美喆打造地磚帝國 在台南設立最大石塑地板廠 陳本源鮭魚返鄉 意外揭露老台廠困境
根據《財訊》報導，40年前創業的美喆，專攻高價的商用石塑地板。在中國經營30年後，回台投資全世界最大的SPC石塑地板廠，未來產能將全數出貨美國。文／游筱燕
明亮寬敞的新廠房，一個樓層平面4000坪一望無際，看到的一瞬間，彷彿置身台商大本營的中國或是東南亞，其實這是美喆國際集團剛落成的台南廠；坐落安南區的台南科技工業區，占地7800坪，第一條全自動化生產線才剛試車，所有員工緊盯流程，記錄下每個細節可能產生的問題。
40年經驗集成最快生產線
根據《財訊》報導，美喆是亞洲最具規模的專業石塑地板製造廠之一，總部在新北市土城，過去兩座工廠全在中國東莞，台南廠是美喆董事長陳本源西進拚搏近30年，首次鮭魚返鄉砸下30億元設廠。該座廠是全世界最大的SPC石塑地板廠，未來產能將全數出貨美國。陳本源也是美中貿易戰後第1波回流的台商，而今年又正逢美喆創立40周年，他特別有感觸。
「你看你腳踩的不是地毯，是石塑地板，比地毯更像地毯，公共區域的梯間、流理台牆面也是美喆產品，是不是大開眼界？這是第一次公開，我要收你門票錢。」陳本源很有自信地開著玩笑。
陳本源能如此自信，是因為英國曼徹斯特機場、米蘭世博會中國館、上海市政交通設計院、台北松菸誠品生活、桃園國際機場等地，都是用美喆的地板。
《財訊》報導指出，早年在塑膠地磚工廠上班的陳本源，30多年前因與老闆經營理念不合，決定自行創業，專攻高價的商用石塑地板。2018年，泰國正大集團看準美喆潛力，入股美喆12%，成為美喆第2大股東；雙方展開策略合作，鎖定中國、東南亞及印度3個主要市場，由正大集團代理東南亞美喆自有品牌塑膠地板產品搶市。
台南廠的自動化產線設備與流程，是陳本源超過40年廠務經驗的集大成，包括自動投料、擠出、貼合、對花、壓紋、回火、裁切，及後段加工、包裝全部一條產線，是業界最快速的生產線。在此設計下，能將過去的10~20道工序變成兩道工序。若以9條產線的最大產能計算，每個月可以出1000個貨櫃；過去這樣的產能，需要1000名員工編制，現在僅需230名員工，比之前省下7成人力。
《財訊》報導指出，陳本源表示，台南廠的第1步策略，是將產能利用率達到百分百。本來他很有信心能在明年第1季達成，但這短短1個月內變盤，「景氣反轉比1997年的金融風暴還嚴重」，客戶紛紛將交期延後，因為品牌廠現在最大的任務就是全力降庫存。
回台投資初心想回饋鄉里
由於台南新廠自動化線，產出太快，規模太大，小訂單會影響設備稼動率、人均效，以及採購成本等，故一開始就鎖定大客戶。而美國大客戶也需要美喆這般具自動化兼具環保的OEM大廠，所以陳本源對於未來訂單並不擔心，「商機還在，只是慢一點」。
《財訊》分析，第2步策略則是透過研發、技術和創新力，打國際形象，爭取國際話語權，讓客戶主動上門，創造高附加價值，提高毛利。好比投入循環創新材料研發，像是今年「環保PP地磚」及首創的「稻殼SPC地磚」，獲得德國紅點設計大獎及德國iF設計獎。此外，近日還有新的農產品廢棄材料實驗成功。
看著自己引以為傲的工廠，以及即將迎來的40周年廠慶，陳本源很欣喜，但話鋒一轉：「回到台灣，對，也不對。」陳本源坦言，2016年為了公司治理更透明而選擇上市，在此之前自己和股東惦惦賺，獲利好到中國蓋兩個廠都無須借錢，可是上市後財報一公開，「客戶知道我的主要市場在他身上，協商談判吃定我，一直要求我降價。」
根據《財訊》報導，加上美國對中國的懲罰性總關稅高達30.3%，離開中國另設新廠、開拓歐洲以外的市場，成為美喆必走的一條路。而政府鼓勵的回台方案，的確讓新廠很快建起來，卻沒料到原料成本這麼高。
陳本源以石塑地板的一大原料石粉舉例。在中國、越南進口石粉1公斤1.14元，台灣本地1公斤1.95元，前陣子又漲至2.1元，等於1公斤差了1元；以台南廠1個月10000噸的用量換算，「光石粉1個月成本就高了1000萬元，我可以進口，但運費1公斤還要再加上1元，我怎麼進口？」
《財訊》分析，再以透明料來說，從中國購入透明料，加上運費、拖櫃費等費用，1公斤不超過42元，結果台灣本地工廠報價48~50元，1公斤差6~8元，「回台投資的初心想回饋鄉里，原料比進口貴1元或5毛錢，我還可以幫忙，可如此大的差距，就算是幾10年老友我怎麼幫？」陳本源分析主因，是根留台灣的廠商設備老舊，導致生產成本失去競爭力。
培養優質團隊成當務之急
此外，為打開自有品牌在中國的能見度，美喆花了很多費用打通路，儘管美喆已經是中國石塑地板第一品牌，但業績卻收不回來，調查之下才知道有同事拿便宜的仿冒品交貨。「大陸內銷紀律鬆散，所託非人。」成為陳本源的另一個痛點。他坦言最近會積極整頓，直言中國巿場明年將脫胎換骨。
根據《財訊》報導，美喆目前歐洲營收占比高達66.8%與北美占比14.2%，台灣與中國市場各占5.8及5.4%。法人預估，美喆在新廠挹注下，加上中國市場的成長，2024年營收可望破百億元。
陳本源說，蓋了新廠，沒辦法退休了，加上早先培養的總經理因健康因素離職，當務之急是加緊培養優質團隊。他很自豪外界看似傳產的美喆，其實是研發力很高的科技，而高階核心團隊中有3個博士、23個碩士。據記者私下了解，這些幹部有許多來自科技業，像是台積電、鴻海等，董事長特助更是畢業於英國劍橋大學的高材生。看來，陳本源的地磚帝國，現在才正要拉開序幕。 …（本文出自《財訊》雙週刊670期）