【頭家開講】主動出擊 拔投籌 尚芳國際興業董事長呂坤謀
**這是一個雜貨店老闆躍升為北台灣最大大型遊戲機、夾娃娃機廠商的故事。
呂坤謀高中畢業後做過許多行業，最後經營雜貨店維生。90年代，台灣電子遊戲產業蓬勃發展，因有人在店裡寄放遊戲機台，他決心改行。
起初，呂坤謀跟人收購二手機台、做寄台生意，但遊戲的汰舊換新讓他發覺，影響市場的核心還是技術。他從日本進口中古遊戲機台與機板買賣，培養團隊開發機台，並代理日本電子遊戲商品。目前尚芳生產的機台7成出口歐美、日本，也成中國市占最高的投籃機生產商，兩岸年營收破5億元。去年9月，整合線上線下資源，推出投籃機電競，他說：「主動出擊才能抓住商機。」
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頂著遊戲場內震耳欲聾的音樂聲，尚芳國際興業董事長呂坤謀專注地站在投籃機前，身手矯健地投進數顆空心球，看不出他已是耳順之年。遊戲一結束，呂坤謀立刻拿出手機檢查，「哎呀，現在第一名是廣西柳州的這個玩家，他玩到20多萬分，我才第43名，今天很後面、很後面啦！」
呂坤謀小檔案
- 出生：1958年生（60歲）
- 家庭：已婚，育有2女
- 現職：尚芳國際興業董事長
- 學歷：成功高中
- 經歷：尚芳食品平價中心經營者
- 休閒：打高爾夫
- 座右銘：成功的人找方法，失敗的人找理由
- 經營心法：主動出擊
投籃不是不流行，是看怎麼透過當下流行條件，賦予新的動力。
鏡頭前的呂坤謀笑來靦腆，就像鄰家大叔，他口中說的排名，是尚芳去年9月以微信為平台，整合線上線下、推廣市場的新武器，「玩家投籃前只要以微信掃描投籃機上的QR Code，不管在哪裡打，都可以進行全球的日排名、週排名、月排名。」
「投籃這件事不是不流行，是看怎麼透過當下的流行，改變它的風貌、賦予它新的動力。年輕人天天玩手機、經營社群，但你做的東西跟他一點關係都沒有，產品離年輕人太遠，我們期待（電競）這樣的觀念，能夠讓市場開花結果，傳統產業也要被賦予新的概念，不然不可能做下去。」
線上對戰，打破了投籃機只能守在實體遊戲場的框架。呂坤謀說：「很多人常怪大環境，這點我不認同，環境是被動的，你不能等客人上門，最好的營運策略就是主動出擊。」
開平價商店一天收入跟一台彈珠台一樣，這對我衝擊感很大。
在中國投籃機市場市占第一的尚芳，1992年還只是一家在新北市土城，專做遊戲機機板進口的小工廠。2006年，看好台灣通過遊戲軟體分級管理辦法，呂坤謀陸續從日本進口及生產電子遊戲機，並自行研發休閒娛樂機台、街頭籃球機與兌幣機。
2007年，因應成本考量，呂坤謀在廣州與蘇州設立公司，2017年兩岸合併報表年營收破5億元，台灣占4億多元，是北台灣最大的大型遊戲機製造商，生產的投籃機、娃娃機7成外銷日本、歐美。
遊戲機生意做得風風火火，事實上，在成立尚芳前，呂坤謀本來是一家傳統雜貨店的老闆。
「我家是種田的，4、50年代，台灣務農收益相對不好，我出生幾個月，全家就從嘉義搬到台北做生意。」身為家中長子的呂坤謀，成功高中畢業後在父親要求下，進入父親開設的女用皮包加工廠上班，後來工廠經營不善倒閉，他索性回故鄉找機會，做起花生加工食品的批發生意。
「我的故鄉是嘉義六腳鄉，花生是當地最重要的農產品，我把人家做好的花生加工食品包成小包裝，再拿到雜貨店去賣，可這畢竟是等人家來跟我拿貨，競爭也很激烈，收入不太穩定，我就想，是不是應該自己開一家店？」
早年台灣的便利商店、超市並不普及，多是傳統雜貨店或平價中心。1987年，呂坤謀在中和連城路附近開設尚芳食品平價中心，與退休的父親、下班來幫忙的妹妹3人聯手經營，「都是做左鄰右舍的小生意，還是被動等人來買，收入其實不太理想，1天營業額才4、5,000元。」
進入90年代，台灣電玩產業蓬勃發展，平價中心也成了遊戲機進駐的場所，一日有人到呂坤謀的店裡寄放彈珠台，沒想到一台遊戲機的營業額超過一日店面營收。
「打彈珠很簡單，玩一次10元，換算打進幾個洞，可以跟店家換禮品。」呂坤謀苦笑：「當年開一間雜貨店，要80萬到100萬元資本，雜務還很多，忙一天下來，1家店30坪大，收入跟1台彈珠台一樣多，這對我的衝擊感跟挫折感很大，真的3天睡不著覺。」
以為遊戲機插頭拔掉就沒事，結果一摸，整個人彈飛出去。
