潛銷建案怎麼賣？代銷都在推這個，購屋優惠搶先卡位

文／朱福山

自平均地權上路後，各家建商、代銷在其公開的官網及社群平台，似乎有越來越低調的趨勢，然而面對資訊流爆炸世代，建案越需自揭相關訊息，以獲取更多購屋族信賴，甚至在潛銷階段，就已開始有所作為。

根據《住展雜誌》長期的觀察，近來越大型的建商、代銷紛紛轉向半封閉式的公開LINE官方帳號平台經營，且都有得到不錯的成績。例如北台灣2023年的10大代銷，包括甲山林、海悅、新理想廣告等，經營LINE官方帳號都有聲有色。

早鳥限定搶先預約

甲山林機構於LINE官方帳號，推出早鳥限定新案說明搶先預約，主要推廣甲山林房展中心，並且針對購屋諮詢需求，以5大類來幫民眾做梳理，包括超級便利捷運宅、低基期潛力宅、市中心精品宅、重劃區增值宅以及市中心國際A辦；延伸註冊甲山林會員，還可享有「甲山林湯旅」全館8折，且有不定期的節慶活動好康，另外已購客會員加碼，當月壽星還有精美生日禮。

海悅廣告與銀行聯名的「海悅國際聯名卡」，購屋訂金享2.5%回饋或24期零利率，不僅如此，每週提供給粉絲「每週人氣建案排行榜」，另外還有「即將公開的建案排行榜」，據悉裡面就有人氣極高的『寶石睿岳』，而透過「線上顧問」還可延伸至另一個LINE群，主要做線上售屋顧問服務，透過小秘書在上班期間來解決買房疑難雜症。

超高轉介費增誘因

新理想廣告則透過LINE官方帳號與會員互動，包括粉絲專頁抽獎相關活動的串聯，另外針對尚未正式公開的建案，提前做曝光，提供誘因除早鳥優惠，還有超高轉介紹費，以最新推案為例，早鳥優惠期間，每坪可享3萬元優惠，限前30名，且介紹獎金高達6至10萬元，相關活動辦法清楚載明於群裡；不僅如此，還有提供居家服務，包括住宅顧問、找裝潢、找家電、找清潔等。

漢華廣告副總經理管清智所經營粉專「好宅攻略」及同名的YT頻道、LINE群，透過LINE群釋放最新房產新聞，以及憑藉他個人多年房產調研經驗，分享房市趨勢及看法，不少人還在群裡提問，他都一一親回；稍早前舉辦的個案說明會，還因當天參與人數過多，臨時改換場地。

圓石灘廣告也是針對預推、全新公開及區域找房各別作搜尋服務，其中預推個案相較前述幾家代銷的操作，打的是安全牌，僅提供基本文案介紹及預約聯繫資訊。

付款說明全揭露

接著來看最近話題十足的『吉祥．如藝』，該案為全地產首個推案，除目前眾所皆知的「吉祥道」文青百貨外，全地產創辦人暨執行長黃楷鈞表示，資訊世代必須善用當前浪潮來營銷，例如微網紅經濟分享，該案找來百位KOL合作，透過粉絲黏卓度力量，以及平台推播力量，很難不在網路上注意到。

除此之外，『吉』案還透過LINE官方帳號，自主揭露該案相關建案資訊，讓有興趣的民眾，可以提前全方面的了解個案資料，甚至連各單位坪數的付款說明都有；透過文青百貨、KOL營銷及LINE群等經營，打破以往案場的銷售模式，以滿足市場的多樣化需求。

LINE官方帳號不僅可幫助案前銷售，不少公司也透過平台作後期的運營管理，例如遠雄建設推出「遠雄社區雲」APP，提供社區公告、公設預約、點數查詢、瓦斯登記、繳款紀錄、故障報修等服務；璟都建設機構則透過LINE官方帳號及官方APP，做好工程進度、線上報修等服務。

貨比三家不吃虧

多數民眾對於接待中心概念，居多「高不可攀」不敢直接走進去，因此透過各種管道提前獲得建案資訊，有其基本了解，也較易卸下心防；事實上，不動產業者經營數位平台，無非就是為了「養粉」，畢竟如台北市每坪動輒上百萬元的單價，一但民眾進場就得揹負3、40年的房貸，因此對民眾而言，貨比三家絕對不吃虧。

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