【海事工程王者之路3】仿效長榮集團創辦人張榮發　陳柏霖要讓東方風能躍上國際舞台

「我的長期目標很明確，我就是要當海事工程界的張榮發（長榮集團創辦人），張榮發可以讓長榮登上海運界的國際舞台，我覺得我也可以把東方風能推上國際舞台。」東方風能執行長陳柏霖用自信地語氣向本刊描述公司長線的願景。而為了達成這個願景，東方風能將進軍資本市場，預計今年7月先上興櫃，明年在台灣證券交易所掛牌。

「我的短期目標很簡單就是要賺錢，每一年應該有多少的獲利。」當記者問陳柏霖短中期目標時，針對短期目標，陳柏霖給了一個很實際的答案，這個答案應該會讓股東、員工，甚至是協力廠商都很滿意。陳柏霖說，在台灣市場都賺不到錢，跑到海外市場就更難。

至於中長期目標，陳柏霖則表示，自己設定2026年第一季之前，要讓東方風能船隊去到台灣以外的2個國家施工，而且船隊規模要比現在擴張2倍。「老實講，我也沒得選，要麼選擇繼續擴張，要麼選擇適當時機收山，並沒有維持現狀的選項。」陳柏霖以半開玩笑的口吻說出這幾句話。

陳柏霖進一步補充表示，會這樣思考，主要是因為營運上沒有足夠的經濟規模你就是打不贏國際上的競爭對手，東方風能現在只有2艘大船，這個營運規模目前看來可以，但未來是有困難的。事實上，沒有一定的經濟規模你對供應鏈的議價能力是低的；而對業主來講，沒有國產化保障之後，議價能力也會變低。所以，東方風能必須利用規模經濟降低成本，方能在報價上更有競爭力。

其實，陳柏霖心中的短中長期目標，是持續因為外部環境的變化而修正；此外，陳柏霖也不是一個只看到眼前利益的管理者。陳柏霖向本刊表示，東方風能也可以選擇，留在台灣市場就好，而且留在台灣，我可能還可以因為國產化跟開發商加價；換句話說，我硬要跑出去（往海外發展），其實可能犧牲某些事情。

陳柏霖指出，有朝一日若獲得客戶的高度認可，你要不要跟著開發商一起往海外走，其實是一個困難的抉擇。舉個例，你可以在台灣市場跟人家收120元，為什麼要到海外的市場跟人家收90元。這樣做，直接影響的就是股東的利益，你必須能夠說服股東為什麼要這樣做。但自己心中的中長期目標就是為了讓東方風能成為一家有國際競爭力的海事工程公司，這樣才能夠永續經營。

「東方風能走到今天這個規模若要收手，說真的，真的不好收，畢竟公司已經有這麼多的員工，有上百個家庭需要照顧。收手獲利了結，這不是我們想要的方式，我們家族向來不做投機事業。至於擴張，則是一個很大的壓力，我希望東方風能能走多遠就走多遠！」陳柏霖感性地說。

當被記者問到未來擴張的資金從哪來？陳柏霖很誠實地向記者說道，東方風能銀行的貸款額度，以及家族所能夠繼續投資的資金，幾乎都已經到了一個極限。所以，未來要擴張就是要有其他的資金籌資管道。因為如此，東方風能勢必要往資本市場走，借重資本市場的支持，預計今年7月左右，會先上興櫃，明年上市。

陳柏霖表示，上市會把某些事情複雜化，但公司必須走這條路，才能夠有本錢跟國際上喊得出名號的公司稍微比拚。

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