五毛錢的堅持課：不識字女孩教我的征服力

文／拿破崙．希爾；譯／龐元媛

說真的，思想就是東西，而且若是結合了明確的目的、堅持，以及想轉化為財富或是其他物質的強烈欲望，就會是很強大的東西。

埃德溫．巴恩斯發現，人們確實會思考致富。他並不是一下子發現，而是一點一滴發現，最初是有一種強烈的欲望，想成為偉大的湯瑪斯．愛迪生的同事。

巴恩斯的欲望最大的特色之一，是很明確。他是想和愛迪生合作，而不是受雇於愛迪生。仔細看看他將欲望轉化為現實的經過，就會更了解致富的十三個步驟。

這個欲望，也可以說是念頭，第一次閃過巴恩斯的腦海時，他並沒有條件實現。他眼前有兩個難題。他並不認識愛迪生，也沒錢買火車票前往愛迪生的實驗室所在的紐澤西州奧蘭治市。大多數人遇到這兩個難題，就會放棄追夢。但這個欲望可不是普通的欲望！他鐵了心要想辦法實現這個欲望，而不是被難題打倒，於是他「假扮行李」。（換句話說，他搭運貨列車前往東奧蘭治。）

他出現在愛迪生先生的實驗室，宣稱是來與這位發明家合作的。幾年後，愛迪生先生談起與巴恩斯第一次見面的情景：「他站在我面前，就像一般的流浪漢，但他臉上的表情卻流露出，他鐵了心要實現他的目標。多年來跟人打交道的經驗告訴我，一個人若真心渴求一樣東西，願意把所有的前途賭在一次機會上，那就一定能得到。他想要機會，我願意給他，因為我看出他已經下定決心，不成功絕不罷休。後來也證明了我沒有錯。」

年輕的巴恩斯當時跟愛迪生先生說的話，遠不如他當時的想法重要。這是愛迪生自己說的！巴恩斯能在愛迪生那裡工作，不會是因為外表贏得了愛迪生的好感，他的外表絕對是扣分。關鍵在於他的意念。

如果讀者能看懂這段話的意義，那就不需要再往下看了。

巴恩斯並不是第一次面試就成為愛迪生的合夥人。他只是在愛迪生的實驗室工作，賺取非常微薄的薪水，做的工作對愛迪生來說並不重要，對巴恩斯自己卻極為重要，因為這是個向未來的合夥人展示「商品」的機會。

幾個月過去了。顯然巴恩斯一心想追求的目標，他的明確的主要目標，並沒有實現的跡象。但巴恩斯的腦袋裡有個重要的念頭。他想成為愛迪生的合夥人的欲望越來越強烈。

心理學家說得對，「一個人真正樂意去做某事，就能實現。」巴恩斯樂意成為愛迪生的合夥人。而且他決心要一直樂意，直到達成目標為止。

他並沒有對自己說：「嗯，這有什麼用？我看我還是改變想法，改做業務好了。」他是對自己說：「我來是想跟愛迪生合夥，就算餘生都要為此努力，我也要達成目標。」他是認真的！每個人要是能有一個明確的目標，而且堅持到底，直到這個目標成為全身心投入的執念，人生會有多麼不同啊！

年輕的巴恩斯當時可能還不知道，但他有頑強的決心，堅持追求一個欲望，因此注定能壓倒一切阻力，得到他追求的機會。

機會終於降臨，只是出現的形式與方向與巴恩斯預想的不一樣。這就是機會的弔詭之處。機會向來很狡猾，喜歡從後門偷偷溜進來，還常常偽裝成不幸或是一時的挫敗。也許這就是那麼多人沒能發現機會的原因。

當時愛迪生改良一款新的辦公裝置，稱為「愛迪生口述機」（也就是後來的留聲機）。他的業務團隊並不看好，覺得恐怕要大力推廣才能賣出。巴恩斯看到表現的機會。這個機會默默潛入，隱藏在除了巴恩斯還有它的發明者之外，誰也不感興趣的外型怪異的機器裡。

