募資顧問謝銘元：產品的技術要求，是門檻還是機會？

投資人常會問：

「你的產品，對技術的要求有多高？」

這問題的背後，其實不是單純在問技術，而是在檢視：

▸ 你的產品是不是有足夠的技術壁壘，不會被輕易複製？
▸ 你們的團隊是否具備解決技術挑戰的實力？
▸ 高技術價值背後，是否能轉化為長期競爭優勢？

四步框架（What → Why → How → Impact）

What：
清楚描述產品涉及的核心技術，說明技術複雜度屬於哪一層級。

Why：
闡述為什麼必須要用到這些技術，其他低階方法為什麼不行。

How：
強調團隊的技術能力：專業人才、專利研發、顧問資源、進展里程碑。

Impact：
總結技術門檻帶來的護城河，讓投資人看到投入背後的價值。

實戰案例

我在某次協助創業者設計回答時，我把脈絡梳理成這樣：

「我們的產品對技術要求很高，特別在 即時處理 和 演算法準確率 上。

第一，核心技術。 我們採用了機器學習與計算機視覺，核心演算法需要在幾秒鐘內完成圖片辨識與建議生成，這不是單純的前端功能，而是涉及深度神經網路訓練與大規模資料處理。

第二，為什麼必須這樣做。 如果沒有這樣的技術門檻，用戶體驗會嚴重下降，速度不夠快、準確率不夠高，這產品就沒有存在價值。傳統解法可能需要人工審核或多次操作，不可能支撐大規模使用情境。

第三，我們如何做到。 團隊的技術長曾在 Google 帶領 AI 專案，我們還有在計算機視覺領域發表國際論文的博士擔任顧問。目前演算法原型已完成，準確率達到 92% 以上，並且已經提出專利申請。

最後，帶來的影響。 這樣的高技術含量雖然研發成本大，但也形成了護城河。不是一般團隊短時間能複製。我們不只解決了痛點，還在技術深度上建立領先，這讓我們有能力在未來市場中保持優勢。」

顧問觀點：高技術價值 = 高投入 + 高壁壘

我常提醒創業者：
高技術不是炫耀，而是要讓投資人看見，這條路雖難，但正因為難，才有護城河。

所以，當你回答這題時，關鍵不是描述技術多炫，而是 說清楚為什麼這些技術必要、團隊有能力駕馭、並能形成長期競爭優勢。

一

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