新銳設計師如何進軍國際？行內人分享：Showroom是品牌布局的重要戰場！
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如果說伸展台是時尚視覺的精華，那麼Showroom（展示間）就是設計師連結商業的橋樑，它是靜態的作品平台，幫助設計師接觸買手，拓展選品店（Select Shop）、百貨等零售通路。而台灣設計師想要進軍國際，除了爭取到各大時裝週辦秀之外，Showroom其實也是接觸買家的重要管道，是開啟事業不可忽視的關鍵。
今年最後一堂系列講座，我們邀請到米蘭Showroom Marcona 3的品牌經理劉上瑄（Tiffany Liu）幫你勾勒出國際市場的時尚遊戲規則。
擁有義大利SDA博科尼管理學院（SDA Bocconi School of Management）精品管理碩士，劉上瑄畢業後選擇留在歐洲發展，從在Buying Office（採購經紀公司）兼職，到後來經營一間專屬亞洲設計品牌的Showroom，她懷抱著把亞洲設計師推向國際的願景，憑藉著對時尚的熱情與理想，一直在這個產業努力奮鬥著。
身為Marcona 3裡唯一會說中文的成員，劉上瑄專門負責亞洲品牌的推廣，多年的職場經驗讓她對於Showroom的運作方式、各國買手的採購習慣、市場差異、文化習慣等都有相當深刻的認識。
想把時尚品牌推向國際，該做足哪些準備？你所認為最棒的作品，買手又是怎麼看？劉上瑄用一個又一個的故事，讓準備擴展更多市場的你，多一分準備！
Showroom Marcona3 \ Bye Milan, Paris we"re coming #paris #pfw #mens #ss17 #marcona3paris #marcona3
SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2016 年 6月 月 22 日 上午 10:12 張貼
提起台灣品牌在國外市場的表現，劉上瑄不諱言地指出，許多台灣設計師，在面對國際市場時，其實準備相當不足。
「很多台灣設計師其實沒有準備好，有些跟不上日程表，或是無法提供國外設計師、國外市場需要的產品。」劉上瑄解釋，台灣市場的習慣與國外市場不太一樣，國外習慣早一季進行發表、採購，而台灣習慣在當季完成這些事，這意味著設計師如果要加入國際市場，這一季就必須放棄在台灣的銷售，對許多品牌而言是很冒險的事。
此外，台灣生產的服裝的成品偏高，反映在售價上有時甚至會超過知名品牌的定價，這也令國外買手難以接受。
「如果你是一名新銳設計師，沒有知名度，設計又偏基本款，沒有明確的品牌特色，價格又偏高，那麼根本不會有客人買單。」劉上瑄表示，「對消費者來說，這個沒看過品牌從哪裡來？亞洲？還要賣500歐元？那我寧願選擇其他品牌。」
SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2018 年 10月 月 25 日 上午 5:48 張貼
SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2018 年 10月 月 2 日 上午 5:06 張貼
Showroom是企業對企業（Business to Business，簡稱B2B）的生意，品牌在此展示本季推出的產品給來自各地的買手，一般而言，只要同時滿足一些條件，即使是第一次推出產品的新銳設計師，也能獲得買手青睞。
「只要東西對了，買手都會願意給新品牌機會。」劉上瑄表示，「對一些比較知名的買手，我會說：你要不要看看這個品牌？雖然是新的可是就是這一季有這些產品。他們也都願意試著下一些單，所以重點還是設計和價格。」
SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2014 年 10月 月 2 日 上午 1:15 張貼
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SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2015 年 6月 月 24 日 上午 4:31 張貼
巴黎時裝週期間，劉上瑄和同事經常早晨9點就抵達Showroom，為一組組買手介紹品牌、討論預算、每季的重點分配、哪些品牌可以分銷到哪些店面等細節，忙到幾乎沒時間吃飯，除了單純地介紹他們展示的的品牌及產品，有時下班後還得和買手們小酌搏感情，這雖然不一定能說服買手多下單，但卻是生意上重要的一環，因為這能建立彼此的信任感，對於未來的業務推展會有幫助。
SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2015 年 6月 月 27 日 上午 8:16 張貼
La Galerie, at Passage de Retz /#marcona3 #marcona3paris #pfw
SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PST 2015 年 3月 月 4 日 下午 11:51 張貼
累積了與許多品牌、買手打交道的實戰經驗後，劉上瑄對各個市場的偏好、需求，以及趨勢，也都有相當程度的掌握，這些資訊對於品牌的定位、布局策略都相當重要，但新品牌經常會忽略這些現實面。
SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2018 年 6月 月 15 日 上午 4:20 張貼
SHOWROOM MARCONA3（@marcona3）分享的貼文 於 PDT 2018 年 6月 月 4 日 上午 4:16 張貼
「設計師們比較偏創意，有點天馬行空，他們會認為我想做什麼就要做什麼，但很少有人身邊會有人為他負責品牌策略或預算控制。」劉上瑄表示，「所以我認為，要做設計的話，你必須有合作夥伴幫你做這些控制，才有可能推廣品牌，否則設計師想做什麼就做什麼……做出超出客人預算系列，推廣就會有難度。」
Fashion Scout（@fashionscout）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 20 日 上午 5:57 張貼
@edzgimnes, Merit Award winner for SS18 featured by @voguerunway. #FashionScoutFamily
Fashion Scout（@fashionscout）分享的貼文 於 PST 2018 年 11月 月 17 日 上午 6:47 張貼
常年旅居海外的劉上瑄，趁著短暫回台期間，也特別撥冗安排在12月22日這一天，與BeautiMode讀者親自面對面，分享更多關於Showroom和品牌推廣的點點滴滴，若想更深入了解這個時尚產業鏈的重要環節，聽聽那些光鮮亮麗背後最真實的酸甜苦辣，千萬別錯過了這個難得的機會！
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課程日期：2018 / 12 / 22 (六) 14:00-17:00
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撰文：Tina Lee
責任編輯：Jane Tsao
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