【妝同學上課6】市值六百億的DHC帝國！品牌成功5大秘辛：橄欖油保養哲學、維他命才是盈利關鍵
藥妝市場的商機無限，造就了日本年年破億的銷售盛世！不只資生堂、花王、高絲、POLA四大巨頭是日本美妝帝國的梁柱，年營收僅次於四花旦之後的DHC，也是全球投資客虎視眈眈的搖錢樹！從美妝保養，拓展至平價維他命領域，DHC快狠準的銷售腦袋不僅為它奪下670億台幣的驚人身價，更榮獲亞洲消費者票選藥妝品牌好感度第一名殊榮。到底DHC憑甚麼？成為維他命帝國背後的成功秘辛又是甚麼？現在跟著Maureen編一塊兒破解！
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DHC成功秘辛一：670億身價最賺錢維他命帝國
日本貴為美容大國，不只培養出眾多頂尖保養品牌，保健食品領域的發展也令全球市場不敢輕忽！尤其，擁覽美妝、保健食品、美容SPA等事業的DHC，更是繼資生堂、花王、高絲、POLA日本美容四大巨頭之後，最備受投資客看好的藥妝帝國！2022年，日本最大租賃、金融集團歐力士（Orix）看準DHC的銷售潛力，以約3000億日元（約670億台幣）天價收購，企圖為集團帶來更多方面的發展機會，同時提升企業價值；而這項投資也確實很明智，隔年2023年，DHC相比2021年營收901億日元，更有了跳躍性的成長，可說是近年日本最賺錢的維他命帝國。
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DHC成功秘辛二：美妝門外漢出生
別看DHC在美妝事業的經營如此拿手，事實上品牌最初是以美妝門外漢出生！DHC成立於1972年，CEO吉田嘉明以原文書翻譯事業起家，「DHC」的命名來由也取自：「大學翻譯中心」（大学翻訳センター）羅馬拼音「Daigaku Honyaku Center」。直至1980年，品牌才轉而將重心投入美妝事業，並以橄欖精華油為起點，藥妝為主，出版、教育事業為輔，開創超過50年的美容盛世。
DHC成功秘辛三：橄欖油教父
橄欖精華油是DHC美容事業的基礎，品牌看準「橄欖」內豐富的維生素E、多酚等抗氧化成分，將其滋養注入保養、清潔、美體養膚產品中，不只草創初期便目標明確地視成分核心為銷售賣點，DHC所嚴選的橄欖，更源自於西班牙皇室認證的安達魯西亞的Nunez de Prado家族莊園，具指標性的成分專業、高規格的品質篩選，以及簡單、日常的產品設計，讓以「橄欖精華油」為靈魂的明星商品：DHC深層卸粧油、純欖護唇膏於日本年累積銷售額各突破1.6億瓶／條。
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DHC成功秘辛四：平價維他命市場領頭羊
要在日本美妝領域突破重圍，光只有美容事業可不夠！1995年DHC積極開始經營保健食品領域，除了各色維他命之外，DHC首當其衝把維他命結合隨身包裝，減量單次販售價格與份量，也巧妙地把原先有一定價位的高品質保健食品成功＂平價化＂！而這項高品質、低價格的營養輔助食品商機也順利在日本、台灣兩地大鳴大放，更在2005年引進台灣後，續寫亮眼銷售成績。
DHC成功秘辛五：不一樣的銷售思維
將產品簡單化、平價化，同時保留成分應有的高水準，是DHC能在碩大的日本藥妝市場脫穎而出的關鍵。除此之外，值得一提還有，DHC獨有的銷售思維！不同於多數80年代出生的美妝品牌，DHC憑藉著出版、翻譯事業的底子，將銷售管道多方面發展；從郵購出發，累積超過破千萬的會員數，爾後邁入門市、電商平台，如今更持續經營出版、教育領域，透過「Olive Club」會員刊物，傳遞更紮實的保養觀念、生活風格意識，也是此特點使品牌的鐵粉忠心耿耿。
source : DHC
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