全台首座薩克斯風觀光工廠 張連昌薩克斯風博物館 專訪張連昌第三代、第四代經營者 總經理王彩蕊、行銷經理張嘉蓉、薩克斯風老師張育慈

｜文／行銷人｜首圖／行銷人

薩克斯風因為具備多種音域，可以將樂曲詮釋出不同的風格，更可以在生活當中，陶冶人們的心靈，而如此浪漫的薩克斯風樂器，究竟用了怎樣的技術及心力來製作呢?

本集「行銷真效ㄟ」節目，主持人兼製作人黃芓期邀請製作台灣第一把薩克斯風張連昌先生，他的三代及第四代經營者，張連昌薩克斯風博物館總經理王彩蕊、行銷經理張嘉蓉、薩克斯風老師張育慈來到現場分享薩克斯風產業的歷史及經營，而國際數位行銷協會祕書長薛宜真Echo，也將在節目中提出許多創新行銷建議，有興趣的朋友，請不要錯過本集節目！

身為「薩克斯風王國」的台灣，最大的製造產地台中后里，全球產量五分之一來自於此，原因就是製作台灣第一把薩克斯風的人張連昌先生，而身為張連昌先生的孫媳婦，王彩蕊總經理回憶家族的歷史，她說台中后里會成為一個樂器重鎮，是來自超過半世紀前的一場意外。

1947年台灣光復初期，張連昌等幾位喜愛西洋音樂的仕紳，在后里組成台灣第一個輕音樂團，有人賣掉家中田地，就是為了從日本買把造價不斐的薩克斯風。不久，后里樂團聲名遠播，不時受邀到各地演出，還上過廣播電台，甚至還受邀在1953年西螺大橋落成典禮上演出，為后里鄉民爭光不少，後來一場火災，燒毀團裡最珍貴的薩克斯風，擁有繪畫基礎的張連昌不死心，將焦黑的薩克斯風拿回家研究、拆解，經過兩年多時間，終於弄清楚300多樣零件，繪出精密的製作草圖，打造出台灣第一把薩克斯風。

在張連昌先生成功打造出台灣第一把薩克斯風後，對當時從事務農的張家帶來重大的改變，吸引許多鄉民來拜師學藝，學做薩克斯風，成了脫離貧窮的另一可能，從張連昌開始，經過幾十年的傳承，徒弟學成後又自立門戶，使產業不斷茁壯，成為薩克斯風的生產大本營，就這樣一代傳承一代至今。

身為第三代的王彩蕊總經理依舊秉持著對於品質的堅持，以專精技術為本位，創新求異，並與工研院合作，運用高科技儀器量測新材質，材料皆由德國進口，皮墊則使用義大利出產，百分之百台灣手工製造，共使用了7種不同比例的材料，其中包含黃銅、紅銅、銀白銅等，採用客製化的黃金比例，使音色更圓潤、結實、乾淨、音頻寬廣具穿透力，且在無響室量測音準，滿足不同消費者的需求。

王彩蕊更進一步將企業邁向品牌之路，堅負傳承使命，從小有意栽培四個女兒學習薩克斯風，並讓四千金自組「薩克斯風四重奏」，成為全世界唯一的薩克斯風樂團，而四姊妹也在張連昌薩克斯風博物館的經營上各自分工，大姊張育慈是負責薩克斯風教學，排行老四的行銷經理張嘉蓉，大學因為主修觀光，研究所唸行銷管理，目前負責張連昌薩克斯風博物館的行銷經營，隨著時代的變遷，網路行銷的發展，張嘉蓉要透過創新的行銷模式，繼續將「張連昌」這個金字招牌，在海外內不斷發光發熱，讓未來第五代、第六代甚至接下來的每一代，都能持續傳承及擔負台灣薩克斯風家族的使命。

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