台灣新創踏入荷蘭的門戶！荷蘭在台辦事處代表：荷蘭找不到的人才，台灣有

荷蘭在台辦事處，為何積極投入與台灣的雙向互動關係？

「在荷蘭從事科技業的人都知道，台灣製造業發達，不論是在電腦、半導體還是腳踏車製造上。」說著一口流利中文的譚敬南（Guido Tielman），本身也是台灣的忠實粉絲，1991年從荷蘭萊頓大學漢學系碩士畢業後，來到台大政治系交換一年研讀中文。

台灣與荷蘭人口、地理背景等十分相似，出於對台灣歷史文化的好奇，隔年他選擇繼續留在台灣，至荷蘭在台辦事處（Netherlands Office Taipei）擔任經濟顧問，三年間他感觸到：「荷蘭在腳踏車產業上，其實很難找到製造人才，反觀台灣在這方面卻是龍頭，而且台灣的半導體技術應用領域非常廣泛，幾乎涉及所有的工業體系。」

台灣作為荷蘭於亞洲地區的第二大出口國，雙方經貿關係緊密，2019年雙邊貿易額接近80億美元，同比增長41.1%，創歷史最大增幅。根據中華民國經濟部（MOEA）的統計，荷蘭已在台灣投資超過350億美元（約為新台幣1兆元），成為台灣最大的外國投資者，在半導體、電子產業、以及能源領域合作密切。

2020年譚敬南重返台灣，接下荷蘭在台辦事處代表職位，積極促進荷蘭與台灣新創的交流。

瞄準台灣半導體、電子市場，荷蘭在台辦事處助新創快速落地

自1950年荷蘭與中華人民共和國建交後，中止與中華民國的外交關係，長達30年未在台灣設置任何半官方機構，隨後為了推動台灣與荷蘭在商務、科學、技術、文化、農業等領域的雙邊合作，荷蘭政府才於1981年在台開設辦事處。

「我們想要把荷蘭的新創帶進台灣，」譚敬南分享，「當時在科技業的人都知道台灣的製造業發達，不論是在電腦、半導體還是腳踏車上，都是荷蘭新創公司很好的合作對象。」

因此，為滿足各領域新創公司的需求，辦事處設立了經濟處、農業與食品處、創新科技處，以及投資局。對於有興趣至台灣發展的荷蘭新創，辦事處會透過了解他們的產品、商業模式，協助尋找適切的生意合作夥伴、供應商與政府資源等，「我們會為所有新創減少落地的繁文縟節。」譚敬南說道。

此外，投資局也特別針對台灣新創推出諮詢服務，協助團隊處理在荷蘭的住宿、稅收法規、員工招募等問題，並將其介紹給當地的創業生態網絡，促進雙向互動。

以荷蘭作為進入歐洲的起點，HighTechXL加速器為台灣新創連結當地生態系統

因為看中台灣的製造業與生態系統，荷蘭聲學攝影機製造新創Sorama，藉由荷蘭在台辦事處的引薦，接觸到廣泛台灣客戶以及當地相關業務的合作夥伴。2015年，Sorama跟隨荷蘭恩荷芬市（Eindhoven）市長Rob van Gijzel率領的貿易代表團，來訪台灣參與台北智慧城市展，其產品聲學攝影機憑藉精準識別聲音的特性，成功獲Cooler Master、華碩、捷安特等台灣眾多廠商採用。

被譽為全球最美單車的荷蘭電動車新創Vanmoof，認為台北將會是亞洲下一個具有自行車發展潛力的城市，因此，也透過荷蘭在台辦事處介紹，參與台北國際自行車展覽會、相關社交活動。團隊成功委託台灣信邦電子旗下連接器廠太康精密獨家生產製造，2014年更在台北設置旗艦店，為台灣帶來新的騎乘體驗。

當荷蘭電動車、自行車新創紛紛落地台灣，台灣作為自行車製造王國，是否也可反向主打荷蘭市場、再藉由荷蘭進入歐洲？

譚敬南舉例，台灣BenQ子公司Darfon於2014年3月嘗試將其推出的BESV電動自行車引入荷蘭市場，透過荷蘭在台辦事處投資局的介紹，順利參與荷蘭最重要的區域自行車貿易展FietsVAK，並與自行車零售商直接接觸。

