啤酒肚大叔／想當台灣亞馬遜？momo進軍電子書的背後策略
電子書市場的蓬勃發展，台灣各大電商平台紛紛投入這片競爭激烈的紅海。其中momo購物網（以下簡稱momo）近期推出自有品牌電子書閱讀器「momoBOOK」，引起業界廣泛關注。此文將深入解析momo進軍電子書市場背後的商業策略。
momo進軍電子書市場，到底看中了什麼商機
momo於2025年1月推出首款7吋電子書閱讀器「momoBOOK」，採用封閉式系統，結合其購物網的實體書與電子書銷售，旨在擴大圖書市場佔有率。然而，電子書市場在台灣電商營收占比僅約5%，對於momo整體營收的貢獻度有限。那麼，momo為何仍積極投入電子書市場？
1. 提升會員引力
有亞馬遜過往的成功經驗，momo將電子書作為擴充服務的切入點，進一步整合更多服務，提升其付費會員制「moPlus」的吸引力。 透過提供電子書，momo能夠增加會員的黏著度，進而促進其他產品的銷售。
2. 優化庫存與提高坪效
電子書無需佔用倉儲與展示空間，momo可藉此降低庫存壓力，提升此外，電子書的銷售數據能夠提供精確的市場反饋，協助 momo 更有效地進行市場預測與產品規劃。
3. 拓展數位內容市場
隨著數位閱讀的興起，momo 透過進軍電子書市場，能夠在數位內容佔據一席之地，為未來的多元化發展奠定基礎。這不僅有助於提升品，開拓新的營收來源。
但你以為就這麼簡單？可別忘了 momo 還有集團資源提供巨大的助攻力量。
亞馬遜的成功經驗，讓momo看到商機。（圖／翻攝自臉書＠Amazon.com）
momo 整合資源助攻電子書業務的背後大計
momo 作為台灣最大電商之一，其母公司集團還有「台灣大哥大」擁有龐大的電信與數位服務會員群。這些會員資源不僅能為 momo 推行電子書帶來現成的用戶基礎，更能透過數據整合、行銷資源共享與生態圈效應 來提升電子書業務的競爭力。以下從三個層面分析 momo 與台灣大哥大的會員資源如何加分電子書業務。
ㄧ、會員資源共享：高效獲客，降低行銷成本
(1) 龐大會員數據，精準行銷電子書
台灣大哥大擁有超過 700萬名行動電信用戶，momo 購物網則擁有超過千萬會員，這些數據能夠幫助 momo 電子書業務進行精準行銷：
透過電信用戶數據（如網路使用行為、喜好分析）來精準推薦適合的電子書內容。
momo 電商購物紀錄可以分析消費者的興趣，例如經常購買實體書的用戶，更可能對電子書有需求。
會員標籤化營運（如將消費者分類為愛書人、學生、商務人士）來提供個人化電子書推薦，提升轉換率。
這樣的 「數據+內容」雙驅動模式，能有效降低電子書的授權與行銷成本，並提高用戶購買轉化率。
(2) mo 幣、電信優惠，促進電子書銷售
momo 與台灣大哥大可透過會員制度的互通來推動電子書：
mo 幣折抵電子書：momo 用戶可以使用購物網的「mo 幣」來購買電子書，進一步提高購買誘因。
電信綁定優惠：台灣大哥大可將電子書納入 「電信資費方案」，如「申辦 5G 方案送電子書閱讀權限」，吸引用戶升級電信服務。
聯名會員福利：如台灣大哥大會員可獲得 momo 電子書平台的 VIP 會員資格，提供折扣或免費試閱權限。
這些行銷策略將大幅降低用戶進入電子書市場的門檻與提升購買 momo 閱讀器的意願，提升市場滲透率。
二、 momo 與台灣大哥大生態圈聯動，提升用戶體驗
(1) 整合數位內容服務，打造「數位閱讀+娛樂」生態系
台灣大哥大近年來積極布局數位內容，例如：
myVideo（影音串流）
myMusic（音樂串流）
