【林宏文專欄】台灣創業圈產生不了獨角獸？ 不要用外國眼光否定自己，兩個案例看台灣企業成功的獨特之路

最近與朋友討論台灣最成功的企業有那些特質，我整理出自己的觀點，我認為台灣成功企業要將目標瞄準硬體市場，但又能夠整合軟體的特色優勢，這是台灣公司最成功的類型。這個看法，是我近幾年累積對電子與半導體產業的觀察心得，我可以舉兩個例子來說明。

首先，是三月底剛掛牌上市的倍利科技。這家公司是半導體自動化檢測及量測設備供應商，是台積電、日月光等國內外封測大廠的供應商，由於抓住目前先進封裝檢測的重大商機，加上能夠整合在AI軟體上的人才與技術，因此一躍成為台股四十多家千金股之一。

倍利科技公司董事長林坤禧（左）及總經理黃建中。（圖：林宏文提供）

倍利科技最初的創始團隊，是以開發影像AI為主的軟體市場，而且人才均以軟體為主，最初以高速公路監控系統為主要發展方向，但後來發現這個市場都要靠政府標案，收入很不穩定，因此才將目標市場轉到半導體，成功將AI軟體技術應用到半導體量測及檢測商機。由於精準地定位到台灣在全球最強的半導體產業，又成功打入台積電供應鏈，因此獲得重大成就。

倍利科技在發展半導體應用時，同時也開發在生醫領域上的應用，也成功發展出肺癌影像辨識技術，並取得台灣T F D A（食藥署）及美國FDA的證照。不過，對台灣企業來說，儘管這也是很難得的成績，但台灣生醫產業能創造的價值就明顯比半導體低，而且業績發酵的時間還會拉長，因此，倍利科最後決定留住半導體事業，讓公司先行掛牌上市，至於生醫部門則獨立為另一家公司倍智醫電。

同樣是在半導體及生醫領域成功開發出應用市場，但對台灣企業來說，兩者可以貢獻的價值就是不一樣。找到半導體應用市場，倍利科得以打入全球最大半導體製造大廠台積電，另外封測大廠日月光也是其客戶，打進台灣供應商就等於打進全世界市場，這些大客戶奠定倍利科得以朝全球發展的勝利基礎。

至於台灣生技醫療公司即使技術發展很成功，但關鍵因素是市場，台灣企業不容易掌握到歐美日等生技醫療市場的大商機，如果倍智醫電變成美國或中國企業，或許成長潛力與資本市場估值，都有機會大幅翻揚。

因此，從倍利科的例子，可以進一步理解台灣企業的競爭力，必然要與自己的在地優勢相結合。十年前一個從交大實驗室衍生出來的軟體團隊，嘗試了交通、生醫再到半導體，最後找到自己最能發揮所長的位置，發展出獨一無二的競爭優勢，也放大了企業成功的倍數，這是台灣企業找到定位並充分發揮實力的具體案例。

這裡還可以再補充一點，倍利科創業成功的另一個關鍵重點是，創業家一定要找到好伯樂，才有可能將成功放大十倍。

倍利科的董事長林坤禧，2004年從台積電資深副總退休，先前已有兩次創業成功，2014年在學校中看到倍利科的團隊，就決定與他們一起創業，在嚐試錯誤的努力過程中，為公司指出發展方向，終於找到成功之道。千里馬遇上能識人也識途的伯樂，讓倍利科成就了一個可以被傳誦的台灣創業好故事。

很多台灣的創業家朋友都會說，台灣創業圈不曾出現獨角獸，非常可惜。但我的看法是，這種說法不太對，台灣有自己的創業模式與產業型態，不需要硬套歐美的標準，如今台灣很多電子企業掛牌上市，有許多公司市值都已超越十億美元，但這些公司都不是以網路或軟體為核心，而是以半導體等硬體市場為主業，或是在電子硬體產業上再附加軟體或AI，近年來掛牌上市櫃的電子公司都是如此，倍利科就是其中一個範例。

台積電擠身全球市值第六大，這段佳話正是在昭告全世界，台灣電子業很有實力，可以擁有自己獨特的創業模式與產業型態。當年張忠謀先生來台創辦台積電，也是很清楚台灣的競爭力在製造領域，不是美國擅長的設計，也不是日本專精的設備或材料。

因此，充分掌握與利用台灣特色的台積電，最後登上世界第一的寶座。台積電的案例告訴大家，循著自己的優勢與利基，才能創造出讓世人驚豔的成就。台灣電子業與資本市場正在走出一條差異化且具特色的路，這是台灣的優勢，不必老是用外國人的眼光來批判及否定自己。

