美妝品牌軒郁掛牌上櫃！總經理：下一波動能將來自中國、東南亞跨境電商
旗下擁有「SEXYLOOK」西西露、「MIRAE」未來美、「LUDEYA」露蒂雅以及「Dr. May」美博士4大美妝品牌的軒郁國際，在今天（20）正式以每股新台幣96.9元上櫃。
在日前競拍時，底價為80.08元，最低得標價為123元，最高得標價為200元。回顧今年上半年成績，軒郁營業收入為5.87億元，毛利率為68.73%，每股稅後盈餘（EPS）為4.10元。
「非常緊張，也很興奮，」總經理楊尚軒這樣形容正式敲鑼上櫃的心情。
今年全球市場受到新冠狀病毒（COVID-19，俗稱武漢肺炎）疫情衝擊，但反而帶動了軒郁在電子商務以及海外市場的發展。
「由於我們過去在線上、數據上的耕耘，在今年就得到一個很棒的支持。」他提到，在今年第二季，來自自有電商平台iQueen（愛女人購物網）的營收占比約是整體的54％，如今已經成長到65%。來自海外的營收佔比，也由第二季的12%提升至20％。
在數位行銷方面，軒郁過去幾年從DMP（Data Management Platform，數據管理平台）、CDP（Customer Data Platform，消費者資訊彙整平台）皆有投入。透過蒐集來自電商平台、企業內部資訊等等數據，描繪出消費者輪廓，進而開發相關的商品、投放個人化廣告。近年來，軒郁之所以能不斷成長，楊尚軒歸功於過去幾年在數據分析的投入見效。
「大家都說台灣市場小，但我們的目標不是只在台灣，」接下來，楊尚軒期許東南亞、中國市場能成為軒郁的下一波成長動能。「希望海外市場佔比提升到5:5。」
在台團隊遠端操作東南亞市場，找來當地人助陣更接地氣
談到海外市場的佈局，楊尚軒說，也曾考慮前進歐美市場。然而後來發現，東南亞與中國市場氣候與台灣類似，對於面膜功效的需求比較相似。另外，這兩個市場對面膜的使用方式也很熟悉，相較於歐美市場，教育成本相對更低。不過，在東南亞與中國市場，軒郁的操作方式略有不同。
像是在東南亞市場，目前在馬來西亞、泰國、越南皆有當地的iQueen電商平台，站上銷售的商品與台灣的產品項相同，都是由軒郁內部負責商品研發，並與台灣代工廠合作量產的產品。也是由台灣團隊負責東南亞市場的電商、行銷操作。
楊尚軒分享，目前在軒郁台灣團隊中，有10%以上的同事是負責數據分析。「數據是我們的核心，不管是前端、中期、後端都是非常重要的。」
而為了要讓東南亞當地的電商、行銷操作更「接地氣」，在台灣的軒郁數據團隊中，包含了來自馬來西亞、越南、泰國這些國家的當地人。未來，軒郁也將持續擴大在台灣的數據團隊。
中國市場全球第一，軒郁成立深圳子公司深耕
依據中商產業研究院《2019年面膜行業市場發展前景及投資研究》報告指出，近年來，中國已成為全球面膜最大市場，占全球面膜市場最高達47.6%。
在過去幾年，軒郁也嘗試以東南亞模式經營中國市場，將台灣研發、生產的產品用跨境電商賣到中國。「但經過幾年的努力後發現，這個市場夠大，可以做當地的開發、當地的配置。」
因此，軒郁也在2018年成立了深圳子公司，並在當地成立小型的數據團隊與商品開發團隊，要直接在中國針對在地市場消費者的需求開發商品，並在中國當地生產製造。「由於中國量體太大，如果都用進口不見得划得來。」充分展示了要進軍中國市場的決心。
放眼中國市場情勢，楊尚軒認為，由於如今天的政治環境，加上中國獨特的電商營運模式，讓軒郁在當地市場的控制度較低。「我們樂觀，但還是要更謹慎（經營）。」
責任編輯：蕭閔云