6條件晉升為房仲眼中的「A咖」客戶 拿到第一手好房資訊！
▲「沒有山姆的聊天室」，邀請到《房仲夫妻日常》主理人——資深房仲郭洺碩。
對大多數人來說，買房子都是人生重大的抉擇，必須慎重思考所有細節。除了找尋理想的房屋，更要面對複雜的稅務與買賣談判。此時，最好能找到一位值得信賴的房仲，協助處理所有問題。為此，「沒有山姆的聊天室」，邀請到《房仲夫妻日常》主理人——資深房仲郭洺碩，一起深入探討，如何挑選適合的房仲？房仲眼中的A咖客戶有哪些特色？
▲《房仲夫妻日常》主理人——資深房仲郭洺碩。
目錄
Q如何選擇合適的房屋仲介？
Q房仲眼中的A咖客戶有哪些特色？
Q如何避免貸不到款？
Q房屋交易過程中，有哪些陷阱？
Q怎麼知道這間房子是不是好房？
Q 如何選擇合適的房屋仲介？
郭洺碩指出，「人品」跟「專業度」都很重要。但人品很難在短時間判斷出來，因此建議從專業度著手，而這可以從以下幾個問題初步了解：
．仲介給你的案子有沒有符合你的需求？
．是否了解稅法、房地合一稅、實價登錄等相關法規？
．是否積極回覆訊息？
．是否能幫忙分析出物件的競爭力？
．是否有能力協助議價？
．是否了解物件的銀行鑑價可能落在哪一帶？
．是否能洞察屋況，指出可疑之處？
若房仲可以清楚解答，代表專業性足夠。民眾如果仍然不放心，可上網搜尋房仲姓名，確認該房仲是否有前科或是捲入房產糾紛。
（圖片提供／幸福空間）
Q 房仲眼中的A咖客戶有哪些條件？
客戶會挑房仲，房仲也會挑選客戶。郭洺碩認為好的客戶具備以下特質：
．能及時回饋對物件的想法。
．清楚了解自身的需求（如：地段、坪數、格局）
．了解市場行情，誠實說出預算範圍。
．自身願意了解房產知識，做足功課。
．見到合適物件能迅速做決定
．能與房仲互信互重。
面對A咖客戶，房仲能更清楚了解他們心目中的好物件，並即時推薦適合的物件，客戶買到理想房子的機率，便會隨之升高。
Q 如何避免貸不到款？
當客戶看房後覺得滿意，就可以直接下斡旋了。郭洺碩解釋，下斡旋代表買方真的有誠意度要購屋，是與屋主談價的入場券，通常大多是5～10萬。房仲會告知賣方斡旋金及買方出價金額，若賣方簽署即成立意向協議。
如果買家很喜歡，但擔心貸不到款項，可以押解約條款，但前提是屋主要同意。有良心的資深房仲，為了避免交易失敗，會幫買家判斷自身是否能夠負擔，若無法負擔，會直接建議買家別購買，以免陷入貸不到款的困境。
Q 房屋交易過程中，有哪些陷阱？
要留意房仲的話術，避免衝動買房。常見的話術有「這個案子有另外一組客人在等，需要盡快下決定」；「已經有人下斡旋了，要不要出價試試」；「現在同時有很多買方在看屋」……等。
郭洺碩表示，買賣流程基本上沒問題，最常遇到的就是，簽完約後再驗屋，發現房子有滲漏水問題。此時房仲會居中協調幫忙減價。若是賣方故意隱瞞，買方則可以走法律途徑，保障自己的權益。
Q 怎麼知道這間房子是不是好房？
郭洺碩以自身為例，他首先會開Google街景，了解房屋外觀，再查詢實價登陸網站，了解該社區一年賣幾間？還有沒有在賣？賣壓大不大？接著，找出格局圖研究。基本上，這些項目做完，大概就知道這房子可不可以買。
最後再去現場勘查，就可以決定要不要買。不過，這是因為郭洺碩本身在房仲業，看過很多房屋，累積許多經驗，才能夠迅速判斷該案件值得購買。他建議一般民眾做足功課，必要時可花10元去地政事務所調閱建物測量成果圖了解該房屋陽台有沒有外移、有沒有空地加蓋等資訊，再到現場比對。
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