巴恩斯知道自己有能力推銷愛迪生口述機。他向愛迪生毛遂自薦，立刻得到機會。他也確實賣出了這款機器。他的業績好到愛迪生與他簽約，讓他負責全國的發行與行銷。兩人的合作也衍生出那句知名的口號「愛迪生製造，巴恩斯安裝」。

他們的結盟造就了超過三十年的榮景。巴恩斯藉此賺進不少財富，但他的另一項成就遠比財富重要。他證明了一個人確實能「思考致富」。

巴恩斯最初的欲望，為他創造了多少金額的財富，我無從得知。也許他賺進了兩、三百萬美元。但無論多少，與他得到的另一項資產相比，都不值一提。這項資產就是他確信，運用已知的原理，可以將無形的念頭「轉化」為有形。

巴恩斯真的是用意念，讓自己成為大發明家愛迪生的合夥人！他以意念為自己創造財富。他一開始一無所有，就只知道自己要什麼，也有決心堅持到底，直到願望成真。

他一開始並沒有資金，受過的正規教育也不多，也沒有影響力。但他有進取心、信念，也有想贏的意志。他憑藉這些無形的力量，讓自己成為史上最偉大發明家「最倚重的伙伴」。

與財富只有一步之遙

我們來看看另一種情形，研究一個人明明有明確的把握能爭取到財富，卻沒能擁有這些財富，因為他在離目標只有一步之遙的時候，停下了腳步。

失敗最常見的原因之一，是習慣了一時挫敗就放棄。每個人偶爾都會犯這種錯誤。

達比的一位叔叔在淘金潮時期染上「淘金熱」，前往美國西部想淘金致富。他從未聽過從人類大腦開採的黃金，比從土壤開採的還多。他將一塊土地畫為己有，拿著鋤頭與鏟子開始幹活。過程很辛苦，但他想要黃金的心十分堅定。一連辛苦幾星期，終於讓他挖到閃亮亮的金礦。他需要機器才能將金礦運至地面。於是他默默掩蓋金礦，循著原路回到馬里蘭州威廉斯堡的家，把發現「礦藏」一事，告訴了親戚與幾位鄰居。他們湊了錢買機器，運至礦藏的地點。達比與叔叔回去繼續挖礦。

第一車金礦開採完畢，送往冶煉廠。算算投資報酬，原來他們挖到的是科羅拉多州礦藏最豐富的礦區！再開採幾車的金礦，就能還清債務，然後就可以大舉獲利了。

鑽機鑽下去！達比與叔叔的希望湧上來！然後發生了一件事。金礦礦脈消失了！他們走到了彩虹的盡頭，卻沒有一罐黃金等著他們！他們繼續鑽探，急著想找到礦脈，卻是徒勞無功。

最後，他們決定放棄。

他們把機器以幾百美元的價格，賣給一位回收業者，再搭火車回家。有些回收業者很笨，但這位可不笨。他找了一位礦業工程師看看礦井，稍微計算了一下。工程師認為，先前挖礦之所以失敗，是因為礦井主人不知道所謂的「斷層線」。工程師計算之後發現，達比與叔叔只要再鑽探三英尺，就又會找到礦脈了！礦脈就在三英尺之外！

回收業者從礦井開採價值不菲的金礦，因為他知道在放棄之前，要先尋求專家意見。用來買機器的錢，多半是當時還很年輕的達比募集的。他的親戚與鄰居對他有信心，所以願意把錢交給他。他雖然用了好幾年，但還是償還了每一塊錢。

很久以後，達比先生發現欲望可以轉化為黃金，回收了比當初損失的金錢多出好幾倍的錢。他是在踏入人壽保險業之後，才發現這個道理。

要記得，他在離黃金還有三英尺遠的地方停止鑽探，所以與一大筆財富擦肩而過。後來他從這個經驗汲取教訓，運用在自己選擇的職業，方法很簡單，就是對自己說：「我當初在離黃金只有三英尺遠的地方停下，但現在我要別人買保險，就算被拒絕，我也絕對不會停下。」

