【全文】補教名師轉戰科技業　女兒接班誠研科技搏翻身

台灣補教業赫赫有名的英文名師殷非凡，退休後與夫婿黃健華入主上市印表機廠誠研科技，並開創自有品牌HiTi專攻相片印表機，去年底黃健華因病辭世，群龍無首的誠研一度跌落谷底，所幸女兒黃茯接班有成，領軍轉攻代工市場，讓奄奄一息的誠研恢復元氣。日前黃茯接受本刊專訪，她信心十足地表示：「歐美訂單旺，業績將恢復疫情前水準，加上切入代工市場，明、後年業績會翻倍成長。」

黃茯小檔案

• 年齡 ： 40歲
• 現職 ： 誠研科技董事長
• 學歷 ： 雪梨科技大學財務金融系
• 經歷 ： 法國巴黎銀行Assistant Manager
• 家庭 ： 已婚

「過去我們（誠研）主要做相片印表機的自有品牌市場，現在我們要開始切入代工市場，競爭對手幾乎都找我們做代工。」國內上市印表機廠誠研科技董事長黃茯信心滿滿地對本刊說：「現在已經有3、4個客戶在排隊，明、後年業績將倍數成長！」

自有品牌　打響知名度

今年才剛滿40歲的黃茯，正是率領誠研從外界看衰的雞蛋水餃股轉骨翻身的最大功臣。而外界不知道的是，她有個相當知名的母親，就是英文補教天后殷非凡。

談到印表機，大部分的人都只知道惠普、愛普生與Canon，其實黃茯所領軍的誠研，早就在相片印表機市場，替台灣品牌打出名號，民眾只要走進萊爾富、OK便利商店或家樂福大賣場，就可使用誠研開發的自有品牌HiTi相片印表機隨拍隨印。

「亞洲人習慣用手機拍照，但歐美地區還是比較喜歡把婚宴、旅遊和聚會的照片印出來，捷運站或大賣場的相片印表機台前，經常可以看到有人排隊等著印照片。」黃茯笑著說。目前在全球相片印表機市場，誠研僅次於DNP（大日本印刷）與柯達，排名第3。

雖然誠研靠著自有品牌打出名聲，但前2年疫情嚴重衝擊消費市場，不僅業績大縮水，更陷入連續虧損，成了雞蛋水餃股；加上去年黃茯父親、前董座黃健華病逝，為了不讓公司群龍無首，不滿40歲的黃茯只得上火線接班，短短不到1年時間，就讓奄奄一息的誠研鹹魚翻身，股價從去年底的3元一路飆漲，至8月24日達16.5元。

黃茯如何帶領誠研度過寒冬？「我一方面積極跟供應商、客戶、同仁溝通，調整供貨的腳步，凝聚向心力；另外降低庫存水位4成，以減少資金壓力，掌握每個數字。」黃茯表示。

切入代工　雙軌救營收

此外，由於黃健華生前不希望誠研只是和競爭對手一樣，做「me too」的產品，帶領公司投入環保製程，近2年良率提高2至3成， 黃茯靠著對手沒有的環保配方與製程，以及成本優勢，吸引客戶上門要求協助代工，品牌與代工雙線並行，讓誠研業績恢復成長。

今年以來，隨著歐美陸續解封，誠研累計前7月的營收年增率超過3成，「誠研的業績100％可以回到疫情前的水準，現在是因為缺工缺料，成長動能還不夠強，我們現在的訂單比出貨的還多，歐美大廠的訂單已經超過5億元。」黃茯信心滿滿地說：「傳統旺季是9月到11月，誠研的營收到了第4季還會更旺。」

順利讓誠研轉骨翻身的黃茯，母親是補教界的傳奇人物——升大學英文名師殷非凡。2000年時，殷非凡的英語補習班是全台北市規模最大，「當時殷老師的課有上千個學生，只有400人可以看到殷老師本人，其他人都是透過180吋的電視牆同步上課。」曾在殷非凡補習班任職的員工回憶，「我們還把其他樓層教室的畫面，拉到殷老師講課的教室，讓她可以看到在其他樓層上課的學生畫面。」

個性叛逆　凡事都拚命

據估計，殷非凡當時的學生應超過萬人，一年營收逾2億元，獲利超過1億元。黃茯笑著說：「從小學三年級就開始到補習班和大哥哥、大姐姐一起聽媽媽上課，我記得，媽媽是從早上9點上到晚上9點，一天上了十幾個小時，為了補充體力，還要吸類固醇才能講下一堂課。」

很難想像，坐在眼前侃侃而談媽媽辛勞的黃茯，從小就叛逆，還經常和殷非凡吵架，甚至吵到連父親黃健華都受不了。

「當時父親對我說：妳們2個一定要有一個人離開，她是我的老婆不能走，所以妳要離開。」黃茯笑著說，「所以小學畢業後我就被送到瑞士羅西學院（Institut Le Rosey）念書，我很受不了台灣要求背公式、穿制服的填鴨式教學，所以到了國外後樂不思蜀；我在瑞士是曲棍球校隊，也打英式足球，他們都叫我『拚命Anita』，因為我做什麼都很拚命。」

黃茯回憶：「我當時的室友是東加王國大公主，有一個週末，她帶我們去英國看舞台劇、住同一個房間，早上7點鐘，她的僕人還拿著早餐來對公主行禮，我本來要迴避，但室友叫我坐好，不然僕人要重來一次。」

得父真傳　變色龍哲學

16年前回台以後，黃茯先後在永豐金控及法國巴黎銀行投顧任職6年，負責市場調查研究，2012年離職後，黃健華叫女兒到誠研幫忙。「他把我的薪水砍了4成，我在法巴的月薪是7萬多元，到誠研只剩下4萬多元，親子價比友情價還要廉價。」叛逆的黃茯向父親抗議，黃健華卻淡淡地說：「妳到誠研不是為了薪水，而是培養能力和未來機會。」

黃茯當時心想，自己從法巴離職，也沒有其他收入，只好接受減薪的待遇。實際上，黃健華是柬埔寨華僑，從小在家裡當少爺，沒念過小學和國中，柬埔寨赤化逃難到台灣後才念高中、考上台大電機系，「補習班電視牆的技術，就是父親用他在學校學到的知識設計出來的。」黃茯說：「爸爸的經驗教我們要像變色龍一樣適應環境，並且做到最好、最大化，他以前的家裡有三十幾個長工可以指揮，15歲逃難到台灣，身上只有100美元，他的觀念就是養我們到大學畢業而已，我們也要能像他一樣存活下來。」

幸運的是，黃茯似乎得到父親的真傳，去年黃建華罹癌過世，不到1年時間，黃茯就讓誠研重回成長軌道，相較多數台灣企業都交由兒子接班，黃健華選擇放手讓女兒扛下重擔，算是相當特殊的案例，接下來能否讓父親的事業進一步發揚光大，就看黃茯怎麼做了。

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