【台灣名店】一腳撐起夕陽產業　

**37歲的富發牌古著鞋創辦人呂紹楠，父母早年都在鞋廠工作，母親因產業外移被裁員。失業後，家人在菜市場賣過水果、玩具，最後靠擺攤賣鞋養活一家五口。

大學畢業他到友達當勞安工程師，但結婚生子的生活壓力讓他開始兼差賣鞋，無心插柳以大紅、大藍的客家花布，創造出具台灣味的鞋款。

他主打台灣製作的平價鞋款，且開放經銷，富發牌締造去年1.3億元營收，成台灣最大本土自製鞋品牌。與父母同樣走上靠鞋吃飯這條路，努力為夕陽產業續命，也成呂紹楠給自己的使命。

**

「上個月台中大里這邊的工廠倒了2間、南部也倒了2間，最近聽說又有人要收；我做這行13年了，台灣起碼收了50間鞋廠。」呂紹楠將車駛進一家配合了6年多的鞋墊廠，不到10位工人，正熟練地進行製鞋加工。

擺攤兼差　力扛家計

跟著呂紹楠從彰化伸港到台中大里拜訪廠商，他拿起一隻橡膠鞋底聞了起來：「我很喜歡聞橡膠味，鞋底用料純不純，我用聞的就知道，有其他添加物的，味道聞起來不一樣。」

今年37歲的呂紹楠，2004年沿用母親在逢甲夜市擺攤賣鞋的店名，成立「富發牌古著鞋」，專賣台灣製造的各式鞋類。只有一間直營店，靠著70多家的經銷商，去年賣出了50萬雙鞋，海外經銷遍及新加坡與馬來西亞、日本等國，年營收1.3億元，是最大本土的台灣製鞋品牌。

60年代，台灣中部曾是製鞋工業的重鎮，全盛時期，年外銷量達一億雙鞋，但這座足以養活數10萬人的製鞋王國，20年後卻因人力成本提升、產業外移而沒落。

呂紹楠的父母親年輕時都在鞋廠工作，父親是捆工包裝，母親李碧花則負責車縫鞋面、剪線頭，後來鞋廠無預警外移倒閉，家人輾轉在逢甲夜市開富發牌鞋攤賣鞋。

其實，呂紹楠所學跟製鞋完全無關。呂紹楠大學念的是勞工安全衛生，加上當時台灣製鞋業開始沒落，他退伍後在友達中科廠上班，「我22歲開始工作，月薪4.2萬元，但沒多久小孩就出生了，是一對雙胞胎…我老婆沒在工作，單薪家庭錢不夠用，我看我媽在賣鞋子，就去批了拖鞋擺攤兼差。」

當時呂紹楠早上7點起床到友達上班，下班後，晚上7點又去逢甲屋台街商場兼差擺攤，呂紹楠笑說：「那真是ㄍㄧㄥ著做，有時晚上都忙到12點。」

花布茄芷　復古吸睛

初期，呂紹楠賣的是跟人批發來的、一雙一百元的拖鞋，「拖鞋的利潤很好，一雙可以賺40元，但拖鞋有季節性，我之後就改批布鞋來賣。」蠟燭兩頭燒的兼差做了一年多，存了2萬多元的呂紹楠開始去逛布莊找布，試著做自己喜歡的鞋子。

「我是做鞋子後才開始逛老布莊，因為我很喜歡看材料、布料。」呂紹楠難掩興奮：「你知道嗎？台灣有很多老布莊的布都是獨一無二的寶貝，只是沒人把它當成商品，再做成成品銷售。我去剪了一些台灣特色的客家老花布做鞋子。」呂紹楠找上開製鞋廠的親戚幫忙生產，以客家花布做了100雙布鞋，並將早年台灣人上菜市場買菜的茄芷袋（網袋），做成裝鞋提袋吸睛，成立「富發牌古著鞋」，在逢甲夜市試水溫。

拿出一雙客家花布製成的童鞋，鮮豔的大紅底色襯上粉色的花朵雖搶眼，呂紹楠卻苦笑：「市面上沒有人會用花布做整雙鞋子，鞋子做出來很有特色，但我搬了一張板凳坐在屋台街顧攤，從晚上7點到凌晨12點，一個月營業額才2、3千元，我常常等於沒開市。」

所幸擺路邊攤無需店租，靠著客人口碑介紹，擺了2個月，呂紹楠終於賣掉第一批鞋。業績看似不佳，但他發現，由於可全程掌控製鞋流程，一雙390元的鞋子，實賺近200元、利潤豐厚，半年後他便辭去友達的工作，決定創業賣鞋。

楦頭合腳　平價行銷

「我去便利商店把所有講創業的書買回來看，裡面有個案例是一位50歲的銀行經理，為了圓夢開咖啡廳，鼓起勇氣離開金融圈創業。我覺得，50歲的人都有這種勇氣，我才20幾歲，怎麼連創業的勇氣都沒有？」

從高科技轉入被視為夕陽產業的製鞋業，出身鞋廠的父親率先投下反對票：「我爸說，這已經很傳統的產業了，怎麼還想做？在友達不是很好嗎？」呂紹楠說：「我想如果賣鞋一個月能賺5、6萬元，夠維生就好，萬一鞋子最後還是做不好，我有勞安的甲級證照，頂多再回去做勞安。」

