雙北預售上季暴風圈推案下場曝 完銷率慘哭
[NOWnews今日新聞] 前一季、去年第4季在房市暴風圈下逆風推案，下場如何？住展雜誌彙整2024年Q4公開新案資訊，台北與新北一共進場51個住宅產品預售案，至今建商在臉書粉專公布完銷的，只有松山捷運南京三民站生活圈的「京釀」與板橋捷運江子翠站生活圈的「文化翡格」兩案，完銷占比3.9%超慘。對比今年首季推案，在雙北已有4區建案傳銷售順暢捷報，為何差一季就是天堂與地獄？專家分析關鍵在「不再創高價」。
住展雜誌發言人陳炳辰表示，去年第四季在央行第七波打炒房、銀行房貸滿水位兩大利空夾擊，購屋信心全面崩壞也劇烈影響預售屋市場，每月住展風向球統計的單週平均成交組數只剩一組，賞屋組數只有十多組，與熱潮時期有數倍落差，但建商已做規劃不得不推的新案量頻頻創下新高，供需嚴重背離令完銷比例相當難看，相比去年上半年不乏建案亮相一個月內就預約完畢，準備結案，眼下則是賣個一年半載沒個盡頭，雙北市又是高房價區，買氣容易受限，建商、代銷苦酒滿杯。
除了地段、坪數、品牌外 誠意價成順銷密碼
論及完銷個案，除了位於熱門地帶外，「文化翡格」、「京釀」都是小宅設計，前者為15坪套房，後者也都在20坪內，雖然單價都不低，「文化翡格」來到9字頭，「京釀」更躍上120萬元，但總價還有機會壓在一千多萬元，總價為王戰勝冷氣團，戶數上又皆僅十幾二十戶，兩案的代銷均還有房仲背景，客戶資源豐富，快銷條件充分。
另外，位於新北市三重區二重疏洪道重劃區的「環泥水澐」，與仁義重劃區的「華固織幸」喊出即將完銷，兩案規劃的坪數都不會太大，且「環泥水澐」鄰近當地大熱門的捷運三重站單價百萬元共構宅，單價8、9字頭具強烈的比價效益，再搭上區域話題性，在房市寒流中展現溫度。而「華固織幸」挾建商品牌，與前一季度建商同區順銷案醞釀多組客戶，皆有利在暴風圈中求生存。
值得注意的是，陳炳辰指出，今年開春推出位在台北市內湖區、萬華區，新北市三重區、新莊區、永和區的新案傳銷售順暢捷報，其有著知名地帶、小宅訴求、建商品牌、區域新案稀缺等特性，更主要因素是不再創高價，像新案來到單價三位數的台北市內湖區、萬華區，與新北市三重區、永和區，今年成績不錯的案子都有買在低於百萬元，甚至不到9字頭的可能，即便未喊出跳樓大拍賣，建商自我約束的誠意開價，成為房市海嘯的保命救生圈。