AIPLUX創辦人吳鵬君（右）代表法國去加拿大參與全球競賽。（圖：AIPLUX提供）

最近我接觸的第二個例子，是另一家以結合智慧財產權（IP）及AI的新創公司睿加科技（AIPLUX）。

過去，AIPLUX產品定位是以AI協助商標與專利等智慧財產權（IP）的申請數位化，不過，公司創辦人暨執行長吳鵬君在赴法國進行市場佈局一年多後，他的商業模式出現了大轉變。

吳鵬君說，他在歐洲待了一段時間，發現歐洲人如今普遍出現明顯的策略轉變，很不喜歡美國人主導的AI及雲端系統，因為用了來自雲端的軟體服務，也就是所謂的SaaS訂閱服務後，從此以後就被供應商綁架，只能一直交錢。如今，AI發展迅速，歐洲企業正思考不要再用SaaS服務，而是自己開發軟體。

此外，資料放在雲端，企業也會擔心資訊安全的問題，因此不想讓資料上雲端，而是希望都放在地端，企業可以自行處理與保留資料，也就是說，資料要留在本地、發展AI要主權化。

因此，吳鵬君觀察到的現象就是，歐洲企業如今在導入 AI 時，愈來愈在意兩件事，第一是資料能不能留在企業內部，第二是AI系統能不能部署在自家、自行掌控。 企業要的，不只是更聰明的 SaaS，而是能控制、更能掌握資料主權的 AI。

吳鵬君說，一開始他與歐洲人接觸，歐洲人一看到AIPLUX來自亞洲，也很質疑公司會怎麼處理隱私與IP保護，不見得是出自對技術的質疑，而是地緣政治下的信任感斷裂。

因此，吳鵬君也調整AIPLUX的策略，從原來對外申請的商標、專利等智慧財產權的「強IP」，轉向發展企業內部的營運知識，也就是他稱呼的「弱IP」，包括企業內部那些不能公開、卻真正構成競爭力的知識，例如研究筆記、技術文件、合約條款、技術圖檔、流程知識，甚至是報價邏輯等。

吳鵬君說，「這些知識屬於營業秘密，而且是不能公開的秘密，是不能用專利那種公開方法申請保護的企業競爭力。」

AIPLUX名列全球選出的30家新創，吳鵬君代表登台。（圖：AIPLUX提供）

他也舉例，目前AIPLUX已在不同行業推出各種應用。例如對保險業來說，技術文件分析、保險理賠、合約審閱、法規比對，當然是AIPLUX這套系統可以切入的應用場景。因此，當車禍發生當下，就可以透過這個系統，快速完成各種法規比對，然後進行快速理賠，讓發生事故的雙方都能儘快達成和解及理賠。

此外，吳鵬君也說，目前AIPLUX最能發揮價值的所在，則是台灣最強的半導體產業領域。由於半導體是集高技術、高投資與高機密的科技產業，半導體最敏感的，不只是單一文件，而是整套不能外流的生產經驗與技術 know-how，包括製程參數、缺陷判讀，甚至是內部累積多年的工程知識。

由於這些半導體資訊只能留在企業內部，不可能放到雲端上面，對於資料外洩的要求愈來愈高，因此AIPLUX也協助建立由地端 AI 協助整理、比對與查找，讓所有圖檔、資料、數字等都能夠保留在內部，對提高半導體企業的效率與保護IP機密都很有幫助。

至於如何達到保護客戶的穩私呢？AIPLUX想出來的方法，就是將服務做成一個硬體盒子，將軟體服務整合在其中，不用上雲端，企業用戶就可以在自家掌控的地端操作及應用。

而且，由於台灣擁有全世界最強的工業電腦，硬體廠商的資源最豐富，因此AIPLUX也很快就找到台灣硬體供應商一起合作，這種整合軟硬體的商業模式，讓許多歐洲用戶覺得放心。

吳鵬君說，這種軟硬整合的服務，讓台灣的軟硬體業者都受惠。因為硬體公司也在尋找好應用，工業電腦的意思，就是要在各行各業中找到殺手級應用，只要加進好用的軟體，一台工業電腦就可以大幅提高售價，毛利大幅提升。

同樣的，對軟體業者來說，也一樣是受惠很大，因為歐美人士願意為軟體付錢，至於結合硬體產業的台灣軟體服務商，也讓歐洲其他競爭對手很難追得上，因為台灣硬體產業很強，台灣軟體業者可以洽談合作的對象相當多，但歐洲企業不一定能擁有這種優勢，這是一個讓台灣軟、硬體產業都能互惠互利的商業模式。

因此，總結來說，不論是將AI技術應用到台灣最強半導體產業的倍利科技，或是尋求整合台灣硬體資源的軟體供應商AIPLUX，創業家要從台灣具競爭優勢的產業中尋找市場，然後找出差異化的整合策略，與其他國家企業一較高下，這才是台灣企業成功的關鍵密碼。