能藏手槍匕首 澤倫斯基最愛戰鬥靴品牌也找他們代工 欣錩鞋業總經理何建德
起家於新北三重的欣錩鞋業集團，是全世界功能鞋代工冠軍，客戶包括Timberland、CAT及烏克蘭總統澤倫斯基最愛穿的5.11戰鬥靴品牌等。欣錩鞋業原是台灣最老的手工縫鞋廠，第2代、現任董事長何樹滋認真研發，專心做代工，登頂功能鞋王者。總經理何建德身為長子長孫，大學畢業就進入自家企業，15年前他帶領團隊前往孟加拉，從求來的2千雙鞋訂單開始，現在年產千萬雙，終於讓父親何樹滋安心交棒。
一早8點半，前2日剛從美洲飛到越南平陽的何建德已克服時差，出現在一眼望不穿的廠房，其父親何樹滋也把巡廠當健走，繞完一圈產線。何建德拿起一雙外型時尚的完成品，指著鞋身上代表各種認證的Logo說明，「這雙可防水、止滑、絕緣，鞋頭防重壓。鞋子會讓你想試穿是因為外觀，但真正會讓你掏錢的，是穿上去的感覺，是功能跟舒適。」
欣錩是製造功能鞋的世界冠軍，每年產1,300萬雙，市占逾半。「像消防員、拆屋工工作環境會遇到高溫、重物落下、導電，或地上有爆炸、穿刺物等，功能鞋能保護腳。我們有一款是給伐木工人，若電鋸砸到腳，鞋子纖維會被鋸成長長的絲，卡住電鋸。」欣錩的客戶包括Timberland、Wolverine、Dr. Martens、CAT、哈雷等品牌，FBI、CIA探員與烏克蘭總統澤倫斯基常穿的戰鬥靴品牌5.11，也是由他們代工。
欣錩的開始與軍靴、警鞋也有淵源。何建德的爺爺何瑞欽從中國福州來台，1953年在三重創立「閩台皮革廠」，為台灣最老手工縫鞋廠。何瑞欽育有九個子女，何建德的父親、現任欣錩集團董事長的何樹滋當時已7歲，「以前的軍鞋都是美援，美國鞋尺寸很大，國家把鞋子給我們，就把底拆掉，割開鞋面，改小再縫上去，底再用磨輪機打磨。」
後來政府開始自製軍用鞋，何瑞欽轉型做起塑膠製品鞋子與附屬鞋材，請來日本師傅、買義大利機器，引進固特異工法，將鞋面、中底與沿條縫合，再縫起沿條和大底，二道縫製過程讓鞋更堅固耐穿，也在那時與貿易商合作，開始外銷。
身為長子的何樹滋退伍後就返家工作。1972年，他26歲，因強烈颱風襲台，水淹三重，眾人將泡綿、牛皮與塑膠材料全搬上2樓，未料工人點蠟燭睡覺意外引起火災，工廠延燒五小時後付之一炬。這場火讓何家負債千萬元，原就已中風的何瑞欽健康更每況愈下，妻子即將臨盆的何樹滋被迫扛下家業重擔。
何樹滋日以繼夜製鞋，花了3年還清負債。後來與貿易商一起西進中國，在廣州設廠，深耕業界門檻相對高、冷門的功能鞋，對內提升技術，對外不與客戶搶利，專心代工，訂單越接越多，難度也越高。忙碌於事業，一雙兒女只能託付給岳父、岳母照顧。
今年51歲的何建德，小學五年級就被送往美國，雖然最想做的是建築設計相關工作，但身為長子、長孫，他沒有叛逆地拒絕接班，畢業典禮後母親拿機票給他，3天後他回到台灣上班。父親是標準的老師傅，會做卻不太會教學，幸好很多他稱為叔叔的老員工主動教導，做業務的教他跟客戶溝通、品保主管帶他學測試、學材料，中間還去義大利學製版。回台3年後，父親又叫他回美國學賣鞋，何建德利用週末上MBA，畢業後再次進入自家公司，那時金錩已進軍中國與越南，成立欣錩鞋業。
幾年實務經驗加上學院理論加持，這次何建德頗具信心，與客人的關係確實維繫得很好，但卻與員工有段不小的距離。「剛去中國時，陸幹不敢接近我、沒有人敢教我，因為我是老闆的兒子。」想求表現但不夠接地氣，外國理論帶進中國公司總有些水土不服，案子常做完一個就沒後續。
2005年，欣錩與製鞋大廠寶成合作成立順富控股，而後派來專業經理人許文彬，「許副總是我的恩師。有一次他叫我進去，講到我哭一下午。他說我不能沉醉在自己覺得可以做什麼，應該要了解父親、客戶需要。帶兵不能只是讀過《孫子兵法》，要知道實際狀況。」之後每一天，許文彬開會時就叫何建德坐在他旁邊，「我那時才學習到什麼叫帶團隊。也感謝老天爺，給了我孟加拉的機會，讓我帶一群人去那邊從零開始打拚。」
彼時中國政府開始推行五險一金，人力成本提高，加上要把勞力密集產業從沿海遷至內陸，許多製造業外移，何建德與父親討論後，選定孟加拉。2009年，他帶了台幹、陸幹與提前徵選、培訓的孟加拉幹部共31人，落腳吉大港專區的庫米拉，環境惡劣。宿舍沒自來水，何建德與團隊抽地下水，把石頭、沙子、木炭裝進寶特瓶當過濾器。招聘生產線員工時，發現許多人連零到九的數字都不認識，須慢慢教。
把中國廠的舊機器、廢料運到孟加拉租來的廠房練兵，「車鞋子，做起來拆掉，再做、再拆，鞋子都花花綠綠的。」稍微上手後，他開始到處求訂單，「第一張訂單只有2千雙，做Timberland的小孩鞋，因為沒人要做，我想說賠錢也要接。」團隊漸漸培養出革命情感，苦熬六年轉虧為盈，15年後的今天，孟加拉共有三個廠，年產千萬雙鞋。何建德憑著自己打下來的孟加拉江山獲得顧客與父親認可，得以接班。
何建德一年飛行次數近150趟，除了孟加拉、台灣、中國與越南，不時還飛美國、歐洲拜訪客戶。每次見客戶都背著二大袋新鞋，「我會主動把新想法推出去，這樣才有機會，等客人來找都太晚了。」因此當製鞋產業從中國遷往東南亞時，欣錩已有孟加拉基地，這二年更是積極布局墨西哥。2022年，欣錩的年營收約144億元（4.5億美元），雖然去年客戶在消化庫存，營收仍維持6成以上，「後續還有許多新品牌、新客戶加入，有信心回到穩定水準。」
何建德從出生就被設定接班，他不是打赤腳創業的人，家世背景是他一直都穿著、保護自己的功能鞋，但也是他不畏懼闖關，遇到困境都能設法求生存，才讓這雙鞋得以調整，變得更好。
留言 1