當時每年能賣出超過一百萬美元的人壽保險的業務員不到五十位，達比就是其中之一。他是因為從當年開挖金礦的「放棄力」學到教訓，才培養了「堅持力」。

任何人在成功之前，一定會先遭遇一時的挫敗，也許也會有幾次失敗。一個人遭逢失敗，最簡單也最合理的作法，就是放棄。大多數的人也確實這麼做。

美國史上超過五百位最成功的人士曾對我說，他們在失敗之後，只要再踏出一步，就得到此生最大的成功。失敗是很諷刺，很狡猾的騙子，最喜歡在你快要成功的時候出手阻撓。

一堂五毛錢的堅持課

達比先生拿到「挫折大學」的學位，決定善用開挖金礦的經驗。不久之後，他有幸在一次經驗中，了解別人的拒絕不見得一定是拒絕。

有天下午，他幫一位叔叔在舊式的磨坊磨小麥。這位叔叔經營一家大型農場，裡面住了多位黑人佃農。門悄悄打開了，一個小孩走了進來，站在門邊。她是其中一個佃農家庭的女兒。

叔叔抬起頭看見小姑娘，厲聲對她吼道：「妳要幹嘛？」

小姑娘溫順地答道：「媽媽說要五毛錢。」

叔叔說：「不給，妳趕快回家。」

小姑娘說：「好的，先生。」但她沒有離開。

叔叔繼續幹活，忙到沒注意到小姑娘沒有離開。他抬頭看見她還站在那裡，就吼道：「我叫妳回家去！妳現在回家去，不然我拿鞭子抽妳。」

小姑娘說：「好的，先生。」但她一動也不動。

叔叔將本來要倒進磨坊送料斗的一袋穀物放下，拿起一塊桶板，走向小姑娘，臉上掛著山雨欲來的表情。

達比屏住呼吸。他知道自己即將目睹一頓暴打。他知道自己的叔叔脾氣火爆。在那個年代，貧窮的孩子，尤其是佃農的孩子，根本沒資格如此公然反抗。叔叔走到小姑娘面前，小姑娘很快往前站一步，抬頭望著叔叔的眼睛，放聲尖叫：「媽媽一定要五毛錢！」

叔叔停下來看著她，一會兒之後慢慢將桶板放在地上，把手伸近口袋，拿出五毛錢，交給小姑娘。

小姑娘拿了錢，慢慢朝著門口後退，目光始終沒離開她剛剛征服的男人。她離去後，叔叔坐在箱子上，望著窗外的遠方十幾分鐘。滿懷敬畏的他在回想，自己剛剛承受的那一頓鞭打。

達比先生也在思考。這是他此生第一次看見黑人小孩刻意征服成年白人。她是怎麼做到的？他的叔叔怎麼會沒了平常的戾氣，還像羔羊一樣溫順？這個孩子究竟有什麼神奇的力量，竟然能主宰這個男人？達比的腦海閃過這些問題，還有其他類似的問題，但他直到幾年後，跟我說這則故事，才終於找到答案。奇怪的是，他是在老磨坊，在他的叔叔被鞭打的地方，跟我說這個不尋常的故事。同樣奇怪的是，我花了將近二十五年的時間，研究這種能讓一個不識字的佃農小孩，征服大權在握的人物的力量。

我們站在那座陳舊的老磨坊，達比先生說起這個不尋常的征服的故事，最後問了一句：「你覺得怎麼樣？這個孩子究竟有什麼神奇的力量，能把我叔叔收拾得服服貼貼？」

這個問題的答案，就在這本書探討的原則裡。答案很完整，裡面有足夠的細節與說明，任誰看了都能理解，也能運用小姑娘偶然發現的力量。

只要留心，就會看見是什麼神奇的力量救了小姑娘。你在下一章會看到這種力量。你在這本書會看到一個想法，能促進你的接受能力，讓你得以運用這種難以抗拒的力量，為自己爭取利益。你也許會在第一章意識到這種力量，也許會在後面的幾章意識到。這種力量可以是一個想法，也可以是一個計畫或目標。再說一次，這種力量能引導你回顧過往的失敗經驗，從中獲取教訓，重拾因為失敗而「失去」的一切。

