飯店也能訂閱、平假日均一價擺脫「盤子」！日本來的HafH是誰？訂閱怎麼運作？
日本旅宿科技新創Kabuk Style旗下服務HafH於今（17）宣布來台，消費者每月繳交49.99美元的訂閱費獲得「200個HafH代幣」，可以兌換HafH站上的旅宿。
HafH強調 平假日、淡旺季房價均一價，讓消費者不再有房價焦慮。目前已獲得8萬名註冊用戶，合作的旅宿業者橫跨30個國家、2,000家旅宿。
Kabuk Style是誰？
Kabuk Style成立於2019年，創辦人砂田憲治（首圖）有金融科技與投資銀行背景。原先他在長崎經營共享辦公空間，順帶提供簡易的住宿服務，成為投入旅宿業的契機。
根據新創資料庫CrunchBase的資料，Kabuk Style的投資人包含日本大廠NEC支持的創投、日本印刷與包材大廠Toppan、JR西日本旗下創投，總募資金額為13億日圓。不過，有些投資資訊並未公開，砂田憲治指出，總募資額應為20億日圓。
KabuK Style也是唯二入選「日經獨角獸100」的新創公司，更獲選《金融時報》評選亞太地區成長最快的新創企業。砂田憲治表示：「在疫情這段時間，還沒有聽過成長比KabuK Style更快的旅遊公司。」他也透露在2022年KabuK Style的營收為10億日圓，2023年可望有3倍的成長。
Kabuk Style的產品HafH是什麼、怎麼運作？
HafH是Kabuk Style最主要的產品，提供「訂閱制」的旅宿服務。消費者花費49.99美元（約為新台幣1,500元）成為HafH的月訂閱用戶，持續支付每月都可獲得200個HafH代幣，可用於兌換HafH上30個國家、超過2,000家旅宿。
HafH最大的優勢在於「穩定的房價」，強調不管是淡季、旺季、平日、假日，同一房源與房型所需的代幣皆維持一致（或僅小幅波動）。
砂田憲治表示，公司透過演算法機制算出定價，跟旅宿業者簽訂價格不會調整的契約，讓消費者不會因為淡旺季面對忽高忽低的房價，這其中的平衡（與風險）就是HafH的秘訣。
但HafH並不想強調「低廉的價格」，HafH並不一定可以在最熱門的時段拿下最好的房源。消費者如果有鎖定的飯店品牌，HafH可能不是最好的選擇。
HafH更專注在「驅動」旅行，透過每月訂閱累積HafH代幣，總有一天消費者會想要使用，只要決定旅遊目的地，HafH提供簡便的訂房服務，且不用擔心房價的高低。此外，只要加入HafH的時間愈久，就能享受不同的VIP折扣，最高可折抵10%。
在日本，HafH也會把產品拓展至航空、交通等服務，讓HafH代幣的涵蓋旅遊所需的一切。
為什麼Kabuk要來台灣？
HafH目前擁有8萬名註冊用戶，於今年初插旗韓國，不到一年的時間就進軍台灣市場。在台灣，Kabuk Style與三普旅遊集團合作，因此剛上線就有150家台灣旅宿業者加入，包含捷絲旅、遠東香格里拉、艾麗酒店等。
「台灣對日本旅遊產業一直扮演重要的角色，2023年上半年就有接近180萬人至日本旅遊，根據日本觀光廳調查指出，78%的台灣人會重複造訪日本，堅定了我們要把HafH推廣至台灣的信心。」砂田憲治說。
責任編輯：錢玉紘
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