【生意經】退休教師老件夢　

**多數公教人員都想撐到可以領月退俸才退休，卻有人為了追夢，寧可放棄。對張曉雯來說，教書是駕輕就熟、25年如一日的工作，但為了圓夢，她選在46歲黃金年齡退休，開創人生下半場新局。

張曉雯收藏英國瓷器多年，幾乎年年赴歐旅遊，退休後因緣際會，才發現自己真正想做的事是開一家古董家具店。即使跨海採購成本高昂、報關手續繁複瑣碎，在沒落商圈開店也不被看好，她仍甘之如飴，因為她的人生下半場，正因夢想而發亮。

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「她們挑的東西，讓我有家的感覺。」收藏古董瓷器與家具近20年的陳小姐，今年初循著臉書廣告，造訪台北市天母新開張的「女巫藏寶」西洋古董家具，「來了就很喜歡，有空就往這裡跑。」

放眼女巫藏寶店裡，全是上百年的英國古董，1660年的橡木餐桌、19世紀的桃花心木祕書斗櫃、仕女化妝桌、橄欖木書擋各據一角，一派英式典雅氛圍。

陳小姐在這裡已入手英國國寶級品牌Wedgwood瓷器、十字繡古董木椅及畫作。轉身瞧見桌上繪本，她與女巫藏寶老闆張曉雯同時脫口：「我很喜歡繪本！」二人開心聊著，現場散發少女般的粉紅泡泡。

提前申退　轉換新職場

台北古董家具店並不少，多數走北歐風，像女巫藏寶這樣單純展售英國古董家具的不到一成，曾赴英留學的前台中市長胡志強、外交部高官、駐外使節都曾在這流連忘返。

喝一口Wedgwood草莓紅茶，今年50歲的張曉雯，聊起自己踏進古董家具業的奇妙歷程。

人生上半段，她選擇安逸生活，20歲從台北市立師專（今改為國立台北教育大學）畢業，進入北市湖山國小任教，一待就是25年，但「第一年就在想我要退休」。2014年一符合資格就退休，親友力勸她多撐五年可領月退俸，她依然選擇退休金一次領，想趁自己還年輕、有體力，完成周遊列國的夢想。

作風直爽的張曉雯有一顆嚮往歐洲生活的少女心，學生時期便收藏Wedgwood，18歲第一次出國就自助旅遊歐洲八國，除了懷孕生子以外，幾乎年年往歐洲跑，英國更是每年報到。退休後，因好友遠嫁英國，她跨海參加婚禮，就此遇到創業的第一對貴人。

友人公婆　帶路拓視野

張曉雯原本在歐洲古董家具店、二手市集，只是走馬看花，好友的英國公婆帶她去逛大型古董中心，頭一次見到規模這麼大、物件如此豐富的古董集散地，欣喜之情宛若劉姥姥進大觀園，「看了之後驚為天人，太開心了！」

真正住進英國人的家，跟著當地人逛古董，她終於有機會靜下心來認識這些老東西的用途，也目睹英國人仍會使用老一輩留下的舊物件。只是古董家具過大，不便帶回台灣，加上大女兒在法國念書，「我實在太愛買，看到不買又很難過，要找一個合理化的理由，可以出國玩，可以買，還可以看小孩。」因此，她在2017年萌生開店念頭。

張曉雯與阿榮片廠老闆娘Vicky認識近20年，同樣愛好英國老派古董，決定合夥做生意。她們想賣「唯一奇特」的西洋古董，公司取名「唯奇」，英文諧音像巫婆的英文witch，「巫婆就是聰明、不怕死，會到處飛！」加上店裡商品有如寶藏，身為哈利波特迷的張曉雯拍板決定，店名是帶有童話感的「女巫藏寶」。片廠工班則鼎力協助店內裝潢、維修木製家具。

二人多遠赴英國中北部尋寶，「有時候開車開到大雪紛飛，心想到底有沒有人啊？」她笑稱，尋貨趕路時彷彿隨時會撞鬼，也進過氣氛陰森的老古董店，真的好像不怕死的女巫。

蒐尋古董家具需要大量知識做基礎，張曉雯半路出家，必須惡補原文文獻，觀察物件的用料、造型、刻工來判斷其年代，一邊買、一邊問、一邊學。

邊做邊學　留法女助攻

在巴黎古董商會實習的大女兒成了顧問，張曉雯比劃著店裡一張橢圓形餐桌說：「英國賣家說這是150年前的，我怕被騙，當場拍照傳給女兒，她立刻請法國老師鑑定。」這次實戰經驗讓她上了一課，知道1860年代英國工匠喜歡模仿荷蘭鑲嵌技術，才做出這款精雕細琢的帶輪折疊餐桌。

張曉雯大嘆：「更難的考驗不是判別家具的年分，報關才是最頭痛的，每個物件都要建檔，曾遇過海關抽查一個瓷杯蓋，要在偌大的貨櫃裡找出。」食器進台灣前也要檢驗是否有重金屬殘留，「檢查人員會挑選一個敲碎檢驗，一個價值上千元的古瓷就這樣沒了！」

木頭家具長途海運也有風險，可能因天候潮濕或是貨櫃進水，而有所毀損。像女巫藏寶這樣的小店，沒有大型進口商的談判力量，遇到天災求償無門。為了支持姊姊的夢想，張曉雯的妹妹發揮報關師專業，負責處理報關、進出口帳務。

即使親自赴英採購成本高，張曉雯仍堅持自己挑貨，店內每一件東西都是她們親赴英國挑選，「我們一定要眼睛看到才算數，因為都是上百年的東西，很難確定它的狀態。」女巫藏寶不找成本較低的代購獵人（hunter），因代價是貨櫃寄來必須照單全收，可能一半以上東西不能用，剩下的有一半要維修。

在天母商圈沒落之際，還挑在景氣沒起色的時刻開店，貼地板的廠商調侃她們：「人家都在關店，只有妳們在開店。」家具業同行則奉勸，想要回本至少二年，更有人估計要五年。

在天母開古董家具店逾20年的鄭先生直言：「這店若是在20年前開，可能會大賺。天母的店是這樣，只要3個月沒生意，就要收了。」

對人敏感　損益達兩平

採訪這一天，不被眾人看好的女巫藏寶，已經挺進開店第四個月。從教室裡拿粉筆，轉變到商圈做生意，張曉雯逐漸領悟到兩者的相似處：要對「人」敏感。

做生意要雙贏，就得顧客買得開心、店家賺取合理利潤，如同教書一樣，必須設法取得小朋友、家長、老師三贏的共識，靠的是能跟各種人打交道的溝通力，而這正是張曉雯長年累月在學校練就的一身本領。

「當你真心渴望某件事時，全宇宙都會聯合起來幫助你。」寓言小說《牧羊少年奇幻之旅》如是說。回首籌備開店這一年走來，張曉雯自認遇到很多貴人相助，月前店內營收已損益兩平，她與合夥人約定每月營業額提撥一部分做公益。

沒有客人的時候，張曉雯與Vicky光是被百年古董家具圍繞就很開心，品嘗下午茶，或是變換店內布置，就像回到小時候扮家家酒一樣，感覺時間過得特別快。因為每時每刻，都是她們實現夢想的一部分。