我向達比先生說明小姑娘無意間發揮的力量，他很快回顧了三十年來作為人壽保險業務員的經歷，坦言他的業績能如此之好，主要歸功於小姑娘無意間傳授給他的道理。

達比先生說：「每次潛在客戶不買保險就想趕我出門，我就看見小姑娘站在老磨坊裡，眼睛大大的，眼神充滿了反抗，我就對自己說：『我一定要成交。』我大部分成交的經歷，都是在被別人拒絕之後才成交。」他也想起以前犯的錯誤，在離黃金只有三英尺的地方停下。他說：「但那次的經驗也算是因禍得福。我才知道無論有多難，都要堅持下去。我必須了解這個道理，否則做任何事都不會成功。」

達比先生、他的叔叔、小姑娘，還有金礦的故事，想必會有不少從事業務工作的人參考。我想告訴從事業務的人，達比之所以能每年賣出超過一百萬美元的保險，要歸功於這兩個經驗。這樣的業績在當時可是了不起的成就。

人生很奇妙，而且往往難以預料！無論是成功還是失敗，都是源自簡單的經驗。達比先生的經驗很常見也很簡單，卻是影響他的命運的關鍵，所以（對他來說），這些經驗就跟人生一樣重要。他能受惠於這兩個難忘的經驗，是因為他加以分析，領悟其中的道理。但要是沒時間，也不想從失敗的經歷發掘能邁向成功的祕訣，該怎麼辦？這樣的人要到哪裡，又該怎麼學會將失敗的經驗，轉化為成功的契機？

我寫這本書，就是為了回答這些問題。這個答案共分為十三個步驟，亦即十三項原則，但你看這本書的時候，要記得你對於人生種種奇妙之處的疑問，想知道的答案，也許就在你的心中。就是你一邊看這本書，一邊想到的想法、計畫或是目的。

想要成功，只需要一個正確的觀念。這本書探討的原則，正是創造有用的觀念的最好，也是最實用的方法。

在我們探討這些原則之前，我想一句重要的話你應該聽聽：財富開始降臨時，來得如此之快，如此之多，我們總不免納悶，在貧窮的歲月，那麼多財富都躲到哪裡去了。這句話很驚人，尤其是我們想到大多數的人都認為，唯有長久辛勤工作才有可能致富。

你開始思考致富，就會發現致富是從心境開始，從明確的目標開始，不需花費太多力氣。你和其他的每一個人，都應該很想知道如何才能擁有能致富的心境。我研究了二十五年，分析成千上萬人，因為我也想知道「富人是如何致富的」。

沒有研究，就不可能寫得出這本書。

要注意一個非常重要的真理：經濟大蕭條於一九二九年開始，持續演變成空前的經濟崩潰，直到小羅斯福總統就職一陣子以後。然後大蕭條開始煙消雲散。就像劇場的引座員慢慢將燈調亮，你都還沒反應過來，黑暗就已經「變成」光明，人們心中的恐懼也逐漸消散，成為信念。

仔細看，你只要掌握了這種哲學的原則，開始按照指示運用這些原則，你的財務狀況就會有所提升，你接觸到的一切，都會逐漸變成對你有益的資產。覺得不可能？絕對不是。

人類最大的缺點之一，就是一般人很熟悉「不可能」三個字。大家都知道哪些規則行不通，都知道哪些事情辦不到。這本書鎖定的讀者，是想知道其他人的成功規則，也願意為這些規則付出一切的人。

許多年前，我買了一本很好用的字典。我用字典做的第一件事，就是翻到「不可能」（impossible）的詞條，整整齊齊剪下來。也許你也該這麼做。

成功屬於有成功意識的人。

失敗屬於那些滿不在乎，任由自己滋生出失敗意識的人。

這本書的目的，是要告訴有意了解的人，如何將思考模式從失敗意識，轉化為成功意識。

另一個太多人都有的缺點，是依據自己的印象與想法，衡量每件事、每個人。有些人看到這裡，會認為沒有人能思考致富。他們的思考習慣已經浸淫在貧窮、匱乏、痛苦、失敗、挫折太久，無法從富有的角度思考。

這些不幸的人，讓我想起一位亞洲的名人。他在求學時期前來美國，接受美式教育，就讀芝加哥大學。有一天，威廉．萊尼．哈波校長在學校遇到這位年輕人，停下來與他聊了一回，問他，覺得美國人最明顯的特色是什麼？

