AI資料中心供應鏈出現「Neoscaler」新勢力，Powell繞開Hyperscaler直接搶電力基建商機

AI資料中心持續擴建，不只帶動GPU、伺服器與網通設備需求，資料中心的採購模式也開始改變。電力設備商Powell Industries(POWL-US)指出，公司近來開始接觸一批被稱為「Neoscaler」的新型客戶，這類業者介於大型雲端服務商與傳統資料中心開發商之間，正逐漸成為AI基礎設施供應鏈的重要買家。

所謂Neoscaler，可以理解為專門替AI公司與大型科技業者「蓋好資料中心、準備好電力與基礎設施」的開發商。部分業者原先具有房地產開發背景，負責取得大面積土地，再建置電力、冷卻及資料中心相關基礎設施，最後將設施或算力容量提供給Google、Microsoft等大型科技公司使用。

這種模式的興起，與AI資料中心需要大量土地、電力及資本有關。大型科技公司雖然持續增加AI資本支出，但不一定所有資料中心都要自行取得土地、興建與持有，因此市場逐漸出現專門負責前期開發與基礎建設的Neoscaler，形成新的供應鏈分工。

對Powell而言，這也帶來新的切入機會。Powell主要生產中壓開關設備、配電系統、電氣控制室及E-House等產品，過去主要服務石油天然氣、石化與電力產業，近年則隨著AI資料中心用電需求快速增加，積極擴大資料中心業務。

特別之處在於，Powell並不一定直接向大型Hyperscaler接單。管理層指出，部分大型雲端業者的採購合約會把相當高的營運風險轉嫁給設備供應商，例如設備故障造成資料中心短暫停機數分鐘，就可能要求供應商承擔數百萬美元損失。對設備商而言，即使訂單規模龐大，潛在責任也可能超過合理承擔範圍。

相較之下，Powell發現直接與Neoscaler合作，部分合約條件較容易接受，因此公司開始透過Neoscaler以及經銷通路進入AI資料中心市場，而不是單純追求與Hyperscaler直接簽約。

這項變化反映AI資料中心產業鏈正在進一步分工。過去市場焦點集中在Google、Microsoft等Hyperscaler的資本支出，如今隨著資料中心規模擴大，土地開發、供電、機房建設與設備採購逐漸由不同業者承擔，Neoscaler因而成為連接大型科技公司與電力設備供應商的新中間層。

對Powell這類電力設備業者來說，Neoscaler增加的不只是另一種客戶來源，更重要的是提供一條風險較可控的AI資料中心供應鏈切入路徑。隨著AI算力建設從GPU進一步延伸至供電與資料中心基礎設施，設備商能否取得訂單，未來除了產品產能與技術能力，合約責任如何分配也將成為接單的重要考量。