關稅壓力下，飛捷(6206)如何以高毛利與軟體訂閱模式強化抗壓體質
POS系統大廠飛捷(6206-TW) 第一季累計營收13.6億元，累計年增率達34.31%，從優分析長短期累計營收年增率來觀察，都達到3成以上高水準表現。飛捷表示，目前在手專案已逾60個，相較往年僅約20幾個，呈現倍數增長。受惠多家食品零售大型客戶訂單挹注，自2024Q4已經開始顯現，且飛捷合作對象進一步從食品零售大型客戶擴展至運動用品、服飾等大型零售業者。
(資料來源:優分析產業資料庫)
不過這樣的營收水準，在近5年內未突破新高，飛捷在2021Q3-2022Q3仍是營收黃金時期， 你這時可能會思考POS系統在零售和餐飲市場都隨處可見，那未來前景還值得期待嗎 ?
(資料來源:優分析產業資料庫)
根據優分析全球&台灣工業電腦產業即時動態報告，2025 至 2028 年北美 POS 系統市場的年均複合成長率（CAGR）為約 9.86%。在硬體產品上，生命週期約5-7年，2019年時，全球POS終端出貨量大增，達1.28億台，預期2026-2027年有望迎來第一波的換機潮。
在產品領域上，目前不再侷限於硬體製造，而是積極轉型為軟硬體系統整合解決方案供應商，透過AI技術經由軟體帶來持續性收入，這種轉型不僅提高了產品的附加價值，也提升了公司的毛利率。
製造方面以in house為主，自行設計、製造與測試，而非外包給代工廠。在研發整合方面具備高度自主性，有助於飛捷發展，客製化整合解決方案。 我們也可以很清楚的看見，這兩年毛利率正快速的增長，已凸顯市場地位的重要性。
(資料來源:優分析產業資料庫)
飛捷的市場戰略布局
一、零售產業數位轉型：提升消費體驗與營運效率
隨著消費型態的轉變，實體零售門市正朝向「數位互動」與「無接觸服務」升級。飛捷科技提供從商品展示數位看板、虛擬試衣鏡面系統，到互動導購平板與自助結帳機等整合型解決方案，協助零售業者打造智慧門市。不僅優化消費者的選購體驗，也降低人力需求，實現高效且個人化的服務流程。
進一步透過旗下子公司英捷智能導入AI影像辨識技術，解決自助結帳常見的漏刷、條碼對調等問題。AI系統能即時辨識異常行為並提示店員介入，協助零售商降低損耗。目前採「軟硬體整合 + 軟體訂閱」模式，2024年營收已達數千萬元，2025年目標挑戰億元規模。
市場階段：成熟期 + 快速成長期，零售數位設備如自助結帳與導購平板已廣泛導入，但新技術的導入AI影像辨識，正處於快速成長的市場。
二、智慧超市場域：整合前台銷售與後台管理
在超市與量販賣場場域，飛捷導入模組化POS系統、智慧自助結帳機、價格查詢終端與電子貨架標籤等前台設備，同時串聯後台的手持式庫存管理工具與倉儲作業平板電腦，實現「即時銷售、即時補貨」的自動化營運。透過數位化整合，幫助超市業者即時掌握庫存狀況、降低缺貨風險、提升營運敏捷度。
市場階段：成長期，自助結帳機普及度高，但後台電子標籤、倉儲平板等導入率仍有限，仍具導入潛力。
三、連鎖餐飲智慧化：從點餐到廚房全面升級
飛捷科技深耕連鎖餐飲場域，提供完整的餐廳POS主機、自助點餐機與Drive-Thru車道點餐裝置，大幅縮短點餐流程，提升翻桌率。此外，整合廚房顯示系統（KDS）與雲端設備管理平台，可即時同步訂單資訊、追蹤出餐流程，有效降低錯誤率，打造高效且標準化的餐飲作業環境。
值得留意的是，子公司Berry AI與美國速食品牌Zaxbys合作，預計將AI影像計時系統解決方案導入全美970家門市當中的得來速體系。根據Mordor市場預估， 2025 年美國快餐店市場規模估計為 4,472 億美元，預計到 2030 年將達到 7,316 億美元，2025-2030 年的複合年增長率為 10.35%。以麥當勞、漢堡王、溫迪漢堡和塔可鐘等大型連鎖店正透過提供標準化餐飲產品引領這一市場擴張。
市場階段：成熟期 + 快速成長期，POS與KDS已為標準配備，然而AI營運視覺化為新趨勢，進入快速成長期。
四、智慧醫療解決方案：提升院所資訊化與病患體驗
面對高齡化社會與醫療人力吃緊挑戰，飛捷推出醫療等級Panel電腦、病患自助報到機、病房床邊終端與藥局自助查詢系統等智慧解決方案。透過醫療影像顯示裝置與遠距醫療設備，支援跨地區診斷與資料即時同步，協助醫院與診所提升作業效率與服務品質，並為病患打造更流暢、安全的就醫流程。
市場階段： 快速成長期，高齡化與遠距醫療政策推動下，醫療資訊化快速擴展，導入需求明顯成長。
五、智慧倉儲物流：串接運輸、揀貨與儲位資訊
在物流與電商快速發展下，飛捷科技針對智慧倉儲場景導入庫存管理平板電腦、堆高機專用平板、分揀用嵌入式工控機與自主移動搬運機器人（AMR），協助業者進行高效率的出入貨管理。搭配AI攝影機與遠端監控系統，即時追蹤貨物動線與作業狀況，實現可視化的智慧倉儲管理。
市場階段：快速成長期，電商規模成長與缺工壓力推動物流自動化，AMR與分揀機導入進入高成長期。
六、數位化智慧工廠：打造邊緣運算與無人化生產線
在工業4.0趨勢推動下，飛捷以工業監控Panel PC、MES製造執行系統主機、邊緣運算Box PC與品質檢查用平板為核心設備，支援智慧製造場域的數位升級。搭配自主移動機器人（AMR）與人機介面操作終端（HMI），串聯整條產線自動化作業流程，讓管理者能即時掌握製造進度、維運狀況與良率資訊，提升生產彈性與全球競爭力。
市場階段： 快速成長期，全球製造業回流、設備更新與智慧產線需求驅動導入加速，屬高潛力應用領域。
整體而言，飛捷科技近年來已成功從傳統硬體設備供應商，成為具備軟硬體整合能力的智慧解決方案提供者。無論是在零售、餐飲、醫療、物流或製造場域，飛捷不再僅靠銷售終端硬體設備，而是透過 AI 技術（如 Berry AI、SCO AI）與內部研發（in house）製造優勢，提供客製化、可持續升級的服務方案，逐步建立起更強的「系統黏著度」與「客戶依賴度」。
關稅影響，在全球貿易格局不確定性升溫、美國加徵進口關稅風險再現的背景下，對於北美營收占比超過五成的飛捷而言，關稅無疑是一項外部嚴峻的挑戰。以目前美方加徵 10% 關稅進行評估，考量飛捷目前高達 43.61% 的毛利率，為IPC廠中的佼佼者，其市場地位，可能有機會採轉嫁部分成本或調整報價的因應策略，後續可以持續追蹤與觀察。