「這產業以前是男人的天下」她39歲結束婚姻後，如何和中東富豪競標、從熱帶雨林做出上億事業？
作者 : 彭蕙珍
圖片 : 彭蕙珍攝、益瑪沉香提供
周媖裁踏入職場時是貿易公司小妹，靠著單槍匹馬勇闖天涯的憨膽，經營沉香生意。2003年在建國南路古董市場開了一間門市，狠砸千萬元經營「益瑪沉香」品牌，做出口碑。
近幾年兒子陳伯翊返家接班，積極替傳統沉香注入新意，和各品牌推聯名商品及活動，包括霹靂布袋戲、服裝設計師吳日云、礁溪了了飯店、藝術家梁平正、常陵等，希望能翻轉大眾對沉香的想法，其實它也可以很「潮」！
周媖裁讀的是會統科，踏入職場的第一份工作是在貿易公司當小妹。當小妹什麼都要做，她學會一整套進出口流程。後來換了一份工作，去當業務助理，因而認識老公。
「我們是辦公室戀情；他會彈鋼琴、講一口流利英文，我很崇拜他。」兩人認識2~3年後結婚。那個年代，女人一旦結婚就會被要求離職，所以一生中最快樂的婚禮都不敢邀同事參加。
只不過，婚後她才發現她來自台南本省家庭，和外省家庭的先生，無論是家庭背景還是觀念想法都差異很大。彼此性格不同，埋下了離婚的根。
一路扛婚姻 堅決離婚
婚後，周媖裁轉換工作，在一家貿易公司當採購經理。她經常到新加坡採買，認識一家日本商社，委託她採購台灣產品。那是1991年，剛好她30歲，於是決定創業。大哥很支持她，「他當我的保證人，將一棟透天厝拿去銀行當抵押品。」
她的生意做得很好，因需要幫手，老公在創業第三年加入，卻也造成兩人婚姻的決裂。直到2000年離婚前，貿易公司生意興旺，最後卻落得虧損下場。
「婚姻一路都是我在扛，我扛得很辛苦。」終於，她撐不下去了，只好離婚。前夫當然不肯，為了換取自由，將房子及多年積蓄都給他，「我身無分文，開著一台車、帶著所有家當來到台北。」
兩人的婚姻狀況，唯一的兒子全看在眼裡。當她終於簽完離婚協議書，年幼的兒子問她：「媽咪，妳是不是覺得今天是最快樂一天。」講到這裡，陪同採訪的陳伯翊再度點頭認同。
▲近幾年獨子陳伯翊(右1)回來幫周媖裁（左2）的忙。
婚姻失敗 事業再起
沉香，其實是她在貿易公司的一項產品。離婚後，周媖裁決定專心經營這門生意。她說自己為了療傷，到大陸待了3個月，順便到廈門拜訪客戶。
2003年，她找到了建國南路上的一家店，用英文名字Emma經營起「益瑪沉香」。
自此，她的人生開始翻轉，走向順遂。她心有所感的說：「我的婚姻雖然失敗，在事業上憑著堅持和努力一帆風順，這是分水嶺；離了婚真的海闊天寬。」
▲為了找尋沉香木，周媖裁深入雨林。
在武場爭天下 貴人相挺
「這個產業以前是武場，都是男人的天下；在男人的產業要站有一席之地，很辛苦。」即使到現在，她的主要供應商、消費者仍以男性居多。
「我做這門生意就好像沉香結香過程很辛苦。」沉香是沉香樹受到外力傷害，傷口被真菌感染後，樹體自動分泌出來的防禦物質，產生了沉香樹脂。然而，要轉變成為沉香木，還要經歷百年、千年漫長的過程。
▲邀請藝術家梁平正，用沉香木雕刻成一本書。
同時，沉香樹大多生長在溼熱的熱帶雨林。為了找尋沉香，周媖裁深入雨林，在海外和來自全球的商人競爭，尤其是多金的阿拉伯國家買主。
她表示，買沉香眼光要精準，「沉香從山上挑下山，什麼貨都有，金、銀、銅、鐵都摻雜在一起；我在一堆木頭裡總是能挑到精品，將它變成黃金。」見到好貨，她更勇於出高價搶貨，她笑道：「對手每次都說，我們都只能買妳挑剩的。」
敢花錢買好貨 刊登廣告
雖然是一間小店，周媖裁卻也捨得花錢刊登廣告，「我在《典藏》雜誌登10年廣告，封底、封面我都花；既然都要做生意，這些錢都不能省。」
因為挑選的沉香不少是精品級，很快的第一位客人就上門掃光全店所有沉香。有了大客戶，她更敢買。曾在泰國邊界買下一顆12公斤、堪比是全世界最大又最重的沉水，這棵前無古人、後無來者的沉香，也被這位收藏家收了。她感嘆如果放在現在至少值1億。
▲12公斤的馬來西亞沉香，是她看過最大最美的一棵。
「全世界那裡有沉香，我就去那裡買。」她走遍東南亞集散地、三角（東馬、西馬、越南），有些原住民部落還要坐著大象才能進入叢林。她發覺沉香也有靈性，會找買主，「我每趟出差都有好貨可買。」
改造品牌 兒子是得力助手
開店不過半年，周媖裁就賺回投資的100萬本金。有實力的收藏家不停上門，業績越來越好，其後一位香港客人提點她要做品牌，才能做出差異化。
2015年她終於邀請到知名設計師謝禎舜協助規劃品牌，從logo、裝潢、網站到產品，全都重來。她說明：「微熱山丘、高鐵…都是他的代作品，我等了他2年。」為了重新改造品牌，她狠砸千萬元。
在2010年左右，沉香隨著中國市場崛起，一日三市，從一公克100元炒到400元、500元、甚至上千元。隨著習近平打奢價格才下滑。
她觀察：「沉香不是剛性需求，以前都想把產品做好，賣一管8000元、1萬的香品。」後來轉念，從品牌著手，而不是賣產品，尤其兒子回來後，展開異業合作。進入品牌2.0時代，她期許跨界能替沉香找到一條新穎的路。
▲在礁溪了了舉辦的活動，圖為藝術家常陵替益瑪沉香創作的作品。
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