這位學生說：「你們的眼睛！」

一般的白種人又會如何看待東方人？

我們看到不熟悉，或是不理解的事物，就不肯相信，或是覺得奇怪。我們誤以為自己的侷限就是正常的侷限。另一人的眼睛在我們看來，當然會顯得「不一樣」，因為跟我們自己的眼睛不同。

太多人是在極為成功的企業家，例如亨利．福特成功之後，才看見他們的成就，於是就羨慕他們的好運、天賦，反正就是他們認為這些企業家能成功的原因。也許每十萬人就有一人知道企業經營之道，只是他們太謙卑，或是不願意說出來，因為實在太簡單。一個事件就能道盡這個「祕訣」。

有一天，福特決定要生產後來頗為出名的Ｖ－８汽車引擎，這是汽車業史上最成功的研發之一。他想打造一款引擎，將全部八個氣缸放在一個缸體裡。他請手下幾位工程師畫出引擎的設計圖。設計圖是畫出來了，但幾位工程師一致認為，把八個氣缸的內燃機放進一個缸體，根本就不可能。

福特說：「做就是了。」

他們說：「可是不可能做得出來啊！」

福特說：「做就是了，花多少時間都無所謂，要做到成功為止。」

於是工程師團隊著手進行。他們想繼續在福特上班，就別無選擇。六個月過去了，什麼也沒發生。又過了六個月，還是什麼都沒發生。這些工程師為了達成使命，能想的辦法都想了，但似乎就是做不出來。「不可能！」

到了年底，福特向工程師團隊問起進度。他們還是對他說，找不到能做出來的方法。

福特說：「還是要繼續做。我要的東西，就非有不可。」

他們繼續做，然後，彷彿變魔術一樣，就這樣發現了祕訣。福特的決心又勝利了！

這個故事也許不是百分之百符合事實，但大致是正確的。如果你想思考致富，那就從中推敲出福特致富的祕訣。不用到遠方去取經。

福特之所以成功，是因為他理解，也運用了成功的原則。其中一項原則是欲望，也就是知道自己要什麼。你繼續看這本書，也要牢記福特的這個故事，要找出闡述他的驚人成就的祕密的字句。能做到這一點，能了解亨利．福特致富的原則，就能在幾乎任何一個適合你的職業，與他同樣成功。

你是「你的命運的主宰，你的靈魂的統帥」

詩人威廉．歐內斯特．亨利寫下一語成讖的詩句「我是我的命運的主宰，我的靈魂的統帥」的時候，應該告訴我們，我們之所以能主宰自己的命運，統領自己的靈魂，是因為我們有能力控制自己的思考。

他應該告訴我們，在這個小小的地球漂浮，我們活動、生存的宇宙，本身就是一種能量，也充滿一種萬能的力量，能順應我們心中的想法，也能自然而然影響我們，將想法轉化為現實。

他要是告訴我們這項重大的真理，我們就會知道為什麼我們是自己的命運的主宰，靈魂的統帥。他應該特別向我們強調，這種力量不會區別有害與有益的思想，而且會驅使我們將貧窮的思想化為現實，就跟促使我們實踐致富的想法一樣快。

他也應該告訴我們，我們的大腦會深深受到心中最強烈的思想「吸引」。這些最強烈的想法就像磁鐵，以一種沒人完全了解的方式，吸引與我們最強烈的想法契合的力量、人，以及生活環境。

他應該告訴我們，我們在累積大量的財富之前，心靈必須先充滿強烈的致富欲望。我們必須先培養「金錢意識」，直到追求金錢的欲望，驅使著我們訂出具體的追求金錢的計畫。

但亨利畢竟是詩人，不是哲學家，喜歡以詩歌陳述重要的真理，任由後人解讀他的詩句的哲學意義。

真理一點一滴揭開，直到我們可以確定，這本書闡述的原則，就蘊含著主宰經濟前途的祕訣。

我們現在幾乎已經準備好，要探討思考致富哲學的基礎，也就是十三個致富步驟的第一個。保持開闊的心態，而且在看這本書的過程中要記得，這些原則並不是一個人發明的。這些原則是從真正累積了大筆財富的五百多人的人生經驗歸納而成。這五百多人出身寒微，受過的正規教育有限，也沒有影響力。這套原則對這些人有用，你也能運用，一生受用。

