代銷直接不演了？網嘆預售屋「 500元都不給殺」 專家：做到這3點才是真不二價
好房網News記者王惠琳／綜合報導
自從去年實價登錄2.0新制上路，要求預售屋在簽約後30天就必須登錄成交價，縮短過去交屋後才需要登錄價格的時間差，越來越多的建商改採「不二價」銷售，但民眾對於預售屋不二價仍抱持著狐疑的態度。
一名網友日前在PTT上發文，表示以前預售屋都可以多多少少砍一些價，來回演個2、3次，最後代銷出來慢動作在紙上寫個再砍10萬後的數字，或一次買兩戶多折讓一些、多拗幾個禮品，甚至最後砍完還可以去零頭。但最近卻觀察到代銷連500元都不給殺價。
不少網友也直言不二價現象確實越來越普遍，「過兩個月價格就出來，代銷直接不演了」、「走出這個案場也沒有更便宜的，建商當然不二價甚至越賣越貴」、「就透明了，他幹嘛只賣你便宜，等著被其他住戶砲轟」、「認真算建商大概賣1／5就回本了，剩下的賣一間賺一間，賣不掉還可以餘屋貸款（雖然成數減少了），幹嘛便宜賣你」。
消基會房委會委員張欣民則表示，傳統預售屋銷售模式大多採「蓋牌」、「個別議價」的方式，對於價格諱莫如深，你若不問，對方就不會告訴你，即使告知也是片段式的，購屋者得經過一番拔河式的拉鋸議價才能成交，即使成交後對於其他樓層戶別的價格依然一無所知。
實價登錄2.0上路後，雖然有建商為了避免同一建案有過大價差而引發糾紛，改採不二價銷售，但張欣民也坦言，多數消費者仍抱持著「這是真的嗎？」、「真的都沒有議價的空間了嗎？」高度懷疑業者的誠信度，擔心會不會因為無法殺價，反而買到一間價格更高、更不合理的房子？
張欣民指出，預售屋銷售要做到「真不二價」還得符合3要素。
1.沒有檯面下個別的議價動作
張欣民表示，有的建案只是藉「不二價」堵住購屋消費者想要殺價的意圖，實務上，如果可以少掉一些檯面下的議價時間，業者可以把心力多放在產品的介紹，因而可能省下不少時間成本，對於銷售效率反而可能更好。
2.開價要更低、更實在
張欣民認為，因為沒必要再拉高價格讓消費者砍價，所以不二價銷售的開價就需要比過去更低、更實在，達到「開價就是底價，底價即成交價」的狀況。不能再故弄玄虛，讓人砍個夠。
3.所有房屋價目表要全都露
張欣民舉例，大家都有到超商、超市買東西的經驗，每項商品都有「明碼」標價，只要喜歡，看價目表自己買得起，就到櫃台結帳走人，這才是民眾日常熟悉的不二價銷售。
因此房屋要真的做到不二價銷售，就必須將每一戶房子的規格及價格全部攤在陽光下，「明碼」標價並公開在案場或網頁上展示，讓消費者以自由意志去判斷自己喜歡哪一個物件、哪戶房子自己買得起，這才是不二價銷售的真諦。
不過張欣民也坦言，目前預售市場上的不二價銷售，雖然大多能做到第一點，但第2點僅靠業者自律行為，沒有強制要求，仍難以安撫民眾擔心價格到底合理與否。而第3點明碼標價更難以執行，有賴主管機關近一步修法強制納入。
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