獲 Costco 聯名卡合作，北富銀躍居上半年發卡王！駁 12 億元拿下合作，如何勝過對手？

好市多聯名卡與國泰世華的 10 年合約，將在今年 8 月到期。搶在合約到期前半年，2 月 1 日台北富邦銀行正式宣布，未來 10 年，會與好市多一起推出「富邦 Costco 聯名卡」。由於好市多目前擁有超過 300 萬會員、有效流通卡數約 250 萬張，預計將會是台灣「最大換卡潮」，期望能在明年（2024 年）第一季完成轉換。

事實上，在北富銀宣布聯名卡消息前，市場就就已紛傳，好市多聯名卡將「花落」台北富邦銀行，但是因為當時尚未簽約，無法公告。在農曆年前，光是北富銀發出富邦 Costco 聯名卡記者會「邀請函」，就不少媒體拿來當成新聞稿，以證實富邦搶下這一局，討論度可見一斑，「也為聯名卡上市做了預熱。」北富銀總經理郭倍廷笑說。

一張好市多卡左右信用卡戰局，北富銀有望千億簽帳營收入袋、信用卡排名擠進前三

為什麼大家這麼關心 Costco 聯名卡的動向？

其一、目前好市多聯名卡擁有超過 250 萬張有效流通卡數，假設能全部轉換，北富銀的有效發卡數量，將從截至 2022 年 11 月底的約 323 萬張，到突破「500 萬張」大關。根據金管會統計市場上有效信用卡數，國泰世華市場排名第一，發卡量約 568 萬張、中國信託排名第二，約 528 萬張，有了好市多用戶的挹注，北富銀在信用卡市場的排名，將有機會大洗牌，擠進市場前三名，甚至成為市場第一或第二。

其二、好市多聯名卡在市場上被視為是含金量極高的卡，除了擁有 250 萬有效用戶，每年刷卡金額穩定都有千億以上。Costco 台灣總經理趙建華表示，2022 年好市多全台灣營業額超過 1000 億元，回到銀行端，好市多聯名卡有機會為消金帶來大筆刷卡收入，郭倍廷表示，好市多店內刷卡金額一年約 700 億元，與店外消費合計上看 1500 億元。

據金管會統計，2021 年全年簽帳金額排行前 5 大，依序為：國泰世華 5048 億元、中國信託 4800 億元、玉山銀行 4530 億元、台新銀行 3490 億元、北富銀 3086 億元，若是北富銀能順利轉移每年千億的消費力，簽帳金額上看 4000 億，有機會與玉山銀行角逐前三，而國泰世華也需要留意，要從哪裡補足現在每年千億的消費金額。

從業者角度，不管是從流通卡數，或者消費金額來看，可以說，只要掌握好市多聯名卡，就有機會動搖成形已久的銀行業版圖。

其三、在台灣消費市場上，信用卡支付已接近 4 成，信用卡是客戶黏著度最高的金融工具，而好市多會員的續卡率更達 9 成以上，「能參與這張聯名卡發行業務，是北富銀很大的目標，因為這是全台發行量最大、最受歡迎的聯名卡。」郭倍廷表示。

若以今年轉換 200 萬張卡來看，北富銀推估，約可帶來 100 萬新客戶。推估信用卡獲客成本，首刷與續約各 500 元，一張信用卡約 1000 元，算下來也是一筆不小的投資支出，「今年是投資年，未來 10 年慢慢回收，希望 5 年可以回收完畢。」

非外界盛傳的高權利金，而是權益、數位通路優化贏得青睞

對於外界盛傳的「以 12 億權利金拿下合作」一說，北富銀澄清，並無權利金一事，「權益優惠、配套服務，是這次勝出的關鍵，」郭倍廷說。

在這次的權益設計上，北富銀展現十足野心，包括 Costco 店內消費從過去 1％提升至 2％，且回饋金額無上限、線上購物從 1％提高至 3％，同樣無上限，好市多自助加油則維持 3％，但每月回饋上限提高 2 倍，過去加油回饋上限 100 元、現在則提高到 200 元。

