漲15%

Source: Hermès

Hermès近日發布最新財報數據，2024年度營收達到152億歐元（約5,198.6億新臺幣），按固定匯率計算成長 15%，按當前匯率計算成長 13%，財報一出後，許多分析師給出高度信心，公司股價亦有所成長，市值來到2,896.82億歐元。

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Hermès財報解析2.

全球市場皆逆風前行

Source: Hermès/2024年二月，Hermès於東京的麻布台之丘開設全新旗艦店，簡潔俐落的建築，注入柔和線條感，有著品牌獨到美學

在精品景氣寒冬的大環境下，愛馬仕依舊打出漂亮的2024年營收成績單，其中日本市場表現尤為亮眼，年成長達 23%，顯示當地客人的品牌忠誠度，匯率因素也使得造訪遊客消費力攀升，日本官方的數據顯示日本觀光收入破歷史新高。

Source: Hermès

再者則是，法國以外的歐洲地區增長19%、美洲成長15%、法國增長 13%。日本以外的亞洲地區增長 7％，來自多國市場的穩定需求量。從數據可看出，全球市場多半逆風前行地達到雙位數成長，巨幅成長讓許多精品看得流口水。

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Hermès財報解析3.

品牌金雞母是「它」

Source: Hermès

年度的財報中顯示出各部門營收表現，截至2024年12月，增幅最強勁的部門是皮件與馬具部門（The Leather Goods and Saddlery métier）成長18%到64.57億歐元（約2,206.6億元新臺幣），也預計未來三年將新增三座工坊。另外包含珠寶與家居的部門以成長17%位居第二，其中高級珠寶系列受熱烈追捧。

Source: Hermès/品牌2025春夏形象廣告中畫面中，佔比最大的不是柏金包反倒是「家居系列」

Hermès財報解析4.

創造慾望、維持品牌稀有性

Source: Hermès/《Le Monde d'Hermès》書報亭活動曾於去年落腳台北、高雄兩地

愛馬仕一個單品時常動輒上萬至數十萬，但依舊讓消費者很有“慾望”，在行銷策略上比起打造奢華感，品牌更擅長創造慾望，從曾經在台灣巡迴的《Le Monde d'Hermès》書報亭、放映電影《愛馬仕 飛馬行空》，抑或是舉辦快閃一天的「The Horse's Market」駿馬市集，請貴客與媒體限時體驗。

Source: Hermès

幾個活動中，產品都不是主角，並沒有想要強行置入，同時以品牌稀有性激發出人們的渴望，這就像是品牌執行長Axel Dumas曾對英國《金融時報》說過：「這種渴望並不是你在未來幾年能夠衡量或是預測的東西。」

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