當年7月，Darfon更成功在恩荷芬市設立歐洲總部，打開台灣通往荷蘭、歐洲電動自行車市場的門戶。荷蘭在台辦事處努力將Darfon這家全球營業額達8億美元、擁有15,000名員工的IT巨頭帶到荷蘭，例如：尋找房地產、提供移民程序與稅務知識，以及如何在當地註冊公司、開設銀行帳戶等。

成立於1997年的Darfon，主要生產IT元件，是全球第一的筆記型電腦鍵盤製造商。現位於荷蘭的歐洲總部下轄多國子公司，負責全歐洲的通路與業務拓展，成為荷蘭重要的台灣投資商之一。「在工業設計和技術方面，恩荷芬市可以提供很多資源與人才，像是荷蘭設計周、恩荷芬理工大學都聚集於此。」譚敬南說道。

譚敬南表示，荷蘭在台辦事處也與HighTechXL等加速器合作，共同推動台灣新創至荷蘭開展業務。HighTechXL是一家位於恩荷芬市的高科技風險投資商，為具潛力的新創公司提供成長指導，其合作夥伴包含ASML、飛利浦、安永、荷蘭銀行等，創建了匯集科技新創人才的生態系統。

台荷新創百花齊放，InnoVEX激發創新能量

「自2016年至今，我們介紹了約40到50家荷蘭新創到台灣深耕，」譚敬南分享，除了直接與荷蘭、台灣新創建立連結，辦公處也十分關注新創大展InnoVEX Taiwan，視InnoVEX為全球新創產業的策略會展之一，與德國Hannover Messe和美國CES齊名，就是看重台灣的製造能力，「它（展會）連接了來自國內外各種技術的企業家，讓荷蘭新創公司可以向台灣公司推銷自己，促進他們進入當地網絡並與潛在合作夥伴聯繫。」

InnoVEX Taiwan每年都會選出菁英新創團隊來台參展。2019年荷蘭在台辦事處就率領了荷蘭15家新創企業來台參加InnoVEX找尋合作機會，例如：跨境電商平台OurHub Europe、提供觸控回饋技術的Aito BV、運用區塊鏈技術和人工智慧平台，替餐廳業者及食品製造商找到食材、設備和服務的Royal Blue & Orange Trading、整合VR設備，協助醫療從業人員熟悉從業經驗的MedKitVR，以及使用高壓兩階段冷卻迴路，幫助高效能晶片控制熱負載的Incooling。在去年的InnoVEX Taiwan上，Incooling就成功和台灣科技巨頭技嘉科技合作，開發新型的兩相液冷服務器。

此外，荷蘭電動車新創swugo今年也看中台灣IT產業，以及可信賴的電子產業鏈，選擇來台加入AppWorks加速器，希望藉此與台灣電池管理系統、電池模組製造商合作。swugo透過小額付費的訂閱制服務，開發能裝設在大部分自行車上的電動系統，讓家家戶戶的腳踏車升級成速度較快、較省力的電動模式。專注雷射光技術研發的荷蘭新創inPhocal則於今年5月遠渡重洋，參與台北國際電腦線上展，也加入時代基金會主持的 Garage+ Global Startup Program，希望連接台灣的科技研發能量，尋找合作夥伴。inPhocal透過特殊稜鏡，改善光學機構設計，使雷射光系統焦距更長，可從更遠的距離聚焦，成功讓物流、食品業等工廠在噴射條碼、箱號或是製造日期時更有效率。

今年7月碰上疫情，台北市政府與荷蘭在台辦事處合作舉辦線上活動——荷蘭新創提案賽，超過百位台荷新創夥伴參與，號稱第一個可以運用3D列印技術生產多焦鏡片的荷蘭新創Luxexcel贏得首獎，獲得台北市政府提供的落地計畫，將會來台灣尋找合作夥伴、探索市場潛能。

現行荷蘭新創可以透過各項活動在台灣展露頭角，但台灣新創目前仍缺乏站上荷蘭舞台的機會，譚敬南回應，尚待台北市市長至荷蘭參訪，才有機會促進活動的興辦。他強調：「雖然我們不是唯一能為新創團隊創造連結的人，但有政府單位的背書，尋找合作夥伴定能事半功倍。」