固樁不輸人　聯邦銀年底前將開辦家族辦公室、Lombard Lending

金管會今（11）日宣布，同意聯邦商業銀行進駐高雄資產管理專區試辦業務，以服務名下資產（不含不動產）億元以上大戶。聯邦銀行總經理許維文受訪時表示，今年底前一定開辦，最看好Lombard Lending（資產組合擔保放款）的商機。

金管會規定，申請高雄專區試辦業務的銀行，必須先開辦高資產業務（俗稱財管2.0業務）。金管會銀行局副局長王允中傍晚於例行記者會說明指出，聯邦銀今年7月獲准辦理高資產業務，9月1日已經開辦；今日則是核准聯邦銀以新設分行形式辦理高雄專區的試辦業務。

王允中表示，金管會已經核准21家銀行辦理高資產業務，除了法國巴黎銀行、彰化商業銀行、高雄銀行3家之外，其餘18家已經開辦。

聯邦銀搶進專區試辦業務，第18家

另外在高雄專區的試辦業務方面，包含今日核准的聯邦銀在內，金管會已經核准18家銀行辦理專區試辦業務，目前已有17家開辦。

金管會允許銀行在高雄專區試辦的業務共有22項，金管會新聞稿提到，聯邦銀獲准辦理的項目包括：保險融資、Lombard Lending、自行質借、家族辦公室等，聯邦銀行總經理許維文表示，該行獲准辦理的業務超過10項，「幾項它有分級管理的我沒有申請」。

金管會以高雄市的亞洲新灣區為主要腹地，在地理上劃分出高雄資產管理專區，讓區內的銀行可以針對億元大戶試辦國內銀行業目前還未開放的業務。金管會新聞稿提到，18家獲准試辦的銀行，申請項目以授信業務（包括自行質借、保險融資及Lombard Lending）、家族辦公室及跨境金融服務為主。

聯邦、國泰世華，唯二新設分行進駐

聯邦銀為18家獲准試辦的銀行當中，唯二採新設分行而非當地既有分行升格，另外一家為國泰世華銀行。許維文指出，聯邦銀在高雄專區內並無分行，於是在前鎮區租了間行舍做為聯邦銀行亞資分行，未來若營運良好，希望在當地能有自有行舍。

許維文說，聯邦銀亞資分行將配置二十二、三人，採一般分行加上試辦亞資業務的方式營運，一般分行業務與試辦業務的人員配置比率大約各半，其中在家族辦公室方面，將與會計師事務所、律師事務等外部單位合作。

產品線須齊備，不然客戶會跑掉

聯邦在國內屬於小型銀行，聯邦銀要開辦在財富管理界被視為頂級業務的家族辦公室，受到矚目。許維文說，一家銀行面對的客戶不會差太多，聯邦銀的客戶有家辦業務需求，但聯邦銀卻無法提供服務，客戶會跑掉，「國內上市櫃，還有中小企業主，有錢的實在太多啦。」

換言之，聯邦銀積極申設高資產業務及高雄專區試辦業務，目的在穩住高資產客戶，固樁意味濃厚。

金管會開放的專區試辦業務多達22項，媒體問他最看好哪項業務的商機？許維文說：「Lombard Lending，組合融資是最有利的。」

專區業務商機，最看好Lombard Lending

他解釋，客戶手上的資產有股票、外國債券、基金、保單…等等，如果沒有組合融資的形式，一樣一樣融資對客戶來講不方便，另外從資金運用的靈活性來講，股價大跌，只看股票這一項資產，可能需要補繳擔保品，但全部資產一起看，可能就不需要被追繳。(推薦閱讀)當理財變成銷售戰場 她們用理性與教育翻轉市場！ 璞耀理財教育如何幫高資產族重掌財務主導權

他也看好保單融資與保費融資業務，聯邦銀已經跟南山人壽、國泰人壽、富邦人壽等壽險公司簽約，要搶攻有關商機。