獨家專訪｜日本超人氣美妝品牌Ahres！三年征服LVMH集團，創辦人親揭創意核心：「改變當下，就能改變未來」
換個視角，美可以有很多種詮釋，而掌控生活、臉蛋、身心享受的美妝、香氛又怎能僅有一種制式玩法？2022年成立，日本超人氣美妝品牌Ahres便為這個提問給出完美解答。日前，與品牌創辦人－相田和彦（Aida Kazuhiko）、創意總監－桑島正幸（Kuwajima Masayuki）進行專訪，從他們的觀點細看美妝市場新改變。
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LVMH集團也肯定！日本超人氣美妝Ahres
貴為全球最大精品集團，LVMH的商業手腕、投資敏銳度向來富有前瞻性，而2011年則藉旗下投資公司L Catterton Asia之手，將目標投向了日本美容集團Ci Flavors（Ahres母公司），也間接暗示了這間日本美容企業具備了領導趨勢的潛力。
尤其，從Ci Flavors於2022年扶持的新生代人氣品牌美妝品牌Ahres的發展中更可以看見，小眾美妝影響力持續擴大，且牽動著全球美容市場脈動。Ahres雖然並非小眾品牌的領頭羊，但它在產品設計、行銷構想上的創意卻可說是亞洲美妝市場發展路程上的轉機。跳脫制式化保養、香氛研發程序，Ahres視消費者的「娛樂性期待」為創作主軸，並透過會說話的香水、有互動性的產品輪廓，以及跳脫現實的美容概念補足現代人內心渴望的情緒價值。短短兩年，Ahres成為日本潮流地標表參道人氣新星，在東京擁有三間實體門市，台灣則為品牌第一個海外銷售據點。
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Ahres創意核心1：改變當下
自臉部保養品、彩妝、清潔卸妝品、身體護理、髮品到香水、居家香氛等約50種商品，Ahres創作範圍多元，且未曾在創意上設限，從洞察Z世代美容需求與期待為起始點，視自然、永續、天然為原則，並強調文化融合與高度功能性，當然了，Ahres還會用詼諧、趣味的表達方式讓顧客換個觀點享受日常。「跳脫框架」是品牌的革命宣言，但這項新戰略背後究竟為挑戰還是突破？相田先生與桑島先生有著不一樣的看法：「Ahres理念是『改變視角，就能改變當下；改變當下，就能改變未來』。綜觀整個美妝產業，我們深刻感受到日常使用的美妝產品，會對我們的生活帶來的巨大影響，因此，我們希望透過創造屬於我們的產品與體驗，帶給大家欣賞事物的全新觀感和視角。」
Ahres創意核心2：「New Japan, New luxury」
不只用嶄新的銷售思維、創作角度陳述美妝，Ahres在市場發展策略上也走得很前面。談及品牌的定位與潛在競爭對手，相田先生坦率直言：「Ahres的目標不是變成最高端的美妝品牌，而是成為『New Japan, New luxury』。『New Japan』，意味著，我們不只是去理解日本歷史、傳統文化和資源，也同步吸收著源源不絕的新在地文化，將傳統和創新相互結合並進行創作；『New luxury』，則象徵，我們提供最高品質和體驗給大家，在New Japan精神與想法的基礎下，得以實現New luxury。」
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Ahres創意核心3：將藝術融入生活
「創意」字面上意思解釋為創造力的延續，不受載體限制，更無世代隔閡，而Ahres則全方面地將創意這個詞發揮地淋漓盡致。舉凡視自然環境、社會文化為藍本的產品設計，如：結合炭化梅子果核、低融點向日葵種子蠟等成分的明星產品「梅炭淨膚卸妝膏」；亦或者，傳達娛樂性的瓶器巧思—每款洗髮及沐浴產品的押頭下皆印有 「be yourself」、「XOXO」或「AWESOME！」等會令人莞爾的趣味文字；甚至，活用日式美學與次文化特質的社群經營、廣告視覺。Ahres從未將自己定義為設計師、美妝開發者，而是以「藝術家」身分自居，將藝術融入實用性，讓創意變成更具流動性的日常語言，成功引發新世代消費者共鳴，更成就驅動全球美妝產業的新齒輪。
Ahres創辦人獨家專訪
左：AHRES品牌創辦人－相田和彦（Aida Kazuhiko）；右：AHRES創意總監－桑島正幸（Kuwajima Masayuki）。
簡單三言兩語難以描述Ahres在風格、創作上的酷腦袋，接下來，不如就由品牌創辦人－相田和彦 先生（Aida Kazuhiko）、創意總監－桑島正幸 先生（Kuwajima Masayuki）親自告訴你，品牌迎擊全球美妝市場的優勢與挑戰。
B：Bella Taiwan
A＆K：相田和彦 先生（Aida Kazuhiko）&桑島正幸 先生（Kuwajima Masayuki）
B：品牌創立初期面臨過哪些挑戰？如何克服？
A＆K：對我們而言，透過產品帶來不同的視角體驗是我們的核心精神。品牌成立初期，由於大家已經很習慣美妝產業的固有型態，所以想讓同行理解我們的想法是一件比較困難的事。而 為了打破這些刻板印象，我們也嘗試了許多溝通和討論，突破了各種關卡。
B：相較於其他日本或國際品牌，AHRES 的核心競爭力是什麼？
A＆K：由於日本擁有悠久的歷史背景，只有最精華的智慧得以被傳承下來。結合傳統與最新技術 正是我們的強項，能與一群實力堅強、值得信賴的團隊夥伴，堅守「永不放棄」這個信念 一起打造 AHRES，是我們最珍貴也最具優勢的核心價值。
B：如何看待日本品牌在國際市場上的定位？
A＆K：日本充滿了令人驚嘆的文化與獨特色彩。然而，日本品牌因為缺乏向外挑戰發展的精神， 在國際市場中的存在感似乎正在逐漸減弱。
B：您們認為「小眾美妝、設計品牌」這個標籤是優勢還是劣勢？
A＆K：無論在任何時代或領域的先驅者，一開始總會被稱為「小眾（ニッチ）」。
B：您們認為現在的市場對日本設計品牌的需求或期待有哪些變化？
A＆K：雖然日本有著悠久的歷史文化，但不斷推陳出新的新日本次文化，可能才將是會推動一切 邁向全新發展的契機。舉例來說，像是和食（拉麵及壽司）、動漫、宅文化等都是，甚至 在我們談論這些的當下，也不斷有新的文化正在產生，當然我們不是直接使用這些元素， 而是以各個文化精神為啟發進行創作。
B：是否考慮過跨界合作？有沒有特別想合作的對象或品牌？
A＆K：我們非常期待能與時尚品牌及藝術家進行合作。雖然在美妝產業中，品牌和品牌之間較不 常相互合作，但這似乎會是一個有趣的體驗，因此我們歡迎所有的合作機會！
B：如果用三個詞形容 AHRES，您會選擇哪三個詞？
A＆K：「Don’t think, feel.」我們以兩個層面來詮釋這句話。
第一，為整句話的意思，不需過多的思考，請單純地去感受 AHRES 的樣貌即可。
第二，請將三個字拆開單獨理解：
Don’t＝不要。不要被侷限、不要被規則框架住。
Think＝思考。思考每個感受背後更深層的意義和內涵。
Feel＝感受。放大五感的接收，細細品味每個新的體驗和感受。
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