Dollar Tree認賠出售Family Dollar、聚焦單一品牌　股價反而上揚

2025年3月26日(優分析產業數據中心) - 最近折扣零售巨頭Dollar Tree(DLTR-US)宣布，把表現不佳的Family Dollar品牌賣掉了，賣給兩家私募基金，價格約10億美元。這件事滿有看頭，因為他們當初可是花了90億美元買下這品牌，現在等於砍掉重練。為什麼要這樣做？很簡單：Family Dollar一直拖累整體表現，賣不動、利潤低，還分散管理層注意力，不如直接斷尾求生。

市場對這決定其實很正面，因為等於Dollar Tree可以「瘦身成功」，更專注在自己主品牌的經營。股價也因為這消息，在盤前一度大漲6%。

不過，另一頭還有個壓力正等著Dollar Tree，那就是川普政府在3月宣布的新關稅措施。從中國、加拿大、墨西哥進口的產品都會被加徵額外關稅，Dollar Tree估計每個月大概要多付2,000萬美元成本。不過他們早有準備：像是換供應商、改產品規格、提高價格來吸收成本，甚至早在2017年就開始「中國+1」的供應鏈策略。這讓他們成功把超過九成的新增關稅成本「化解掉」。

至於生意怎麼樣？目前來看表現還算穩。如果不看Family Dollar的部分，Dollar Tree這季的銷售成績大概是50億美元，跟去年差不多。接下來他們預期一年營收會落在185億～191億美元之間，還是有在成長。

那消費者買單嗎？根據他們高層說法，現在就連中高收入的人也開始跑去折扣店買東西，因為大家都在感受通膨壓力。不只是低收入族群會精打細算，現在「有錢人也會去Dollar Tree找便宜貨」，這讓他們的多價格策略很吃香，不只是賣一元商品，還可以賣3元、5元甚至更高單價的節慶商品或家用品。