募資顧問謝銘元：一本書，能看出創業者的思維底色

在投資會議裡，有些問題表面看似「閒聊」，其實暗藏玄機，就像是有人可能突然提問一句：

「你最喜歡哪本書？」

投資人真正想觀察的不是你閱讀量多寡，而是

▸ 你的思維模式是否具備策略性？
▸ 你有沒有持續學習與自我成長的習慣？
▸ 你的價值觀，是否能支撐你走過創業的高風險之路？

一本書的選擇，往往是創業者心態與格局的縮影。

What： 哪本書影響你最深？
Why： 為什麼這本書讓你特別有共鳴？
How： 你如何把書裡的觀點用在真實的創業場景？
Impact： 因為這份學習，你在事業上帶來了什麼實際改變？

我曾與一位創業者客戶探討過，他的回答非常令我有記憶：

「對我影響最大的一本書是《從 0 到 1》（Peter Thiel ），這本書我讀了不下兩遍，因為它不只在講創業技巧，而是在教人如何用『獨特性』思維打造事業。

喜歡的理由我認為是，書中強調的『壟斷式優勢』概念，徹底改變了我對競爭的看法。我不再只追逐市場上已有的模式，而是問自己：我要如何在一個小眾市場先做出只屬於我的護城河？

這當然不只是理念，我也實際應用在商業策略上，先鎖定一個高速成長但被忽略的細分市場，快速建立優勢，然後再逐步橫向擴展。結果產品在上線不到一年，就在特定市場拿下超過 50% 的市佔率。

這本書還影響我如何帶領團隊，書裡提到，創業要有長遠願景。我因此在每週會議中，都會留一段時間，讓大家討論：我們最終想要改變世界的哪一個部分？這樣的習慣，不只增強了團隊的凝聚力，也讓我們在資源不足時，依然能堅定走下去。」

我常提醒創業者，投資人透過這題，看的是：你平常在輸入什麼，就會在決策時輸出什麼。

所以，千萬不要隨便說一本「大家都聽過」的暢銷書，卻解釋不出個人化的體會。真正打動投資人的，是你如何把書裡的理念轉換成決策工具，並帶來實際成果。

在我的募資顧問服務裡，我會陪你找到最能代表你價值觀的「那一本書」，並幫你整理出專屬的回答脈絡，讓投資人從一個簡單的問題，就感受到你的格局與執行力。

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