專訪｜台股史上最年輕創辦人：鍇睿顏宥騫：我的對手是Netflix

「講浮誇一點、誇張一點，我的對手是Netflix啊，我們都在做博眼球的生意。」 說這番話的人是鍇睿國際（以下簡稱鍇睿）董事長顏宥騫，網路遊戲代號：po11po11。

在10月3日登錄興櫃的小公司，要對標全球最大的串流平台，就算打了一堆預防針，看起來還是像自抬身價。但人類世界唯一公平的事情就是「時間」，扣除睡覺、工作各8小時，剩下的8小時就是所有娛樂內容最激烈的戰場。

鍇睿是專案活動公司，強項是電競比賽的製作和轉播，承接的項目包含遊戲《英雄聯盟》泛亞太地區的賽事，更跨足拳擊運動，打造台灣拳擊影視娛樂內容IP《拳上》，再加上經紀業務內已簽下多個知名直播主。

在電競玩家、年輕人的世界中，鍇睿也許真的可以獲得不輸Netflix的時間分配。而且時間之於顏宥騫還有另外一個意義，鍇睿進入資本市場後，讓他以30歲的年齡，成為台股史上最年輕的公司創辦人。

台股最年輕公司創辦人：我覺得好恐怖

「我原本對於這件事情（台股最年輕公司創辦人）沒什麼壓力，真正上來後（登錄興櫃）才覺得好恐怖。我現在只要犯錯，就會變成最年輕董座犯了什麼錯，態度真的不能飄（指過於得意）。」顏宥騫說。

先不論他怕不怕，因為這個頭銜，讓顏宥騫過去的故事都蒙上了一層年少有成的濾鏡：小時候靠著寫遊戲外掛賺進第一桶金、創立資訊公司接案、從PTT辦比賽起家、再到加入《上報》舉辦橫跨全台的電競比賽，然後一度與《上報》發生糾紛成為輿論焦點，緊接著自立門路，才有今天的鍇睿。

重新梳理這段故事，顏宥騫下了一個結論，卻也離不開年齡，「以前我太年輕了，我不敢說現在的我，理解過去每一個人的想法，但的確懂得更多了。」

理解的對象包含他的父母。雖然在上大學之前，顏宥騫靠自己的收入就比同年齡人更豐沛，但他不自由，「我家很傳統，下午放學後，如果半小時內還沒回家你就死定了。」

也因此父母總是不能理解顏宥騫到底在做些什麼，甚至也會懷疑為什麼他桌上的電腦越來越多，這些買電腦的錢到底都從哪裡來。為了讓顏宥騫更加安分，父母在家裡附近找了一家早餐店，逼著他去上班。

「早餐店1小時才多少錢，我一定賺更多啊！」顏宥騫說，不過父母承諾，如果能在早餐店做滿1年，就放手讓他自由。他做了。中間就算再度發生家庭革命，讓顏宥騫決定搬出家裡，隔天他仍到早餐店上班、報到。

「現在我們的關係當然已經好很多了啦。對我來說，一直以來好像沒有什麼可以讓他們說出口的成就，這個（台股最年輕創辦人）好像是一種紀錄、一種認同感吧。」顏宥騫說。

登錄資本市場的原因：讓市場、機制來約束我

作為企業經營者，顏宥騫一直以來靠著鯊魚般的嗅覺追逐流量：製播的比賽、專案、節目都要獲得更多的觀眾，工作就像他說的「博眼球」，幾乎次次都命中紅心。

舉例來說，拳擊運動在台灣一直都是小眾，卻靠著話題性，鍇睿硬是讓1.1萬名觀眾進入台北小巨蛋看拳賽、線上更有共計5萬名付費用戶觀看直播。

又或者是當初同時獲得《英雄聯盟》和《英雄聯盟：激鬥峽谷》的賽事製播案，前者是已營運超過10年的電腦遊戲、後者是最被看好的手機遊戲，而開發商Riot Games要求鍇睿從中選擇一個。

