開夾娃娃機賺錢嗎？台主精確分析 經營心得不藏私大公開

▲（圖／東森新聞，下同）

文／陳則文

【選物販賣機 觀察心得 Part1】
在延畢的這幾個月，其實滿空虛的。除了偶爾應邀到一些學生組織分享上課以外，就是玩手遊跟娃娃機。

從最前期（約莫開學後兩三個月）狂打台到十二月拿了一台娃娃機自己當台主，再到這兩天考慮拿更多台。

花了將近三個月的時間觀察這個產業，少說也丟了個萬把塊在打台、又花了五六萬經營一個小機台，碰巧前些陣子二手版也有不少機台轉租的貼文，這邊就分享些我個人的心得給有興趣接觸的大家。

因為內容有點多，接下來的篇幅我就列點寫些我的看法，也會盡量提供一些精確的數據，但畢竟不是很嚴謹的研究，再請大家多多包涵。歡迎大家一起討論，不過這個時機點我是不建議大家再加入就是，詳情後面談。

▍產業現況與分析
現在這波熱潮大概可以追溯到前年十月起，在去年暑假至十月達到高峰，到什麼時候結束還不知道，我個人的感受是已經在逐漸走下波，從營業額來看，十二月到一月已經下滑大概三成，春節後應該會有更強烈的轉折，所以老實說知道現在要轉租的台主還不是太笨，到時候要逃就來不及啦。

最多人問的問題是：「我記得以前也有娃娃機啊，為什麼這兩年突然爆紅了？」我個人認為核心是「場主分租台主」的這套商業模式吸引了更多人關注這個產業。接著「社群網站」與「電子商務」的普及則分別從供需端起到推波助瀾的效果。

先談「場主分租台主」的這套機制，也就是由「場主」承租了一個場地，由其採購機台、裝潢、保全監視器的設置、負責招租（少數沒租滿的情況場主會身兼台主），「台主」則繳交租金給場主，並依其獨立經營機台，營虧自負。

很多網上文章都談到了這點，除了場主穩賺不賠的當個二房東、台主其實都被電假的以外。我認為其特別之處在於，相較於過往的機台都由同一個老闆（或鋪貨員工）負責，商品取向受限，現況招租的台主來自各行各業、不分年齡層，讓商品的變化性大增，也讓隱藏的消費者數量大增，就是「我有個朋友在當台主好像滿有趣，有空去看看的這種感覺」。

再來「社群網站」的部分不多說，婆婆媽媽輩都用智慧型手機到處轉圖了，相關臉書社團比比皆是、限時動態與各種 Youtuber、新聞報導投入則讓更多人關注，資訊傳播量大增，間接使需求上漲。

最後則是如：淘寶、蝦皮等等的電商平台更普及、價格更低、付費取件更方便，讓當台主更簡單、促使供給上漲（說實在要不是當台主，我還真沒從淘寶訂過東西）。

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▍夾客篇
基本上可以依照消費金額與習慣將其分成三個階段，接下來我就依據其特徵介紹，並且給一點實用的小建議。

ａ、初階玩家
特徵：
●消費金額一百內，通常都是口袋剛好有零錢，花完就閃不會留戀娃娃機，向來都是見好就收（除非女友真的很喜歡，那通常都是吃保噴一堆錢）。
●以中小型娃娃為主，心態上大概是：「弄不懂為什麼一堆智障在夾藍色的鐵盒」或者「哪來那麼多的肥宅一直打公仔」，這類玩家也鮮少自我感覺良好的去打超大機台，都是看人打居多的觀眾型玩家。
●打台時採取直上直下式打法（確認爪子在娃娃正上方，並會從機台前後左右多重確認），少部分知道二收（在適當時機點再次點擊「夾取鍵」，使爪子扣穩）。
●成功打出娃娃時會飛躍，喜悅之情溢於言表（其實我們擺台就是期望看到客人都能開心QQ）。

建議：
●確認爪子大小與夾取物落差不會過大（大抓小或小抓大），那就是連機會都沒買到，純粹被騙錢。
●夾取物與洞口的距離不會過遠（我女友就常常幻想自己可以一次把最裡面的那隻娃娃一丟就丟出來）
●注意爪子或防甩片是否傾斜，這種機台很容易內丟（夾起物品後會往洞口的反方向拋出），當然高手有應對方法，但除非你是天選之人，否則建議新手玩家不要打。
●觀察「保證夾取物金額」：依照現制，娃娃機已被正名為「選物販賣機」，也就是你是在買東西喔不是在玩喔。那既然是買東西，就一定有個價，只要到這個價，機台就會確保你能獲得商品（如果沒有你就吉死它），所以正常設定是到達保夾金額時機台爪力會最強，並且能多次夾取直到有商品通過電眼為止。我曾不只一次遇到保夾沒人夾的情況，估計是前一位玩家不知道有保夾的設定，同時又沒夾出商品，所以就留給我爽賺ㄌ。

ｂ、中階玩家
特徵：
●消費金額約介於一百到三百之間，已經有使用兌幣機的需求了。
●基本上只要喜歡的東西，就會撩下去打，但當然都是花大錢打到便宜的小東西，只有被電的份。也是台主主要在賺的客群。這類玩家多半有「吃過甜頭」，享受過「用一點錢獲得想要的商品」的經驗。
●這類玩家已經有巡台的習慣（沒事跑去一堆娃娃機店亂逛）。
●看過高手打台，所以大概會頓甩（技術類的基本名詞就不多做介紹了）或亂甩。但實際上還是靠賽在打台，所以當然是輸多贏少。
●心態上會覺得自己是高手了，不管是娃娃還是公仔只要看到槍位（靠近洞口有機會一枚出的位置）就會打，所以常常誤判商品價值，還會自我安慰。

建議：
●兄弟，你媽知道你這樣花錢她很傷心。有時覺得胸口悶過不去的時候，就當作自己買的是快樂和成就感，會好過一些的。
●建議出手前冷靜五秒，上網確認商品價值，知道價格後再評估自己能用多少錢打出來。差很大就別說了（通常都是高估自己以為能少少出啦）。差不多的話祝你好運。
●把預算控制為「區間」，也就是不要被槍位不停騙錢，該放手的就讓高手去打，不要想那麼多乖。
●除了自己喜歡要收藏或使用的商品外，鎖定較有保值性的商品，不要為了打而打，便宜的小東西都沒價的，看看二手版多少人從夾娃娃機夾了垃圾在賣就知道。

ｃ、高階玩家
特徵：
●消費「預算」上千（這類玩家會謹慎控制投幣，但並不怕花大錢），兌幣時通常都是五百一千在換。有些人會有個神祕的小零錢袋，或放在小籃子裡。
●這類玩家有「投十問路」的習慣，也就是鎖定保值商品以後，其會用一個硬幣判斷台性以及機台的種種設定有無機會（一個場投下來也是不少錢的）。
●商品鎖定「金冠」系列的電子商品以及正版公仔，看到娃娃基本上無視（除非正版或極為少見）。這類商品都滿保值，尤其金冠類的商品，現況已成為娃娃機界的流通貨幣。
●打法飄逸，該直上直下就直上直下，大甩或甩捏都十分熟練，可以穩定的將商品拖到槍位、挑戰不停輪迴直到出貨。

建議：
●希望這類玩家不要來打我的台，謝謝。

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