全球寵物商機突破千億 牧羊人集團：進軍國際市場關鍵在理解當地需求

全球寵物產業持續快速成長，隨著少子化、高齡化與「寵物家人化」趨勢，飼主對寵物健康、營養與生活品質的要求也持續提升。根據國際市調機構 Grand View Research 分析，全球寵物護理市場規模已突破 1,800 億美元，預估於 2026 至 2033 年維持 5.9% 複合成長率。在市場精緻化發展下，台灣本土品牌也憑藉創新與差異化，逐步拓展海外。

以「發明家精神」重新定義產品、提升品牌價值

台灣代表性寵物食品與用品企業「牧羊人集團」執行長孫宗德表示，其創業初衷其實相當單純：「我們希望讓健康的寵物食品，不再是奢侈品。」在投入市場後，團隊發現許多長期被忽略的使用痛點，因此開始以「發明家精神」重新思考產品設計，從原料、營養配比到使用形式，全面翻新既有產品邏輯，並逐步建立品牌差異化優勢。

牧羊人集團旗下擁有汪喵星球、怪獸部落、HeroMama、超凝小姐、角落特寵等品牌，引領台灣寵物產業持續創新突破已逾 11 年，近年亦跨足人類食品與快速消費品（FMCG）領域。孫宗德觀察，過去十多年來，寵物角色已從單純陪伴，逐漸成為家庭成員，甚至如同孩子般被照顧，也讓市場需求從「能用就好」，轉向更加重視成分透明、安全性與健康管理。

深度洞察痛點：從主食罐到日常保健

以台灣市場為例，消費者對原型食物、無添加與配方透明度的接受度高，對寵物肥胖、慢性疾病與老化相關問題的關注，也推動市場朝向預防醫學與日常保健方向發展。此一背景下，集團推出亞洲首款無膠、高肉含量且配方透明的主食罐。孫宗德回憶，10 多年前的寵物罐頭市場，普遍存在肉含量不足、添加物比例高與價格偏高等問題，因此團隊決定重新定義主食罐的角色，將原本偏向「奢侈品」定位的產品，轉變為飼主能夠每日餵食、長期負擔的日常主食，成功帶動主食罐市場快速成長。

除了食品，集團也從使用情境切入開發。例如傳統化毛產品多以礦物油刺激排毛，團隊則改以植物纖維與魚油開發排毛粉；在保健品領域，則強調有效成分與科學依據，並將營養融入肉泥等型態，降低寵物抗拒感。在用品領域，集團持續從居家環境與飼主需求出發。旗下品牌「超凝小姐」針對豆腐砂異味問題，導入可分解氣味的益生菌技術，並採用寵物友善香氛原料，推出珍珠奶茶等特色香味，成功打入海外市場。

國際化戰略：回應當地市場需求缺口

目前集團已拓展至港澳、星馬、韓國、美國與日本市場，其中美國是目前核心發展重點 。除透過品牌官網、當地代理商及 Amazon 等電商平台拓展外，也同步推動供應鏈國際化，規劃於泰國設廠，並評估未來在美國建立生產基地。

「國際化的關鍵不在於把產品賣出去，而在於是否真正回應當地需求。」孫宗德強調，若產品只是與既有市場高度相似，進軍海外也難以成功；唯有理解不同市場的文化、習慣與需求缺口，才能建立長期競爭力。集團未來將持續朝品牌國際化與延伸至 FMCG 領域兩大方向發展，並整合研發、製造與通路能力，透過共享資源與跨品牌協作，建立更具效率與差異化的全球化成長模式。