母親李碧花則信心滿滿：「他爸爸希望他待在友達，但我認為他只要想清楚就好。剛開始他一天賣不到3雙，我一直鼓勵他，戲棚下站久就是我們的。」

創業頭2年，呂紹楠觀察，占據台灣休閒、運動鞋市場的，多是國際一線品牌運動鞋和帆布鞋，但歐美品牌的鞋子楦頭偏窄，不適合東方人腳型。

2008年，呂紹楠透過父親認識台中、彰化一帶的老鞋廠，自行開發模具製鞋。此外，他也跑遍全台老布莊找有特色的台灣花布製作休閒鞋，原本因產業外移已奄奄一息的製鞋廠和布莊，又因富發牌重新忙碌起來。

「鞋子好穿首先楦頭要符合腳型，鞋底要軟。」呂紹楠開發出更寬更軟的楦頭，不僅符合東方人腳型，還找來替國際一線運動品牌生產橡膠鞋底的工廠合作，開發彈性鞋墊，合腳好穿加上平價行銷助力，富發牌最貴的鞋子一雙僅790元，隔年便賣出一萬多雙鞋。

尤其與同價位的中國製鞋款相比，富發牌使用的橡膠品質更純、沒有惡臭味，讓富發牌尋得生機。呂紹楠還透過當時最流行的網路平台「無名小站」並開設官方網站行銷，主打全台灣製造的鞋款，逐漸吸引批發客和學子目光。

台灣製造　傳產續命

「今年光開模具，我就投入300多萬元，以平價鞋來說，我們算是很敢開模的。」呂紹楠解釋，一套模具18萬元，成人鞋要做6個尺寸，童鞋則是9個尺寸，但開模的風險高，以新模具製作1千雙鞋推估，若銷量不如預期，未來也不會再用相同鞋模，投資等同報廢，本土品牌少有人願意投資開模。

「早期台灣布莊生意好，是因為顧客會買布回家做枕頭、棉被、窗簾，現在誰去買布回來加工呢？」呂紹楠舉例：「一尺布30公分，台灣的老布莊一天可能都賣不到一尺，可是台灣布料的染整以及印花技術很強，早期國際鞋廠的布料都從台灣出口，我就想從源頭開始都在台灣做。」

「如果鞋底、鞋墊這些製鞋前段加工不留在台灣，後段鞋盒、包裝、吊牌更不可能在台灣，這些廠可能就倒了。」目前與呂紹楠配合的針車、裁斷師傅全台有500多人，大多已5、60歲，一雙古著鞋意外為夕陽產業續命。

採訪間，呂紹楠多次提到對台灣產業斷層的憂心，他也常充當富發牌的臉書小編寫到：「買一雙本土台灣製造鞋子，很多相關產業是連帶受到你的照顧！布料、內裡布是台灣織女故鄉和美紡織廠、鞋帶是台灣彰化伸港、鞋盒是清水專門加工生產、鞋底是豐原工廠生產的，連小小的標籤貼紙都是台灣大里印刷廠…」

如此用力號召網友「用新台幣愛台灣產業」，一切都來自對母親早年被裁員的不捨。呂紹楠說：「我念幼稚園的時候，我媽的工廠突然外移到中國去，那麼大一間工廠，台灣的工人一瞬間都被廠商拋棄了。」

呂紹楠回憶：「我媽做了8年多，突然大家不到30歲都失業…他們去菜市場賣西瓜、賣玩具，後來才開始賣鞋子，當時生活真的很苦。」

*開放經銷　遍及海外 *

「這幾年鞋廠、布莊只有收，沒有新開，以前幫我做茄芷袋的廠也倒了。」呂紹楠無奈地說：「製鞋鏈一斷層，要想把這些人聚回來、組工廠，根本沒那麼容易，我做的，就是給傳統產業一個平台生存。」

2008年，打出知名度的富發牌，開始有經銷商找上門批發，呂紹楠也樂得合作，「台灣的市場就這麼大，只靠內需不太能活，日本、泰國、新加坡、馬來西亞，他們都主動來找我批發鞋子。」

不過，呂紹楠近年已鮮少製作客家花布鞋，「很多有花布的老布莊都倒了，加上現在流行走簡約風，太花的鞋子沒人穿，我們現在也開發機能性布料，讓鞋子更輕薄、透氣。」

如今，富發牌已是國內最大本土的台灣製鞋品牌，遍及海內外的經銷商共70多處，但除一家台中逢甲總店，呂紹楠迄今堅持不開加盟店，「開店要有很多資金，我希望你手上有一點錢就能來找我批發鞋子、做生意，這樣台灣的製鞋產業才能活下去。」

把玩著手中的橡膠鞋底，他習慣性地又聞了聞手中的鞋說：「你看這個鞋底的彈性這麼好，可耐折、耐磨50萬次。我希望讓人了解，原來這塊土地上，還有人很在乎台灣的產業，在努力地做這樣的東西。」

顧客這麼說

台北　陳先生

我88歲了，富發牌的鞋子很好穿、很耐穿，我穿了好幾年，穿得很習慣，像出門要騎機車，我一定都穿他們家的鞋子，因為鞋底很止滑，走路比較穩，騎車腳踩在腳踏墊上，連下雨天都不會滑。