募資顧問謝銘元：團隊經歷如何轉化為創業成功的加速器

創業簡報裡，投資人很常丟出這個問題：

「你們的經歷，對這次創業有什麼幫助？」

這聽起來像是要考察履歷，但投資人真正想知道的，其實是，你和你的團隊，憑什麼能把這件事做成？

▸ 你是不是在這個產業裡，真的踩過坑、累積過資源？
▸ 你的專長，有沒有直接對應到現在要解決的問題？
▸ 你能不能用「過去的成功經驗」來降低「這次創業的失敗風險」？

投資人心裡的邏輯是：相關經歷 = 降低執行風險。
如果創辦人曾經處理過類似的挑戰，那這次就更有可能成功。

回答這題的四步框架（What → Why → How → Impact）

What： 列出核心成員的代表性經歷，尤其是跟這次創業高度相關的。
Why： 說明這些經歷為何是寶貴資產，能幫你少走冤枉路。
How： 具體解釋這些經驗如何轉化為當下創業的能力。
Impact： 強調已經帶來的成果，或將如何幫助公司加速成功。

實戰案例

舉我輔導過的一個案例來說：

創辦人本身在電商領域做了 5 年，過去負責的產品年交易額突破億元，這讓他對線上消費者行為和供應鏈管理有非常深的理解；他的 CTO 之前在一家資料分析公司打造過即時推薦系統，現在直接應用在平台演算法上；而行銷負責人則在目標產業深耕 8 年，帶過上百人團隊，擁有人脈和渠道，第一批種子用戶就靠這些資源打下基礎。

這些經歷的價值，在於「能快速避開坑」。像 CTO 的背景，幫團隊直接省下半年錯誤架構的代價；行銷負責人的資源，讓產品上線三個月就打進 10 家企業客戶。

換句話說，這些過去的經驗，不只是履歷上的裝飾，而是能即刻轉化成「市場優勢」與「成長速度」。

顧問觀點：經歷不是炫耀，而是投資人安心的理由

我常提醒創業者：這題不是要你背工作經歷，而是要說清楚「你的過去，如何讓投資人相信你的未來」。

真正有力的回答，不是擺弄頭銜，而是具體說明，
這段經歷，幫助你看懂什麼陷阱？
這些資源，怎麼加快你的產品或市場拓展？
這樣，投資人才會覺得：把錢交給你，比交給一張白紙，更值得信任。

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