【頭家開講】水塔921震不倒成名　電熱水器全台市占第一

37年前，王茂昌跟自家三兄弟創立鴻茂，以不鏽鋼製造水塔與熱水器，在921大地震房倒時，水塔卻仍牢掛在樓壁之上，從此成為全台知名、中南部最大的水塔品牌。

眼見瓦斯熱水器打不過知名品牌，王茂昌轉向發展電熱水器，成為全台龍頭後，布局二代進入經營體系，將產品線延伸至廚具、廚房3機，並瞄準建商通路擴展市占。

進入位於雲林斗南、才剛砸下12億元啟用的鴻茂工業新廠辦，眼神立即被數量龐大且壯觀、俗稱白鐵的大大小小不鏽鋼水塔海給震懾住，這各式各樣家庭、大樓、飯店、廠房用的不鏽鋼水塔，不只是鴻茂的起家產品之一，更肩負了企業二至三成的營業額。

正進行廠區巡視的董事長王茂昌，久經商場的他以老成口吻說道：「水塔和電熱水器是當初我做不鏽鋼管時，所延伸出來的產品，現在不鏽鋼管沒做了，但這兩項早就成了公司重要的明星產品。水塔名聲透全台，在中南部最大。瓦斯熱水器我們也有做，不過，我們最強的是電熱水器，在業界是第一品牌。」

80、90年代經濟起飛，建築業景氣大好，生活條件開始進步。王茂昌順著趨勢走，不鏽鋼管的市占率也不斷提高。只是不鏽鋼管加工在技術上門檻低，資金投資成本又大，腦筋動得快的他，便和兄弟們商議利用不鏽鋼材打造其他產品，從水電材料通路上得知市場有不鏽鋼水塔需求的王茂昌，1989年擴大產能投入了水塔生意，以一體成型方式製造水塔，幾次的颱風、地震下來，王茂昌發現水塔本體做得再好，可一旦腳架承受不了，水塔便很容易軟腳、被晃倒。

「為了解決這個問題，我就著手設計更強韌的不鏽鋼腳架，研發完成，還去申請ISO認證，也因為這樣，發生921大地震時，當受災樓房塌了一片，我的水塔卻不倒。」921大地震一戰成名之後，一時之間，重建、新建中的建商、屋主紛紛指定使用鴻茂水塔，這搶手貨一躍成了中部水塔市占率最高的品牌。

王茂昌津津樂道起他的熱水器策略：「既然瓦斯熱水器做不過前輩品牌，1994年我乾脆切入電能熱水器，將子彈集中在研發電熱水器上，由於消費主力在瓦斯熱水器，那時候沒人看重這個未來可能的趨勢，所以往後在這塊領域發展，他們就不如鴻茂了，我們是領先者。」由於一到冬天洗澡時，瓦斯漏氣、一氧化碳中毒事件頻傳，這讓鴻茂成功拓展出了電熱水器市場。不過，2008年金融海嘯來臨，王茂昌的鴻茂工業也面臨起家以來最大的滅頂危機。

鴻茂工業王茂昌是如何挺過金融海嘯？又怎麼在這數位狂潮下培養二代打商戰？往詳細報導可點入以下連結閱讀：【頭家開講】懂水專家最拿手兩利器　水塔震不倒電熱水器很省電　鴻茂工業董事長王茂昌專訪

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