「我選了《英雄聯盟》，全公司都在罵我，罵我為什麼不選手遊。」顏宥騫回憶道。最終《英雄聯盟：激鬥峽谷》在台灣沒有引起太大的漣漪，顏宥騫看似賭對了，「 其實這不是賭博，我找了超多年輕人來聊天，叫他們來吃飯、我請客，只要讓我問問題就好。 」他在進行自己都不知道的使用者訪談，最終才做出相對正確的決定。

再一個案例，是電競主播賽評的選秀比賽。國內從未有類似的節目，「我突然想到的，就把流程、規則畫一畫讓團隊一起想、一起執行。」顏宥騫說，最後節目《你行你上》迴響良好，也吸引到全球半導體大廠英特爾（Intel）的冠名贊助，後續也推出了第二季。

越是證明嗅覺有用，顏宥騫就越不踏實，他始終擔心：要是這一次失準了怎麼辦？

「這也是我決定到資本市場的原因。哪一天我做得不對的話，董事會可以制裁我、市場有機制可以制裁我，總不能我做錯了，還讓我一直錯下去。」他不是鯊魚，是追逐流量的魚群之一，要讓更嗜血的觀眾、市場和股民來監督他。

一次看懂鍇睿：瞄準不容易做的專案生意、毛利率11%，股東有國票金、寬宏藝術、寶雅大股東家族

現階段鍇睿年營收約在新台幣2億元，專案收入（舉辦活動、電競賽事製播）為主要的營收來源，這部分的毛利率約在11%左右。顏宥騫家族為最大股東、持股超過半數，此外，鍇睿也引入了不少上市櫃公司的股東，包含國票金旗下國票創投、寬宏藝術、軒郁和寶雅的大股東家族。

現任星達資本集團董事長，同時是展逸國際及鍇睿國際第二大股東與執行董事的詹克群分享，「運動是一種流行，歐美（先進國家）把它當成重要的健康、休閒和社交，台灣也一定會跟上。再加上體育署要升格為運動部，政府會有更多的資源挹注，都證明了運動產業只會愈來愈重要。雖然運動休閒類股在台灣是新的板塊，展逸代表了傳統運動、鍇睿則代表年輕人喜歡的新類型運動，相信未來還有更多新玩家會加入。」

行政院院長卓榮泰在10月17日表示，升格後的「運動部」將規劃「1部、1署、3中心」推動全國運動業務，預計於2025年下半年正式揭牌。

針對活動公司容易被取代的問題，詹克群認為削價競爭是必然的趨勢，但是只要有辦法做國際廠商的生意，那些經驗值是難以複製的門檻，「國際廠商要到台灣辦活動、辦賽事，不可能砸掉自己的招牌，一定會找最好的。」

未來：整併產業上下游，還有⋯⋯啦啦隊？

而鍇睿在新一季與Riot Games合作的《英雄聯盟》賽事中，把版圖拓展至泛亞，包含越南、日本都在其中，將會是鍇睿建立護城河和吸收國際經驗值的關鍵。

除了持續深耕電競領域之外，顏宥騫也擬定好了一些新計畫，「我認為電競賽事是最困難的轉播、電競的觀眾也是最挑剔的，鍇睿要跨到其他領域沒有這麽困難。」所以未來鍇睿如果承辦了其他類型的運動賽事，也不用感到意外。

且在獲得資本市場的支持後，顏宥騫也預計著手進行產業整併，已經在找水平或是垂直的產業併購標的。

另外，還有有趣的一小步，是鍇睿想要打造自己的啦啦隊。

「未來電競館落成後，一個禮拜有3～4場比賽，再加上鍇睿又有拳擊比賽，我一定比其他運動更能保證啦啦隊的出場次數。」顏宥騫散發出找到流量的發光眼神，「電競比賽又有越南、日本觀眾，啦啦隊員找得好，賺不到錢就是我的錯啦，那就是我的失職。」

鍇睿還很年輕、顏宥騫更是，所有的挑戰才都剛開始。那些從小開始看電競比賽的觀眾，現在也都開始擁有經濟能力，要買賣股票沒有這麽困難，這群人會不會成為鍇睿和顏宥騫的啦啦隊？這一次，有比流量更直接的投票方式。

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責任編輯：林美欣

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