第二波代言效果仍夯　席妮新廣告上市美國鷹股價應聲上揚

美國服飾品牌美國鷹（American Eagle Outfitters, AEO）股價於4月15日盤中顯著上揚，在推出與好萊塢女星席妮．史威尼（Sydney Sweeney）合作的第二波行銷活動後，市場反應熱烈，顯示名人代言策略持續為品牌帶來實質動能。

美國鷹於美東時間上午11時45分左右推出主打夏季牛仔短褲的新廣告，產品線涵蓋低腰與超低腰「skort（裙褲）」等設計。消息帶動股價盤中上漲6.53%，報每股18.93美元。

前次廣告引發爭議卻帶動股價大漲77%

此次名為「Syd for Short: American Eagle Jean Shorts」的行銷活動，是該公司繼2025年與席妮．史威尼首次合作後，再度延續的品牌策略。市場普遍解讀，此舉意在強化年輕族群對品牌的關注度，並進一步推升夏季銷售動能。

回顧2025年7月推出的首波合作廣告「Great Jeans」，雖在社群媒體上引發左翼的批評聲浪，但對資本市場而言卻帶來顯著正面效果。自該廣告上線以來，美國鷹股價累計上漲約77%。

營運數據同樣反映成效。公司截至今年1月的六個月期間，營收年增37%，高於前一年同期的24%增幅，顯示行銷策略與銷售表現之間存在高度連動。

川普公開評論廣告，政治傾向成消費分眾指標

美國總統川普去年曾公開評論該廣告表示，若席妮．史威尼為共和黨支持者，「那這支廣告非常出色」，使這波行銷意外延伸至政治話題。

根據消費數據分析公司Consumer Edge研究主管麥可．岡瑟（Michael Gunther）指出，信用卡與簽帳卡資料顯示，該廣告帶來的消費成長不僅是短期效應，其中共和黨支持者族群的消費增幅更為明顯，顯示品牌行銷在美國市場出現特定政治族群的消費偏好分化。

包括美國鷹與手袋品牌Tapestry在內的服飾與配件企業，近年持續透過名人合作吸引Z世代中高消費族群。這類消費者雖面臨整體經濟壓力，仍願意在非必需的時尚商品上投入較高預算。

相較之下，中低收入族群則因生活成本上升，在基本支出上承受更大壓力，進一步拉大市場消費結構的差異。

關稅成本壓力未解，品牌持續以行銷刺激需求

美國鷹目前仍面臨來自關稅的成本壓力。根據公司最新年報，多數產品仰賴亞洲供應鏈，使其在貿易政策變動下承受較高進口成本。今年以來，該公司股價仍累計下跌約28%。

儘管如此，公司仍預測全年銷售將優於市場預期，並在今年3月公布強勁的假期季度業績。分析普遍認為，包括席妮．史威尼在內的名人合作與行銷活動，是推動需求回升的重要因素之一。

值得注意的是，「Great Jeans」廣告推出時間點，正值公司因關稅成本壓力而撤回年度財測不久之後，顯示其行銷策略在營運逆風中扮演關鍵支撐角色。

責任編輯：許詠翔

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