一年大賺7.36億英鎊！LUSH全球營收創新高，台灣「香水銷售暴增144%」全靠這款香氣｜美妝經濟
想到沐浴儀式，你會想到哪個品牌呢？或許多數人心中的首選都是來自英國的手工美妝品牌 LUSH！品牌於1995 年創立至今，始終以前瞻創意與堅定的道德理念為特色，從拒絕動物實驗、新鮮手工製作，到裸裝產品與道德採購，重塑美妝品牌與消費者間的緊密連結。歷經兩度離台後，LUSH 於 2022 年第三度進軍台灣，並改由英國總部 100% 直營，展現深耕亞洲市場的企圖。不僅市場布局野心十足，據品牌公布最新財報顯示，全球營收逐年上漲， 2024年7月至2025年6月財政年間，營收更上看7.362 億英鎊！到底LUSH怎麼做到的？台灣市場又存在什麼樣的市場潛力？現在一起了解。
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LUSH 全球營收破7.362 億英鎊
source : LUSH
過去，LUSH曾在代理商的經營下，二度退出台灣市場，如今以直營之姿登台，更在短短半年高速展店，目前全台共有 13 間 直營門市，強化戰場布局野心十足。不只營運策略快狠準，根據LUSH 最新公布的 2025 財政年度財報（自2024年7月截至2025年6月30日）顯示，集團去年營業額達 7.362 億英鎊，較前一年度增加 6,350 萬英鎊、成長 9.4%；若將加盟商與關聯企業納入計算，全品牌總銷售額更達 8.367 億英鎊，年增 9.2%。
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除了直營門市是品牌核心銷售據點，近年線上購物需求也持續增長，一舉加速營收成長。截至 2025 年 6 月底，LUSH 在全球 50 個國家與地區共經營 869 間門市，即使面臨原料價格攀升、製造據點重整等挑戰，LUSH營運表現依舊穩健。
全球最暢銷產品不是泡澡球！
source : LUSH
提到 LUSH，多數人第一時間想到的或許是繽紛泡澡球，然而近期真正站上全球銷售冠軍的產品，竟是一款髮品！根據品牌公布的銷售資訊，「Super Milk 燕麥奶護髮噴霧」自 6 月起蟬聯全球最暢銷單品，今年7月銷售更上升 67%，成為新世代客群相見恨晚的護髮神器。
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除了 Super Milk，同樣在 TikTok 等社群平台引發討論的 Sticky Dates 沐浴露、Let the Good Times Roll 身體噴霧，也成為帶動業績成長的金雞母。從沐浴跨足髮品與個人香氛，可以觀察到，LUSH 試圖跳脫「泡澡球品牌」的單一印象，而是透過記憶點鮮明的香氣作為招牌，拓展更多日常消費需求。
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IP 聯名帶動 3,400 萬英鎊營收
source : LUSH
療癒經濟崛起，反轉全球產業規律，面對年輕消費者的購物偏好，過去不定期季節性登場的「IP 聯名」，如今已成為 LUSH 維持新鮮感的重要策略。2025 財政年度期間，品牌陸續與《魔法壞女巫 Wicked》、Hello Kitty、Minions 小小兵及《當個創世神 Minecraft》等知名 IP 推出限定系列，全財政年間創造約 3,400 萬英鎊銷售額，展現驚人的市場爆發力。
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別以為 LUSH 只是將角色 IP烙印在包裝，值得我們借鏡的是，品牌總能很細膩地將故事、人物個性到代表色彩完整融入產品設計。例如將角色化為泡澡球、沐浴果凍與香氛產品，從香氣、觸感、視覺享受，打造沉浸式的感官儀式感。延續這股 IP 效益，LUSH 於 2026 年接續推出《超級瑪利歐銀河電影版》、Moomin 嚕嚕米與三麗鷗（Sanrio）等重磅合作，持續刷新銷售佳績。
