建立可長可久的人脈4步驟：從展現專業做起，終於分享人際網路

在步入職場之前，許多人早已耳聞建立人脈的重要性，但「人脈」究竟該去哪裡找？舉例來說，一名基層員工有意朝管理職邁進，希望獲得建議。想尋找相關產業、或是已經擔任主管的人，卻不知從何開始。以下是《原子技巧》的建議。

1.透過社群媒體展現專業

社群媒體是現代建立人脈的重要管道，所以這名員工可以透過臉書、LinkedIn等平台，分享個人背景、興趣、價值觀、正在進行的專案，或針對管理議題提出看法，藉此讓潛在人脈了解他，知道他對晉升主管職、管理工作有興趣，也具備相關知識。

另外，該名員工也需要準備一份精簡的履歷，用 3～6 句話展現自己的專長，以及與他聯繫的價值所在，例如過往經歷、現職和未來的抱負。工作經歷豐富後，再改為 2～4 段的詳細自介版本。之後，找信任且擅長提供回饋的夥伴幫忙，練習在 2 分鐘內完成自我介紹。

2.請求現有人脈引薦

這名員工也需盤點現有的聯繫人，包含家人、童年時期的朋友、各階段的同學，或是有共同愛好或工作認識的朋友，思考這些親友的背景，以及他們是否認識正在當主管的人。鎖定合適人選後，禮貌地請求 15～20 分鐘的對談，表明目的，並請親友介紹他們的人脈，例如詢問對方「謝謝您跟我會面，希望我們能保持聯繫。我也很好奇，有沒有什麼人是您認為我也應該去認識的？」

如果他們願意，可在 2 周後追蹤後續發展，若一直沒有下文，嘗試向對方重提引薦一事，並主動問「如果方便的話，我很樂意直接與對方聯繫，然後發送副本給您」。

3.掌握適當聯繫頻率

結識有相似背景，擔任某公司主管的新朋友後，需掌握恰當節奏與對方保持聯絡，讓關係自然發展。《原子技巧》表示，人際關係有不同層次，像核心聯絡人會每天或每周多次聯繫，遠端聯絡人則在有特定目標或需求時，才會聯繫。

想像中人脈經營需要定期見面，但通常難以實現，或是沒必要。可參考 3 個原則，包含是否有迫切需求、雙方空檔時間，以及每次會面是否都能啟發或影響你的人生。

4.分享人脈以建立長久關係

由於建立的人脈大多是朋友的朋友或間接人脈，所以將自己的人脈介紹給其他人，也是重要的一環。《原子習慣》指出，對方會記得這份情，未來求助時，他們更有可能回報。另一方面，慷慨助人可以使彼此保持聯繫，同時展現正面形象。

因此，該名員工可以慢慢建立多元化的人際網路，納入不同背景和行業的人。與朋友交流時，適時詢問其人脈需求，如果決定幫忙引薦，首先考慮人脈的時間和能力，並詢問對方是否願意被介紹。盡量用 1～2 句話凸顯雙方的重要背景，隨後告知各方可以互相聯絡，讓他們自行深入交流。

（本文取材自《原子技巧》，商業周刊）
核稿編輯：張玉琦

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