你的老闆是真的有料，還是「吹牛大王」？觀察 3 件事，別被外表與話術給騙了！

能夠實現願景與藍圖的，只有一小部分經營者。

在我的經驗中，一百個經營者裡面，有一個會「畫大餅」，發表龐大願景。而能夠「將畫出來的大餅化為實體」的真正領袖，十個人裡面只有一個。

換言之，真正的領袖魅力型經營者，一千人當中只有一個。

而領袖魅力型經營者與「吹牛大王」之間的界線，其實非常模糊。只要走錯一步，你就可能被話術迷惑，損失慘重。

願景藍圖終究只是空想

無論願景說得多麼漂亮，若執行力不足，終歸只是畫大餅。以某種角度而言，畫大餅誰都會，但如果沒有展示出具體的計畫與方法，投資人也無法安心投注資金。

那麼，投資人該如何冷靜、客觀地分析經營者的願景、資質與執行力，究竟是否夠格呢？

訣竅就是，均衡地運用負責理性思考、分析資訊的「左腦」，以及專司感性與直覺的「右腦」。

首先，用左腦理性分析經營者的願景，究竟「具體」到什麼地步。

無論經營者端出多麼龐大、吸引人的願景或藍圖，若缺乏具體的策略、執行計畫與階段性目標，我都會懷疑：「這真的能實現嗎？」反之，只要明確展示了上述幾點，就算是及格的投資標的了。舉個例子，特斯拉在二○○六年發表了長期戰略──「特斯拉機密計畫」。開發電動車是全新的技術，需要耗費許多資金，因此在初期階段，很難抑制每一輛電動車的製造成本。所以，特斯拉將客群鎖定為擁有高購買力的富裕客戶，以期打平成本。

具體的做法是，先在市場推出高性能跑車 Roadster。盡早回收成本後，再以量制價，推出四門運動房車（Model S、Model X），以及更為平價的大眾車款（Model 3）。這一連串策略，具有明確而連貫的高度可行性。不只是高談夢想，也具體展示了「實現夢想的途徑」，所以許多投資人才會對特斯拉產生期待：「說不定這項計畫真的能夠實現！」進而投注資金。

接下來需要注意的就是：「經營者過去有什麼成績」。

過去的成績不是未來成功的保證，但過去的成功經驗代表這個人的能力與執行力，是可信的指標之一。

例如史蒂夫．賈伯斯，他推出了創新的 Apple II 與 Mac，更投入 iMac 的開發，使原本差點倒閉的蘋果起死回生。而伊隆．馬斯克，他不僅成功創辦第三方支付平台「PayPal」，更勇敢挑戰特斯拉、SpaceX 等全新領域。

除了運用左腦理性、客觀地分析經營者過去的成績與數據，我也會運用右腦的感性與直覺，評斷「這家企業的願景與經營者的話語，能不能得到我的認同」。

別被領袖的外表魅力所欺騙

我曾經一看到某位執行長的長相或髮型，就覺得「這個人不可信」，因此決定不投資。

一個人如果外表看起來有點邋遢，或是表情、說話方式缺乏誠懇，我心裡對他的評價都會大打折扣。說得再清楚些，我會懷疑：「這個人有突破難關的毅力與決心嗎？」

當然，投資與企業經營的世界並沒有那麼簡單，可以光靠「髮型不好看」這類不理性的理由就下判斷。不過，很奇妙的，執行長的外表、舉手投足與遣詞用字，在在表現出「這個人領導企業時，帶有幾分自信與真誠」。

就這一點看來，當我第一次看伊隆．馬斯克的訪談影片時，就感受到獨特的氣場與領袖魅力，直覺認為可以相信這個人。我在看其他企業執行長的影片時，也曾經覺得：「這個人嘴上嚷嚷著要『改變世界』，卻沒有什麼說服力，看起來不可信。」

若心裡覺得怪怪的，就絕對不能貿然投資。

領袖魅力型經營者有著強大的個人魅力，就跟宗教家一樣。一旦被他們的魅力所擄獲，就很難全身而退。 結合「左腦」得到的資訊，以及「右腦」的直覺，兩者綜合評估，才能避免悲劇發生。

（本文摘自《元趨勢投資》，先覺）

延伸閱讀

不要再說謊了！看透這 4 個說話破綻，不再被謊言欺騙
同事以為你好欺負，反而更好辦事！武則天的職場攻略：善用「被低估」這張王牌
加入《經理人》LINE好友，每天學習商管新知