AWS台灣合作夥伴高峰會3+3策略框架加強協作

記者李錫銘／台北報導

亞馬遜Amazon Web Services（AWS）上週舉行2023年台灣合作夥伴高峰會（AWS Partner Summit），以「攜手共建，價值無限」為主題正式在台宣布AWS最新「3+3策略框架」。

透過核心能力建設、產業賦能、全域覆蓋三項行動，以及AWS的聯合銷售、技術支援、人才培養三大支援，全面助力合作夥伴成就更多價值。會中亦頒布2023年AWS合作夥伴年度獎項，表彰博弘雲端、MongoDB與網創資訊等合作夥伴的優質服務。放眼未來，AWS期望與合作夥伴營造長遠的合作關係，並最佳化合作夥伴的能力專長，攜手幫助客戶進行雲端轉型與創新，讓合作夥伴與客戶不僅站穩台灣，也上雲邁向全球。

AWS大中華區創新成長企業及合作夥伴生態系統事業部總經理倪殿令表示，感謝所有合作夥伴們長久以來的信任和支持，期待透過最新的『3+3策略框架』，加速為合作夥伴賦能，加強與合作夥伴的協作，確信卓越的合作夥伴關係是：雙向奔赴、彼此成就，期望憑藉AWS的全球化佈局，助力合作夥伴實現全球業務發展，實現規模化裂變，進而創造更多商業價值。

AWS台灣暨香港總經理王定愷表示，AWS在全球有超過12萬的合作夥伴，涵蓋150多個國家。過去一年，AWS與合作夥伴們透過共同建構及推廣解決方案、強化共同協作、擴大地域覆蓋，不斷助力客戶的雲上創新與業務增長。期待透過與合作夥伴的協作，幫助客戶在這個日新月異又充滿不確定性的時代，共同抓住生成式AI爆發帶來的全新機遇，實現共創共贏。

AWS指出，「3+3策略框架」，旨在進一步強化AWS合作夥伴網路。首先，在核心能力建設方面，AWS為合作夥伴在產業認證、安全合規與業務策略諮詢方面打造差異化能力，同時透過推行人工智慧（AI）、機器學習（ML）、資料分析等雲端創新能力認證，幫助合作夥伴成為值得客戶信任的雲上專家；其次在產業賦能方面，AWS與合作夥伴在台灣的零售、製造、金融等重點產業，持續推廣系統整合（SI）與獨立軟體開發（ISV）解決方案；最後在全域覆蓋方面，藉由AWS Marketplace數位化產品目錄與數位化銷售，AWS為合作夥伴提供有效的業務拓展管道，強化其獲客能力，幫助他們觸及全球用戶。

AWS也提供聯合銷售、技術支援、人才培養三大支援，提供合作夥伴各能力、各產業、各地域所需的技術與資源支持。例如，AWS-Partner One Team便是AWS與合作夥伴建立聯合解決方案，幫助合作夥伴有效覆蓋重點客戶、產業及地域，加快業務增長。此外，在技術支援與人才培養方面，AWS不僅有專家團隊提供服務整合、解決方案優化、落地與推廣等各個階段的專業支援，幫助合作夥伴解決技術難題，也建構完整的培訓和認證體系，例如AWS線上學習中心Skill Builder提供超過600門免費數位化培訓課程，以及精心設計的學習路徑，幫助合作夥伴建立強大的雲端人才與專家團隊，進而為客戶提供更好的雲端服務。

附圖為AWS頒發合作夥伴年度獎項，表揚合作夥伴協助客戶導入AWS解決方案與服務的貢獻。三個獲獎合作夥伴皆善用AWS技術與服務，幫助客戶應對快速變動的商業環境，進行雲端創新與數位轉型，同時開展新業務。(AWS提供)