於是呂坤謀開始收購中古機器，早上經營平價中心，下午跑雜貨店做起寄台的生意，「我以前送花生，現在送機台，其實沒有太大差別。那時生意真的非常好，一台中古機器3,000元，我前前後後買了快20台，從中和往南勢角走，一路到政大拉一條線，都是我擺的機器。」
呂坤謀創業不假他人，修理機台也自己摸索，「我以前連直流電跟交流電都分不清楚，不會修就去重慶南路（書街）翻書，被電個幾次就懂了。」
「譬如螢幕式的電子遊戲機裡面裝顯像管，接的是高壓電，我以為插頭拔掉了就沒事，結果一摸，哇！我整個人往後彈飛出去。」呂坤謀說得口沫橫飛，自己也忍不住哈哈大笑，血淚創業故事在他說來彷彿搞笑喜劇。
但遊戲再好玩還是有生命週期，1年後彈珠台退燒，呂坤謀因成本不符，也停止寄台工作，直到1年後第二代彈珠台推出，才重操舊業，這也讓他體悟到，影響市場的關鍵，不是在哪寄台、寄台數量多寡，而是遊戲機台的技術。
早期日本是電子遊戲機的發展重鎮，台灣超過9成的遊戲機都從日本進口，呂坤謀也跟著同行赴日參觀遊戲展，「後來我父親年紀也大了，我就把開了10年的平價中心收起來，開始做日本中古機板、機器的買賣。」
當時台灣最流行的電子遊戲機是小蜜蜂、小瑪麗、打磚塊及快打旋風，「遊戲機裡面是固定配線，只要更換主機板，遊戲就會改變，不用打掉重練，所以我開始買賣機板。」呂坤謀說。
日本人很龜毛，機台邊邊摸起來有點鋒利，可能就被退貨了。
不過，台灣早期的電子遊戲場常牽扯到賭博電玩，社會觀感不佳，直到2006年台灣通過遊戲軟體分級管理辦法，認可遊戲產業，呂坤謀才決心長期投入。他想，與其進口二手貨，不如自行研發，「台灣市場很小，一旦市場不景氣，業者一定得往外走，你想做外銷手上卻沒有自己的東西，那是不可能的，別人不可能給你那麼高的利潤。」
他以早期進口的中古機台為師，陸續研發機台，推出大型的休閒娛樂機台、夾娃娃機與街頭籃球機，目前內外銷比重為3比7，產品主要銷往歐美日。其中，以夾娃娃機單項產品來說，尚芳在台灣生產的夾娃娃機因品質穩定，產品超過8成銷往日本，「日本人很龜毛，像這個機台的邊邊摸起來有點鋒利，你的產品可能就被退貨了。」
至於東南亞與中國市場，則從廣州尚瑩、蘇州尚旺2家公司負責，並取得日本電子遊戲大廠SEGA與BANDAI NAMCO原廠經銷代理權。
為了避免遊戲侵權，呂坤謀也培養團隊研發、繪製遊戲主角，從機台的外部造型到內部的遊戲設計，採一條龍式生產，並因應業者需求陸續推出兌幣機、彩票計算機。
指著1台名為機器人的桌上型彩票計算機，呂坤謀指出，過去遊戲場以人工計算顧客獲得的彩票數量兌換獎品，不僅耗損人力，也容易造成誤差，他研發的彩票計算機一天可計算上百萬張彩票，並能自動裁剪、減少垃圾量。
呂坤謀說：「台灣人為什麼能做遊戲機？因為遊戲機的本質就是一台電腦，遊戲機裡的風扇，就是電腦風扇，馬達、機電零件都是台灣的強項。」
過去1年，台灣街頭的夾娃娃機遍地開花，呂坤謀說，有人認為這是因為台灣景氣不好，夾娃娃機店才多，民眾只要靠小錢就能買小確幸，但他認為這句話只對了一半，「景氣不好，小確幸會讓很多人想去做，這是必然的。可是如果景氣好，業者願意投入很多經營，那麼這個產業的生命週期就會很長，所以這句話在我看來是對也不對。」
既然我帶一群人，我就要對這群人負責、要替公司找出路。
除了固守遊戲本業，近年呂坤謀也延伸打擊面，跨入餐飲業，設計推出自動點餐機、自動萃茶機與咖啡機，賣進飯店與連鎖咖啡店市場。
帶著我們走在遊戲場內拍攝，有的遊戲機台呂坤謀才剛剛玩過，便轉頭對工作人員說：「你這個機器要叫技術人員來，它的按鍵有問題，接觸也有問題。」謙稱自己近年因年紀大了，手眼不協調，已鮮少玩遊戲機的呂坤謀，一摸到遊戲機台還是保持高度敏銳。
從雜貨店老闆變北台灣最大的大型電子遊戲機生產商，呂坤謀說：「我很幸運能進到這個產業，既然我帶一群人，我就有責任，我要對這群人負責、要替公司找出路。」
站在夾娃娃機前，呂坤謀一臉緊張地操作，他說：「年輕時我非常喜歡玩，所有我賣的產品我都會玩。」但拍攝這天，試了十多次，看著仍是空空如也的夾子，生產夾娃娃機的董仔，也只能望娃興嘆。
後記：有女萬事足
30歲結婚的呂坤謀，在早年的台灣屬於晚婚一族。記者問起戀愛過程，他有些害羞、不願多談，唯獨說起女兒不同。
呂坤謀透露，剛成立公司時，原本以女兒之名將公司命名為「姿瑩企業社」，後來孩子漸漸長大，他不想給女兒太大的壓力，才沿用早期經營平價中心的名字，將公司改為尚芳。如今，一個女兒遠嫁日本，半年才見一次面，但只要一說到女兒，言談間仍是流露滿滿的父愛。