募資顧問謝銘元：投資人問「是什麼啟發你全職創業？」其實在檢驗你的初心能不能撐過低谷

創業簡報裡，最常出現的投資人提問之一就是：

「是什麼啟發你，讓你決定全職創業？」

表面上看起來像一個閒聊式的問題，但其實這是投資人最在意的關鍵點：

▸你為什麼要離開穩定的工作、走上一條高風險的路？
▸你的動機，是一時興起，還是深刻到能支撐你跨過熬不過去的低谷？
▸你的使命感，能不能讓投資人相信你會比別人更堅持？

投資人真正要聽的，不是「故事」，而是「承諾」

很多創業者回答這題時，會落入兩個常見陷阱：

把故事講成履歷，列出過去做過哪些專案，卻沒有情感與使命感。

只講夢想，不講行動，聽起來很有熱情，但沒有實際轉化為行動。

投資人心裡想的其實是：
「你願意放下原本的安全感，是因為這個問題真的重要到非解決不可。你是不是那個在市場最艱辛的時刻，還會咬牙堅持的人？」

回答這題的四步框架（What → Why → How → Impact）

What：觸發點
講清楚你「被什麼啟發」，是親身經歷的痛點？還是觀察到的市場缺口？

Why：為什麼重要
解釋為何這件事值得你放下舒適圈，甚至賭上職涯。

How：你怎麼行動
展示你如何把啟發轉化為實際動作：市場調研、做原型、找夥伴。

Impact：長遠影響
帶出你想創造的改變與願景，讓投資人看到「你不是在做一門小生意，而是要解決一個值得被投資的問題」。

實戰案例

我在輔導創業者時，曾經的案例分享給大家（有些微調整）：

「三年前我在醫療產業服務時，親眼看見病患因資訊不透明而延誤治療，那一刻我深刻覺得：這不是數字問題這麼簡單，而是人命問題….。我開始下班後自己做研究、設計原型，並在一間診所測試，短短一週就縮短了 40% 的病歷處理時間。這個成果讓我發現，這件事必須有人全職投入來做，我有專業、有行動，能將它落地執行。所以我希望透過這個平台，未來能避免數十萬病患再發生同樣的遺憾。」

案例中同時展現了，真實啟發 → 強烈動機 → 行動力 → 長遠願景。

顧問觀點：初心不只是一句話，而是一場壓力測試

我常提醒創業者：
投資人問這題時，不是要聽動人的劇情，而是要看你 對問題的執著能不能熬過「最慘的日子」。

這就是我在募資顧問輔導中的角色，

我會陪你找到屬於你自己的「啟發點」，而不是套模板的說法。

我會幫你把模糊的故事，轉化成投資人能聽懂、能信任的敘事。

最重要的，是把這份初心和財務、營運邏輯連結起來，讓投資人相信：你不是只有熱情，而是有策略的堅持。

一

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