不再綁定 Azure、AGI 條款退場：OpenAI 微軟達成新協議，對雙方各有什麼好處？
在 AI 產業的發展歷程中，微軟與 OpenAI 的結盟無疑是最具決定性的一段。然而，微軟與 OpenAI 在 4/27 宣布，雙方已正式重寫合作條款，終結長達數年的雲端獨家綁定關係，改以更寬鬆、有時限的安排，讓雙方有更大的自由追求市場競爭。
這是自微軟 2019 年首次向 OpenAI 投資 10 億美元以來最大的協議重組。《Reuters》報導，雖然外界早已預料微軟與 OpenAI 的關係將會疏遠，但新協議可說是對雙方都有好處。
OpenAI 解開 Azure 綁定，換取企業市場自由度
自 2019 年起，微軟累計投資 OpenAI 超過 130 億美元，Azure 也因此成為 OpenAI 模型商業化的重要基礎。ChatGPT、Azure OpenAI Service、Copilot 等產品，都建立在這層緊密合作關係上。
但隨著 OpenAI 從研究機構變成企業 AI 平台供應商，單一雲端限制也開始成為商業瓶頸。《Reuters》引述 D.A. Davidson 分析師 Gil Luria 指出，AWS 與 Google Cloud 企業客戶過去因微軟獨家關係，難以整合 OpenAI 產品；新協議將使這些客戶更可能把 OpenAI 納入選項，與 Anthropic 等模型服務並列評估。
這對 OpenAI 尤其關鍵。近年企業客戶普遍採取多雲架構，避免被單一供應商鎖定，也希望依照成本、資料主權、效能與既有 IT 架構選擇模型部署環境。若 OpenAI 只能透過 Azure 銷售，等於在企業市場少了一大塊通路。
Amazon 500 億美元合作，成為合約衝突導火線
這次重談背後的一大導火線，是 OpenAI 與亞馬遜的鉅額合作。根據《TechCrunch》報導，亞馬遜日前承諾向 OpenAI 投資最高 500 億美元，並與 OpenAI 擴大 AWS 雲端合作，包含在 AWS Bedrock 上共同開發支援 AI agent 長期記憶與任務狀態的 stateful runtime 技術。
問題在於，OpenAI 與微軟原本的協議，讓微軟對 OpenAI API 產品擁有高度排他權。這使得亞馬遜與 OpenAI 的合作可能觸及合約紅線。《TechCrunch》指出，OpenAI 原先承諾讓 AWS 獨家支援新企業代理平台 Frontier，但微軟當時曾公開強調，Azure 仍是 OpenAI stateless API 的獨家雲端供應商。《金融時報》就報導，微軟一度考慮採取法律行動。
因此，新協議等於解除這個法律風險。亞馬遜執行長 Andy Jassy 隨即表示，OpenAI 模型將在未來幾週內直接提供給 AWS 開發者使用。這不只是替 OpenAI 解套，也代表 AWS 正式取得銷售 OpenAI 模型的機會。
微軟不再付分潤，但仍保有股權與授權
從財務條件來看，微軟並不是單方面讓步。根據《VentureBeat》與《華爾街日報》，新協議中，微軟將不再就 Azure 上的 OpenAI 模型收入向 OpenAI 支付分潤；但 OpenAI 仍需向微軟支付收入分成至 2030 年，比例維持約 20%，只是總額將設有上限。換言之，過去雙向的金流安排，如今調整為 OpenAI 單向支付微軟分成。
這代表資金流向變得更簡化：OpenAI 換取商業自由度，微軟則換取更明確的收入可預期性。微軟也仍持有 OpenAI 重要股權。《TechCrunch》指出，微軟約持有 OpenAI 營利實體 27% 股權，因此即使 OpenAI 未來透過 AWS 或 Google Cloud 成長，微軟仍能透過股權分享其長期價值。
此外，OpenAI 仍承諾到 2032 年前至少採購 2,500 億美元 Azure 服務，微軟也保有 OpenAI 產品優先登上 Azure 的權利，除非微軟無法或選擇不支援相關能力。換言之，Azure 的優先地位仍在，只是不再是唯一入口。
AGI 條款退場，AI 商業合約走向現實化
這次協議另一個關鍵，是移除原本與 AGI 相關的商業條款。過去微軟與 OpenAI 的合作中，包含一項特殊設計：若 OpenAI 達成所謂 AGI，也就是達到或超越人類能力的通用人工智慧，部分商業權利可能改變。
但這項條款長期充滿爭議。AGI 本身缺乏一致定義，也讓商業合約與技術宣稱產生詮釋爭議。《The Verge》指出，新協議讓收入分潤與微軟授權期限改以具體日期為準，不再取決於 OpenAI 是否宣稱達成 AGI。
這個變化代表 AI 產業正在從早期帶有理想色彩的合作框架，轉向更現實的商業安排。對準備 IPO、尋求更多資本與合作彈性的 OpenAI 而言，移除 AGI 條款也能讓投資人更容易評估其收入、成本與權利結構。
多雲時代開打，企業成最大受益者
對雲端市場來說，這項變化將加劇 AWS、Azure、Google Cloud 在 AI 模型分發與企業市場的正面競爭。過去微軟憑藉 OpenAI 獨家關係，在企業 AI 市場建立先發優勢；如今 OpenAI 模型開放登上更多雲端平台，企業客戶將可依自身架構選擇模型與雲端組合。這也符合整個 AI 產業的發展方向。Anthropic 的 Claude 已透過 AWS Bedrock、Google Cloud Vertex AI 與 Microsoft Foundry 提供服務。《TechCrunch》指出，企業將是最大受益者。
微軟近月也在降低對 OpenAI 的單一依賴。《Reuters》指出，微軟已自行開發模型，並在 Microsoft 365 Copilot 等產品中導入 Anthropic 模型，顯示其 AI 策略正走向多元分散。Barclays 分析師指出，新協議讓微軟不必繼續為 OpenAI 的全部資料中心需求埋單，從而釋出資本用於 Copilot 及其他雲端業務，對雙方均屬正向發展。
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＊本文開放合作夥伴轉載，資料來源：《VentureBeat》、《The Wall Street Journal》、《TechCrunch》、《Bloomberg》、OpenAI、《eWeek》、《The Verge》、《Reuters》，首圖來源：OpenAI