建商撐價還能撐多久？ 專家：區域分化、讓利僅零星出現

中央銀行總裁楊金龍日前呼籲建商「適度讓利」，認為若業者持續維持高利潤、不願降價，恐使市場面臨「硬著陸」風險。對此，房仲業者認為，價格鬆動確實有助於刺激買氣，但在實務上，建商面臨既有銷售與品牌壓力，全面降價並不容易，未來恐僅呈現區域性與個案式調整。

台灣房屋首席副總裁周鶴鳴受訪時指出，若建商願意讓利，確實能加速買方進場決策，「因為所有買方都希望買到更便宜的房子」，價格下修對成交量提升具有直接效果。然而，他也強調，建商是否願意配合降價，涉及多項現實因素。

周鶴鳴說明，若建案已銷售三至五成，後續餘屋若以較低價格出售，恐引發已購戶反彈，甚至影響交屋進程與品牌信譽。他指出，在同一社區內價格出現落差，易造成消費者不滿，對長期經營的建商而言，口碑風險不容忽視。

不過，周鶴鳴說，過去確實也有建商將價格重開，與前面客戶解約的狀況。他說：『(原音)在中南部，他原本推案是50萬、40萬，那後來賣不動了，但因為他前面賣的很少，可能賣了幾戶、10戶左右，所以最後是跟這10戶幾戶解約，價格重開，但很少。』

永慶房產集團業務總經理葉凌棋則表示，央行此番喊話主要反映對價量背離的觀察，「央行有完整數據與研判基礎，才會提出這樣的呼籲」，但實際是否降價，仍須視各建商財務狀況與經營策略而定。

葉凌棋指出，目前市場確實已有部分區域出現讓利跡象，尤其在供給量較大的中南部地區，因舊案未清、新案持續推出，競爭加劇，部分建商已透過裝潢、優惠等方式變相降價。不過在台北市等核心區域，價格鬆動情況仍相對有限。

葉凌棋觀察，歷經長期多頭市場後，多數建商仍具一定資金實力，甚至持續購地布局，但不同業者財務槓桿差異大，未來推案節奏與價格策略將出現分歧。(編輯：沈鎮江)