你也會發現運用起來並不困難。

在你閱讀下一章「致富的第一步」之前，我希望你能明白，下一章闡述的事實，能徹底改變你未來的經濟狀況，就像也曾大幅改變了接下來要介紹的兩個人的人生。

我希望你能明白，這兩個人與我非常親近，所以我就算想，也絕不能扭曲事實。這兩位的其中一位，是與我交情超過二十五年、最親密的朋友。另一位是我兒子。他們的成功經歷並不尋常，也大方坦承自己能成功，要歸功於下一章介紹的原則。所以我以這兩位親近的人的成功經歷，凸顯這項原則無遠弗屆的力量，也很合宜。

很多年前，我在西維吉尼亞州塞勒姆的塞勒姆大學的畢業典禮發表演說。我極力宣揚下一章介紹的原則，有一位畢業生予以採納，內化成他自己的哲學。這位年輕人後來成為知名國會議員，也在聯邦政府擔任要職。在這本書的書稿送交出版社之前不久，這位美國眾議員寫了一封信給我，仔細道出他對於下一章介紹的原則的意見。我在這裡刊出他的來信，作為下一章的「前言」，你看了就知道未來能得到的好處。

親愛的拿破崙：

我身為國會議員，得以了解許多人的問題。我寫信是想提供一個建議，希望能對眾多傑出人士有所幫助。

我必須把醜話說在前面，如果要實踐我的建議，你就得一連幾年都要辛苦承擔責任，但我還是很樂意提出建議，因為我知道你非常喜歡助人。

你曾在塞勒姆大學的畢業典禮演說，當時的我就是畢業生之一。你在演說中灌輸給我一個想法。正是因為有了這個想法，我現在才有機會為我這一州的人民服務，未來我若有幸成功，多半也是因為這個想法。

我想提供的建議，是你把塞勒姆大學演說的梗概，寫成一本書。你有多年的經驗，又與許多將美國塑造成世上最富有國家的不凡人物來往，你寫的書一定能對美國人民有所助益。

我還記得你對於亨利．福特的致富方法的精闢分析，至今記憶猶新，宛如昨日。你說，福特受過的正規教育有限，身無分文，也沒有具有影響力的朋友，卻能成就不凡的功業。你的演說都還沒結束，我就已經決定要為自己掙得一席之地，無論要克服多少難關也不退縮。

今年還有未來幾年，都會有成千上萬的年輕人完成學業。他們每一個人，都需要像你當年給我的那種實用的鼓勵。他們會想知道該去哪裡，該做什麼，才能開展人生。你可以指點他們，因為你曾幫助很多很多人解決問題。

你若有空做這件大大造福世人的事，那我想建議你在每一本書，都附上你的「個人分析表」，買書的人就能徹底了解自己，也能得知成功路上的阻礙究竟是什麼，一如你多年前指點我。

如此造福世人，為你的著作的讀者完整地、客觀地分析他們的優缺點，就能影響他們的成敗。這種貢獻是無價的。

很多人都想東山再起……以我親身的經驗，我知道他們一定很想聽聽……你提議的解決方案。

你很清楚那些必須重新開始的人，所面臨的問題。現在的美國有很多人想知道，該怎麼將想法轉化成金錢。這些人必須從零開始，沒有資金，必須收復損失的金錢。若說誰能幫他們，那就是你。

你的著作若能出版，我想收藏出版後的第一本，由你親筆簽名的新書。

敬祝　安好
詹寧斯．蘭多夫

在詹寧斯．蘭多夫參議員即將成年時，那場畢業典禮演說在他心中點燃的，是第一次真正了解欲望巨大的力量──這就是致富的第一步。

※ 本文摘自 《思考致富（全新修訂／註釋／完整權威版）：富裕和動盪時代的完整財富祕密》，原篇名為〈前言／意念：為自己「想出一條路」的人〉，立即前往試讀►►►