三商家購3策略驅動成長，持續拉升加盟比例
MoneyDJ新聞 2025-11-21 10:16:44 李宜秦 發佈
三商家購(2945)今年前三季EPS 1.44元，較去年同期1.47元略降。財務長劉晏秀於法說會中強調，未來將以加盟比例提升、商品力強化與電子價卡等數位轉型為三大支柱，持續深耕社區型超市定位，並在缺工與成本壓力環境下追求規模與獲利雙成長。
劉晏秀表示，目前三商家購旗下擁有美廉社800家、心樸市集4家、Tomod’s 15家，以及去年併入的寵物好事7家門市，整體通路以直營為主、加盟為輔；截至2025年9月底，加盟店已達272家、占比34％，較2024年顯著提升，公司目標是明年將加盟比重拉升至5成，以解決人力招募困難，同時仰賴加盟主對業績與毛利更高的投入，帶動單店營收與獲利表現。為吸引更多青壯與壯世代投入創業，公司推出「零元加盟」與「全分潤」等方案，並強調美廉社無大夜班、鮮食比重低、報廢負擔較便利商店輕，有利提升加盟意願。
在商品發展上，三商家購鎖定「以人為本」與商圈客群精準分眾，持續調整店型與品類結構。截至9月底，改裝為酒窖專區的門市已達324家，未來希望提升占比至6成，藉由高毛利酒類商品拉升整體毛利率；自有品牌與自進口商品銷售占比則達21.33％，主要以心樸市集與Simple Life兩大品牌為核心，包括鮮奶、優格、滷製品與即食商品等皆在社群與門市端獲得良好口碑。
另在咖啡與寵物兩大成長題材上，公司已完成全門市咖啡機導入，透過豆種升級與App「隨買隨取」功能，帶動杯數穩定成長；寵物好事則以「貓專門店」為主軸，除北中7＋1店持續展店外，美廉社門市內也設置114個寵物專區，相關品類營收維持雙位數成長，有望成為萌寵經濟中的重要受益者。
數位轉型方面，三商家購自2024年9月起投入電子價卡（ESL），於2025年7月完成全台800家門市導入，相關一次性安裝費用約3,000萬元已於前三季財報反映。劉晏秀指出，電子價卡可由總部即時控價，將過去換價需兩天的紙本價卡作業縮短至約10分鐘，除了避免標價不實與消費糾紛，也可減少檔期轉換期間為求「取最低價」所犧牲的毛利；未來更將搭配多模組促銷與區域化定價，例如啤酒happy hour、限時折扣及「時控條碼」搭配即期品差異定價，藉此降低報廢損失並提高價格彈性，同時也能作為零售媒體網路（RMN）的載具，創造與供應商合作的新收益來源。
展望後市，三商家購將持續推進加盟比重、加速酒窖店與寵物門市布局，並擴充自有品牌與自進口商品線，鎖定高毛利且具差異化的品類，配合電子價卡與數據分析優化補貨、定價與促銷策略；在維持約八成現金股利發放率的前提下，公司期望在「巷口超市＋數位零售」雙引擎帶動下，於穩健財務體質之上，逐步放大營收與獲利規模，朝向成為「離家最近、以家庭為核心」的社區零售龍頭。
（圖／記者拍攝）
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資料來源-MoneyDJ理財網