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台灣香水市場潛力無限
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除了沐浴與髮品，香氛正在成為 LUSH 台灣市場的下一個成長重點。品牌以新鮮、道德採購的原料及天然精油調製香氣，從玫瑰、茉莉到薰衣草，延伸出香水、香水膏、身體噴霧與沐浴產品，讓氣味自然融入日常保養儀式。其中，「玫瑰果醬」、「花漾美人」與「性感花香」皆是目前備受消費者喜愛的人氣花香系列。
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根據 LUSH 台灣銷售資料，2026 財年「玫瑰果醬」系列較 2025 財年同期整體成長 19%，其中香水膏大幅上升 123%、香水成長 20%；結合玫瑰與檸檬氣息的玫瑰果醬沐浴露，銷售也增加 22%。另一款經典「花漾美人」系列同樣表現亮眼，香水銷售上升 61%，香水膏更成長 144%，反映台灣消費者對細膩花香與便於攜帶的香氛產品的需求持續升溫。
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LUSH 也提出「花香衣櫥」概念，鼓勵消費者依照心情、季節與場合，自由疊搭香水、香水膏、身體噴霧及沐浴產品。香氣如同每日穿搭配件，不必侷限於單一味道，也能透過不同層次組合，打造更具個人辨識度的氣味風格。觀察 LUSH 台灣第一季香水銷售排行，前五名依序為：和諧心靈香水、Dirty 香水、睡公主身體噴霧、高街 29 號香水、花漾美人香水。下一次走進 LUSH門市，別只將目光停留於沐浴品項，香水系列或許更能帶給你不同層次的驚喜。
LUSH產品相關問答
Q1：LUSH 人氣免沖洗護髮「Super Milk 燕麥奶護髮噴霧」要在哪一個步驟使用？適合每天用嗎？
A： Super Milk 護髮噴霧建議在洗髮後、將頭髮抹至半乾時均勻噴灑，能做為吹風前的抗熱屏障與補水打底，亦可在乾髮時隨時噴灑補充髮尾光澤。由於其質地輕盈不黏膩，非常適合每天使用，特別針對台灣夏天冷氣房導致的乾枯髮尾或騎車後的毛躁髮絲，能快速撫平靜脈與去味，散發療癒檸檬香草奶香。
Q2：文章熱銷第一的「玫瑰果醬」香水膏該如何疊香？擦在哪些部位留香最久？
A： 建議採用「濕擦＋乾擦」疊香法：洗澡時先使用玫瑰果醬沐浴露打底，出門前將香水膏塗抹於手腕內部、耳後及頸部脈搏處，再疊噴玫瑰果醬香水或「睡公主」身體噴霧，能營造出極具層次感又不刺鼻的個人氣場。香水膏因含天然植物油成分，貼膚性強且方便攜帶補香，非常適合台灣悶熱氣候下維持長時間的自然持久留香。
Q3：LUSH 泡澡球與沐浴產品含有豐富精油，油痘肌或敏感肌消費者可以使用嗎？
A： LUSH 產品多以新鮮天然植物成分與安全合成香精製成，敏感肌使用者建議先臨櫃測試於手痛或手臂內側。若為油痘肌或易致粉刺體質，選擇身體清潔時可優先考慮質地清爽的洗髮皂、潔面膏，或標榜去角質的「Dirty」系列與「Let the Good Times Roll」身體噴霧；若使用油脂含量較高或含滋潤顆粒的產品，使用後務必以溫水徹底沖洗乾淨，避免殘留。
Q4：LUSH 的「無包裝（裸裝）產品」如固態香水膏、洗髮皂，在台灣潮濕氣候下該如何保存才不會融化變質？
A： 台灣環境相對潮濕，使用固態香水膏或洗髮皂時，切忌直接放在浴室淋浴區或積水處。建議使用後擺放於通風良好、帶有瀝水功能的金屬或竹製皂盒中保持乾燥；香水膏與身體噴霧則應避開陽光直射與高溫車廂，存放於陰涼乾燥處，即可有效延長產品活性與香氣持久度。
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