實現 B2B 國際化野心，韓國本土時尚設計品牌透過電商平台進軍海外

當前許多購物網站，以海外直接配送的方式，讓許多國外知名品牌得以直接進到台灣消費者手中，直購於是成為趨勢。為了拓展國際市場，實現電商 B2B 模式中的全球在地化，如韓國街頭時尚品牌 MAIN BOOTH 便透過電商平台進軍海外，更針對台灣等華人消費族群，與周杰倫合作推出聯名款。

MAIN BOOTH 創立與 2014 年，所有的產品設計都出自於年輕的創始人兼設計師元永雄之手，憑藉獨特的設計風格，很快獲得市場認可，在韓國本土設計師品牌中占據一席之地。該品牌的設計風格偏向復古，品項以 T-shirt、毛衣、棉T為主，另外也有襪子、帽子、手機殼這樣的產品。元永雄表示，一般的街頭風格，總能讓人聯想到個性、誇張，但他企圖營造出平和低調、在日常生活中便能輕鬆駕馭的街頭風格。「因為對品質與設計有信心，我選擇從線下的時尚集合店作為正式的銷售通路，品牌聲量有了一定累積之後，才擴展到線上通路。」從他的一席話，可以看見設計師品牌在全球市場上也開始著重線上布局，B2B 的合作商業模式逐漸成形。

2016 年，MAIN BOOTH 的一款火烈鳥刺繡棉 T 在中國微博上意外走紅，訂單量瞬間暴增。這也讓元永雄認識到海外市場的潛力，決定正式進入中國市場。為了因應來自中國的訂單與採購諮詢，MAIN BOOTH 透過全球電商平台 cafe24，開設了官方直營的中文電商網站。此後 MAIN BOOTH 大動作不斷，除了與許多海外網紅合作，讓品牌知名度大為提升，最近還聯手周杰倫推出聯名系列商品，引起廣大關注。

MAIN BOOTH 和其他時尚品牌不同的一點，還包含品牌型錄（look book）的策略。大部分時尚品牌每年會推出兩季品牌型錄，但 MAIN BOOTH 卻每一季都會推出，而在網路上盛傳的型錄，便不時吸引許多海外經銷商諮詢。目前 MAIN BOOTH 的商品已經成功拓展至台灣、日本、香港、加拿大等多個海外市場。

▲ 韓國品牌 MAIN BOOTH 結合電商平台 cafe24 開設官方中文網站，進軍海外。（Source：MAIN BOOTH）

在品牌的客戶群中，30 歲以下的年輕女孩占了 80% 以上，偏向中性復古的風格、均碼的服裝尺寸，在喜愛寬鬆版型的年輕族群中人氣很高，也常被女孩選來和男友搭配成情侶裝來穿。元永雄強調，除了做出更好的產品，未來會使用社群網站的管道加強與客戶溝通，並策劃各種優惠活動。MAIN BOOTH 的長期目標，是透過電商平台，讓海外市場的銷量超越韓國本土，成為一個真正的國際化品牌。

（首圖來源：Shutterstock）