富邦 Costco 聯名卡回饋優惠一次看

消費通路 時間 回饋內容 全台Costco實體賣場 112/8/8-12/31 2%好多金回饋無上限 Costco線上購物 112/8/8-12/31 3%好多金回饋無上限 Costco自助加油 112/8/8-12/31 3%好多金回饋，回饋上限200元/每月 店外一般消費 112/2/1-12/31 1%好多金回饋無上限 保費消費優惠2選1 112/2/1-12/31 0.5%好多金回饋無限或最高12期分期0利率 新卡滿額禮500元好多金 112/2/1-113/1/31 首次申辦富邦Costco聯名卡正卡，核卡後30天內一般消費累積滿NT$1,000(含)元以上，享500元好多金 會員續約禮500元好多金 112/2/1-113/1/31 申辦富邦Costco聯名卡，同時申辦代扣繳台灣Costco續期會員年費，於第一次續會費成功時享500元折抵 8大精選通路最高5%回饋 112/2/1-4/30 持富邦Costco聯名卡於8大精選通路不限金額消費享最高5%好多金回饋(含原產品權益1%)，加碼回饋每戶每波活動上限3000元好多金(需登錄) 指定通路：海外消費、精選旅行社+航空、精選節能商店、精選有機商店、精選健身商店、精選保健商店、精選影音、精選藥妝，詳細店家資訊洽官網 高鐵購票優惠 最高享12%回饋 112/2/1-12/31 前月新增一般消費滿NT$1.5萬，於當月持富邦Costco世界卡至高鐵刷卡購票並登錄享票價金額12%好多金回饋(含原權益1%)每戶每月回饋上限550元好多金。前月新增一般消費滿NT$1.5萬，於當月持富邦Costco鈦金商務卡或富邦Costco鈦金卡至高鐵刷卡購票並登錄享票價金額10%好多金回饋(含原權益1%) 每戶每月回饋上限450元好多金。 指定通路嗶富邦Costco聯名卡悠遊卡功能扣款享最高10%回饋 112/2/1-12/31 活動期間內，至全台【天仁茶業】、【肯德基】或【摩斯漢堡】，結帳時以富邦Costco聯名卡悠遊卡功能扣款交易，即可享10%刷卡金回饋。 【天仁茶業】包括天仁茗茶、天仁喫茶趣、喫茶ToGo、CHAFFEE 總活動回饋上限250萬元，每通路每卡每月上限30元 頂級美饌優惠75折起 112/2/1-12/31 活動期間內，至指定餐廳刷富邦Costco消費最高享75折優惠，詳官網

另外，店外消費也從 0.5% 變成 1% 無上限，並增加保費消費回饋 0.5%。所謂的配套措施，則是透過實體、線上等各種管道，讓會員能順利轉換。為了這個專案，北富銀已準備將近 400 人約聘人力，在 135 間北富銀分行，都設立實體申辦據點，而在 4 月 1 日即將合併為北富銀的「日盛銀行」，也有 44 家據點，等於全台有 179 間銀行可以實體申辦卡片；在線上申辦方面，除了好市多的官網、App 能線上申辦，北富銀的官網、App，連 LINE 的官方帳號也開設聯名卡專區，展現十足的「地推」魄力。

而富邦 Costco 聯名卡背後的發卡組織萬事達卡（Mastercard）也表示，為了讓這次換卡運作順利，他們也出動 50 人的顧問團，提供國外轉換卡片的成功案例，供北富銀參考，並且強化數位辦理的流程，依照舊客戶、新客戶、不同財力狀況等情境，目標是讓客戶能快速核卡，而舊客戶只需要 60 秒就能完成聯名卡申辦。

郭倍廷表示，假設要在 8 月舊合約到期前，轉換 200 萬名會員，一個月將近 30、40 萬張的換卡量，也不成問題，因為北富銀已做好準備，系統保證不塞車、卡片也不會缺貨，「線上線下都已經 ready 了， 一鍵按下就可以申請，」透過這張信用卡，北富銀預期將在消金市場大幅躍進。

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