《首購小白攻略》買房停看聽 達人教你如何攻破代銷話術（上）

擁有一個屬於自己的房子，是每個人一輩子的夢想！但要是不小心遇到無良代銷，只會說好話、灌迷湯，好不容易將畢生存款拿來買預售屋，卻買到與想像中完全不同的房子，原本的美夢頓時變成惡夢！買房之前，你所要知道的是如何攻破代銷的話術，這次就交由專任約房仲作家陳泰源替你見招拆招！

話術1：預售屋合約看仔細，小心「等級」認定的不同！
預售屋的合約內容，時常會出現「同等級家電」、「高級鋁門窗」、「進口廚具」等字眼，但對於等級、高級的定義每個人不同，進口也有分歐洲、日本、中國、東南亞的不同。在簽約之前，最好是每個條例看仔細，尤其是建材表裡面所選用的建材，若有曖昧不明的字眼出現，例如：「與大金、TOTO同等級家電」等，一定要確認清楚同等級的家電，或是高級、進口等建材的廠商名稱是什麼？

話術2：建案開賣即將完銷，偕同演員演技精湛沒話說！
時常看到很多新建案，預售屋才開賣沒多久就即將完銷，通常都是一種銷售話術，要讓人覺得物以稀為貴，或是使用飢餓行銷增加買氣。還有些案場裡面買氣很旺，一堆人來看房子，有時候也是為了營造搶購氛圍，所展現的精湛演技，其實都是自己人帶看自己人，不見得真的都是買家看房。所以任何時候都要避免衝動購物，買房子是一輩子的事，千萬不要被當下的氣氛影響，一定要事前做好功課、選定物件再下手，避免買房之後後悔，也避免熱門物件真的有被搶空的窘境。

話術3：買不起建商保留戶，代銷愛說自己也買了一戶！
很多代銷會跟你說這建案有多好，連他自己都買了一戶，或是告訴你目前都是建商保留戶，僅剩下單一物件讓你參考，通常單一物件的條件較差，但你可能會為了擠進這個建案退而求其次。其實建商保留戶通常都是價格不合預期，還在等待口袋夠深的買方，若是你預算充足可詢問保留戶的價格，若是預算不足也別委屈自己非得買單一物件，因為很可能只是代銷想先賣掉條件較差、不好賣的物件而已。
話術4：未來願景不切實際，小心建商偷工減料等問題！
買預售屋最怕的就是蓋好的房子跟想像中差很多，那是因為物價每年都在漲，等到要蓋好的那一年，可能因為物料上漲而替換不同的建材，或是為了增加利潤而偷工減料。買預售屋除了選擇有信譽的建商之外，合約細節也要看清楚，至於代銷說的未來會蓋捷運、附近的房價未來一定漲等話術，雖然說也不能全盤否認，但自己也要仔細研究是否屬實？未來的變動很大，看清眼前的事實比較重要！

同場加映：房仲常見話術有哪些？
除了代銷之外，若是買中古屋也會遇到房仲有許多話術，以下是房仲常見的話術：「買房子可以全額貸，也可以私下幫你簽AB約」、「這間房子屋主本身很愛，賣房子只是因為要移民」、「屋主的開價就是底價，沒有議價的空間」、「這個物件雖然朝西，但空間很明亮、很舒適」、「這裡開車5分鐘就到台北市，交通非常便利」等5種話術，民眾可以多加參考、盡量多留意這些話裡是否有陷阱？

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