房市洗牌！賣方縮了 新北「議價率最低區」出現
好房網News記者林和謙／新北報導
在打炒房政策抑制、銀行限縮房貸之下，這陣子房市轉冷，議價空間拉大；觀察實價登錄彙整統計，今（2025）年1月到4月，六都與新竹成屋待售物件的平均開價與同期成交價差距明顯，反映出在買氣轉淡的市場氛圍下，屋主不再堅守高價。其中新北市淡水區議價率甚至為全市最低，永慶不動產淡水北新加盟店副理林君竹也透露原因及最新區域市況。
實價登錄彙整資訊顯示，六都與新竹成屋待售物件的平均開價與同期成交價差距明顯，議價率拉高，新竹、台中、高雄議價率最高；而雙北市議價幅度最小，平均僅約1成，其中新北市成屋交易更是各都中議價幅度最小的縣市，今年1月到4月平均開價51.5萬元、成交價45.6萬元，議價率11.5％。
而淡水區議價率更僅有5％，為新北市各區域最低，主因在於淡水的成屋待售與成交物件都集中在淡海新市鎮，房屋條件類似、競爭較激烈，屋主開價更貼近成交水位，自然壓縮議價空間。
林君竹表示，在央行第七波信用管制打炒房抑制、還有銀行限貸等影響之下，今年以來淡水的房市買氣明顯減弱，一些屋主若急需要資金或急換屋者，也知道現況買氣不佳，所以「對房價期待的心態更縮了」，一開始的開價就會更符合區域合理行情，有助於成交，買方看到屋主一開始就開出合理行情，更願意購置，因此也讓議價率壓低。
目前房市買方不會追高，也期待屋主降價；林君竹指出，淡水有一些賣方原本的房價期待值很高，開高價想賺更多，不過房市已反轉之下，物件掛了好幾個月都賣不掉；她說，物件難賣，屋主的心態也鬆動了，就願意妥協，所以開價會再往下降1成或1成多，求小賺一些來出場。
林君竹表示，淡水多年來持續吸引很多剛需自住客、小家庭與年輕人等購屋客群，目前雖然買氣降溫，不過自有買房需求的人依舊都在，現況房市「正在盤整、洗牌」，這樣會讓市場更健康，房價也會下修，因此目前正是自住客可以進場議價、看屋的好機會，可以談到更甜的價格，買房成本更為降低。
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