MyBook（電子書服務）
如果 momo 電子書能夠與台灣大哥大的 MyBook 整合，提供 「電子書+影音+音樂」一站式娛樂體驗，將能夠大幅提升用戶黏著度。例如：
訂閱一個方案，即可同時享受電子書與影音服務，類似 Amazon Kindle Unlimited 與 Prime Video 的結合模式。
提供「電子書+有聲書+影視內容」的 跨媒體閱讀體驗，例如：
讀者在 momo 上購買一本小說，能夠直接觀看改編影視劇（如 myVideo 上的電影）。
透過 myMusic 提供該書的有聲書版本，提升閱讀便利性。
這種生態整合策略不僅能提升 電子書的市場價值，也能為台灣大哥大的數位內容業務帶來更多流量。
(2) 5G 低延遲技術，提升雲端閱讀體驗
台灣大哥大作為 5G 網路龍頭之一，擁有低延遲與高速網路優勢：
momo 可推動 「雲端閱讀」，讓用戶即時存取電子書，不受裝置容量限制。
結合雲端書櫃功能，讓讀者可在不同設備間無縫切換閱讀，例如 手機、平板、電子書閱讀器等跨平台同步。
這將進一步提升 momo 電子書的閱讀體驗，使其在市場競爭中更具優勢。
三、 電子書市場潛力：台灣會員經濟的下一步
momo不只販售電子書，更要成為一個長期營運的數位內容平台。（圖／翻攝自momo網站）
(1) 電子書市場成長潛力大，台灣大哥大會員可成為重要推力
根據國家圖書館與博客來的數據：
2023年台灣電子書銷售額約 15 億元，年均成長率達 15-20%。
電子書訂閱制滲透率約 20%，遠低於歐美的 40-50%，顯示成長空間巨大。
若 momo 結合台灣大哥大的電信會員與付費訂閱機制，推動電子書「訂閱+購買」混合模式，將能迅速擴大市場影響力。例如：
台灣大哥大電信方案可提供 momo 電子書 VIP 方案，用戶每月支付 99 元，即可獲得 5 本電子書閱讀權限。
用戶透過 5G 方案升級，可享有更大雲端儲存空間，方便存取電子書，吸引更多人使用 momo 電子書平台。
(2) 利用會員經濟，打造長期用戶關係
momo 與台灣大哥大可藉由「會員經濟」概念，建立長期的 電子書用戶生態：
提供 限時免費電子書 以吸引用戶進場，例如「每月推薦一本免費電子書」來提高用戶黏著度。
串聯 AI 推薦系統，透過 momo 大數據推薦個人化電子書，提升購買轉化率。
推動「閱讀社群」，例如在 momo App 內建立電子書討論區，提升社群互動，增強品牌影響力。
這將使 momo 電子書業務不只是「販售電子書」，更成為一個長期營運的數位內容平台，與會員形成更強的連結。
結語：momo x 台灣大哥大會員生態，打造電子書市場新競爭力
momo 進軍電子書市場，搭配台灣大哥大會員生態，具備 三大核心優勢：
會員資源共享，降低獲客成本 —— 運用 momo 與台灣大哥大的會員數據進行精準行銷，提高電子書轉換率。
數位生態整合，提升用戶體驗 —— 結合 myVideo、myMusic，推動「電子書+影音+音樂」的全方位閱讀模式。
5G 與會員經濟驅動市場增長 —— 透過 5G 雲端閱讀、訂閱制策略，擴大電子書市場滲透率。
未來，若 momo 能成功整合台灣大哥大的數據與會員資源，並運用 5G 技術強化電子書服務體驗，將有機會在競爭激烈的紅海市場中突圍，逐步成為台灣電子書市場的贏家。
●啤酒肚大叔／WOMO沃萌行銷長
●本文獲授權，轉載自啤酒肚大叔 VOCUS
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