補貨後，為何特價品又能原價賣出？日本炒鞋天王的商品陳列小心機

話說為何 Air Max 95 會這麼熱銷呢？

回顧歷史，就我看來，1989 年「柏林圍牆倒塌」是其中一個關鍵契機。在那之前，大家聊到運動鞋，指的都是 Adidas 和 Puma 這類領頭的歐洲運動鞋品牌，但隨著柏林圍牆倒塌，九○年代自由主義浪潮擴大、蘇聯解體，美國成為世界第一強國，1995 年微軟推出的 Windows 95 更是讓國際競爭塵埃落定，從這一年起，大眾開始認為「果然美國貨就是最先進的好東西！」，在這個時機點， Air Max 95 開始大賣，彷彿意味著「球鞋乃是自由的象徵」， Nike 也開始嶄露頭角！

這雙球鞋上市，徹底顛覆了服飾業的市場。

就結論來說，過往只關心古著以及 Vintage 服飾的流行風尚雜誌，也轉換路線開始報導新的商品。而這也連帶影響到以前熱銷的原版老球鞋，像是 1985 年製造的 Air Jordan 1、Terminator、Dunk，以及法國製造的 Adidas，新款球鞋取而代之，成為媒體寵兒。
也就是從這個時候開始，我的店開始把重心從專賣古著和復古運動鞋，轉移到平行輸入運動鞋。

不夠好玩，東西是不會賣的！

「不可能只靠市場主流商品一直賣下去。如果買賣都只先考慮績效，一旦不夠『好玩』，東西是不會賣的。」這是我在跳蚤市場做了 3 個月左右所學到的道理。
當時我從美國進口的古著 T-Shirt，每件成本介於 65～95 美分，在日本可以賣到 2980 日圓。然而，當庫存越賣越少，部分顏色開始斷色，一件定價 2980 日圓的 T-Shirt 就變得很難賣，必須降價至 1980 日圓。但有趣的是，當我再次補貨，顏色選擇又增多時，那些打折的 T-Shirt 又能回到原價以 2980 日圓賣出。

再熱門的商品，一旦長得像「滯銷品」，價值便會消失。

商品陳列的配色學問

為了避免這種情況，我必須不斷採購，雖然白色和黑色的 T-Shirt 銷量最好，但陳列時仍需搭配一些亮色系，營造吸引人的視覺效果。因此，我們的進貨策略是以白、黑、紅、藍、黃等多種顏色整組進貨。

採購運動鞋時也是相同邏輯。 我會將所有進貨的鞋款陳列出來，確保顏色搭配均衡，以避免缺色的情況。「不斷投入，就能不斷有新發現！」我正是以這樣的經營態度，全心投入這個戰場。

（本文摘自《把喜歡的東西變成錢》，寫樂文化）

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