建案保留戶大揭密　業者說給你聽

記者陳韋帆／台北報導

「精華保留戶釋出！」這樣的廣告詞時常出現在建案廣告上，但就令人難以理解，不是已經完銷，又哪來的精華保留戶？業者表示，其實所謂的「保留戶」，通常就是「地主戶」，所以並非是廣告不實或銷售手法。

▲建案廣告琳瑯滿目，購屋者自己要多做功課才能買到隊的房子。（圖／記者陳韋帆攝影）

創意家行銷品牌公關陸宜表示，現在大台北土地稀缺，許多建案就必須採取合建方式，而地主就會分回「地主戶」，地主有時候又有好幾個，所以建案推出時，除了建商的可售戶數，可能還會有幾個地主持有其他戶數。

有些地主會將房子一開始就交由代銷規劃、一起銷售，但有些地主會採取觀望態度，觀察是否順銷，價格理想與否，倘若符合地主心中的價位，就會釋出銷售。

不過地主不見得會交給代銷賣，也有可能給房仲或自售，畢竟代銷與建商都無法掌握地主自有戶的走向，也讓外界霧裡看花，有時候會誤以為是建商廣告不實，其實只是地主自有的房子，拿出來賣了。

陸宜補充，其實過去有許多建商在熱銷時，都會有惜售的心態，也會出現所謂的「保留戶」，不過近年房市盤整，這樣的現象其實已經相當少見，多數都是「地主戶」釋出比較多。

住商不動產企劃研究室經理徐佳馨則指出，「保留戶」除了熱銷業主保留、地主分回外，有時候還有預售賣不掉的房屋，所以所謂的「保留戶」戶數往往不多，選擇性也少。

但徐佳馨也說，就因為出現「保留戶」的原因不確定，所以有時候也有可能撿到便宜，但提醒購屋者，除了價位外，建案的坐向、採光、格局等，要多看多比較，畢竟買屋要住的很久，所以要三思後再下手為上策。

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